2020游戏发行大困局
2020 年，游戏发行可真是太难了。找产品：难最近一段时间，几乎所有发行商都把「找产品」当成了最重要的事情。
去年盛趣游戏副总裁谭雁峰曾表示，他最主要的时间都花在找项目上。年初紫龙游戏CEO王一则告诉我，他之所以愿意接受采访，就是因为「想寻找合作伙伴」。
但即便所有公司都这么努力，在我问莉莉丝发行负责人张子龙，现在发行最大的困境是什么的时候，他的回答依旧是「核心是很可能没机会，也没能力拿到好产品。」
没错，想找到一款好产品实在是太难了。正如Crazy Maple CEO贾毅所说：「市面上的产品一定都有缺陷。如果一款产品已经完成了99%，次留有80%，那谁都知道它能挣钱，凭什么给你?」
游道易CEO方志航告诉我，他们一年要看全球几千款产品，可觉得合适的只有差不多千分之一。某公司CEO更绝，他曾说找产品是他们接下来最大的工作重点。时隔半年后我问他找得顺不顺利，他说：「我想明白了，永远不要指望代理业务，我最近看都懒得看。」
找不到好产品，那么直接投资团队，从源头解决问题行不行?一样很难。因为想通过投资孵化来绑定CP的发行商实在是太多了。
腾讯、网易、三七、完美、巨人、中手游……有钱的大厂全在做投资，做出《阿瓦隆之王》的刘宇宁，做出《少年三国志》的程良奇，做出《拳皇 98 终极之战OL》的曹楠……金牌制作人几乎全被他们垄断。一些中型厂商的做法更加激进，某公司投资总监跟我讲，他听说某SLG头部厂商今年计划投30- 40 个Case，「这太凶残了。」
竞争如此激烈，发行只能冒更大的风险，赌更早期的团队：在 2017 年英雄互娱投资《战双帕弥什》CP库洛网络的时候，这个团队只有 30 多人，连3D都没有做过，但英雄互娱一次就把钱都打到了他们账上。恐怕大多数发行商都没有这种All in的勇气。
如果要求稳，那张子龙的看法更有代表性。他曾告诉我， 2020 年他们投资团队的目标是两个。「找团队确实很难，非常非常非常难。」我没写错，他就是用了三个「非常」。
更尴尬的是，即便接受了投资，也不代表CP一定会把产品给你。例如吉比特的确投资了青瓷，但后者的《最强蜗牛》却是自研自发，只在买量方面和雷霆游戏达成了合作。
不光是独代，连联运平台找产品都成了问题。
据DataEye数据研究院统计， 2020 上半年有近八成中重度游戏的投放时长超过 200 天，买量市场的产品荒极其严重。某华南游戏公司CEO则告诉葡萄君，如今月流水 1000 万- 2000 万的腰部买量发行已经弹尽粮绝。之前一款产品甚至要每天开碰头会，通知各个联运方控制买量规模，千万不要打价格战，以此拉长生命周期。
拿产品如此艰难，发行和CP的地位也在悄悄转变。
某渠道发行业务负责人说，过去CP认识一个他们的商务可能都「浑身哆嗦」，但现在老板会亲自去跑每一款CP，和制作人深入交流，展现自己的诚意。
在很多发行的眼里，CP的珍贵程度就和大熊猫差不多。某公司游戏业务副总说，以前如果研发的产品数据不行，「就是滚。」但现在如果研发实在没钱，数据不好他们也会帮忙上线，就为了分给他们一个月几十万的收入续命：
「珍惜研发商吧，研发商真的不多了。如果做一家毁一家，从 1 月毁到 12 月，你能把这个行业摧毁一半。」
而且据某研发公司CEO预测，未来还会有更多CP考虑自研自发，让发行公司体会到什么叫做釜底抽薪。
「以前CP不敢做发行是因为不知道流量从哪里来，但字节跳动的崛起让这变得很简单。和大厂合作你只能拿到10%-30%。但如果自研自发，你可以做到50%甚至60%的利润，这笔账差别可太大了。
你看之前，大家的产品都是一窝蜂地签给大厂。但现在是每款产品一事一议，甚至把已经签掉的产品都收了回来。成本这么高，一款产品就是几千万一个亿，谁想亏本?如果大厂还是咬死不给版权金，那真的没人跟他们玩。行业正处在暴风雨的前夕。」
找产品难，这是发行的第一大困局。做产品：难为了解决找不到产品的问题，几乎所有发行商都在搭建自研体系，加大研发投入。
龙图游戏CEO杨圣辉曾告诉我， 2016 年很多CP倒下，头部公司又将游戏的品质标准越拔越高，「像我们这样规模的公司如果完全没有自研，产品稳定性就不大好。」所以他们从那时起就开始搭建自研团队。
谭雁峰也说，相比发行业务，他们要在研发上投入更多的资源。截至去年，他们的纯研发人员从 800 人左右增加到了 2000 多人。而据公开财报显示，去年多家头部大厂的研发投入都在 10 亿元左右，还有同比翻了一倍的例子。
没办法，做一款像模像样的产品实在是太贵了。
西山居CEO郭炜炜告诉我，头部MMO的成本已经达到了1. 5 亿- 2 亿。那SLG呢?眼下最挣钱的《三国志0?铰园妗酚玫氖枪馊俚脑????媪?摹逗柰贾?隆芬丫?蒙狭诵榛靡?
