这只会说话的猫凭什么比李佳琦还红？

提起如日中天的“口红一哥”，已是无人不知无人不晓。年仅 28 岁的李佳琦，从一名美容顾问做起，凭借专业和勤奋练就了带货神功，就连马云也要甘拜下风。在抖音上搜索“李佳琦”，可以看到这样一组数据，粉丝量 4369 万，获赞2. 8 亿。这组数据足以让人震撼不已。

但是和这只猫比起来，李佳琦可能就要黯然失色了。它就是“会说话的刘二豆”：粉丝量 4508 万，获赞4. 4 亿，占据了萌宠类一哥的位置，而且粉丝数量几乎是第二名的两倍。但是仔细查看，这个账号下仅有 88 条作品，月均更新只有 2 条，而且还动不动就断更好几个月，同 402 条作品、月更平均 13 条的李佳琦比起来，简直是躺赢。真让人感慨，人不如猫!

“会说话的刘二豆”能取得如此的佳绩，背后的秘密究竟是什么呢?

01.

抢占窗口期流量红利

内容型产品创建的初期，对于内容创作者入驻的政策都比较宽松，同时也会给予流量上的大力扶持。因为这个时期的内容型产品急需大量创作者为其生产优质内容，再通过这些内容去吸引更多的用户来消费，从而打造出“内容生产-内容分发-内容消费”的闭环。初期入驻的创作者无疑是内容生产的核心力量，同时，等到平台发展进入快车道，流量激增时，他们也是窗口期红利的最大受益者。

从抖音日活用户数量上来看， 2018 年是其用户增长最快的一年，从0. 3 亿涨到了2. 5 亿。短短一年间，用户日活增长了2. 2 亿。我们的萌宠一哥“会说话的刘二豆”，第一条视频的发布日期显示是 2017 年 8 月 7 日。可以说，在 2018 年之前就已经入驻抖音的“刘二豆”们，算得上是抖音最早的一批内容原创型种子用户。

除了人民日报、央视新闻、陈赫等自带流量的官媒和明星，其余抖音的头部大号多是在 2018 年前入驻平台的：陈翔六点半发布第一条视频的时间是 2017 年 2 月，一禅小和尚是 2017 年 11 月，李佳琦是 2017 年 12 月。

可以得出这样一个结论：想成为头部大号，就要做第一批吃螃蟹的人，在产品的创建初期入驻，充分享受平台的窗口期红利和各种扶持原创生产者的优惠政策。

02.

IP人设特色鲜明

上个世纪 80 年代，美国营销大师杰克·特劳特创立的定位理论，今天看来依然不过时。如果想要抢占用户心智力，占据细分品类的头部位置，那么找到适合自身IP的定位，打造个性鲜明的标签非常重要。

“会说话的刘二豆”的抖音短视频就是主打喵星人的日常趣味猫生。人设以两只喵星人为主：主角“二豆”是一只折耳猫，妹妹“瓜子”是一只英短银渐层，“二豆妈”作为主人偶尔也会友情出场。该号的视频主题都很接地气，围绕着日常生活展开。有人心存疑问，这样就能成为坐拥 4000 多万粉丝的垂类头部大号?当然没这么简单。最重要的是每条视频必有笑点爆出。我们来看看单条点赞量破千万的视频。

“瞅你长得跟个马似的”“真磕碜”“我觉得跟你出来容易挨揍”，日常生活场景、幽默搞笑的台词风格，配上浓重的东北口音，成就了“刘二豆”抖音萌宠类粉丝量霸主的地位。

二豆和瓜子这对喵界CP，为自己打造出了搞笑、东北话、萌宠、会说话的猫等多个标签，形成了特色鲜明的IP定位，也因此吸引来了数以千万的90、 00 后的关注，其中爱吸猫的女性占比近 7 成。

数据来源于克劳锐新媒体营销管理平台

03.

持续输出高品质内容

优质内容是各大平台竞相争抢的稀缺资源。同时也是UP主赖以吸粉、增长和变现的硬核实力。 2017 年入驻抖音不久，“会说话的刘二豆”就通过为宠物猫配音的形式和搞笑的段子，加上解说字幕，形成了自己的独特风格。

“会说话的刘二豆”整体视频水平质量较高，虽然“诈尸”的更新频率有点让人着急，甚至连抖音热搜上都出现了“网友催更会说话的刘二豆”，但是创作者仍然坚守高水准的内容质量，就连接广告植入也没有生搬硬套的痕迹。今年 6 月份前后，该号发布了两条植入天猫 618 广告的短视频，平均点赞量达到了 100 多万。

如今的“刘二豆”在保持原来风格的基础上，不断探索短视频内容和形式上的创新，加入了室外拍摄场景、视频剪辑特效、画外音旁白等多种元素，为粉丝更好地呈现两只喵星人的日常生活，同时也为视频质量提供了保证。

“会说话的刘二豆”凭借先发优势，抢占抖音的窗口期流量红利，通过富有差异性特色的优质短视频，俘获了千万粉丝的心，连植入广告的视频点赞量都能突破百万，同时还能持续地输出内容，这为那些想要在短视频领域闯出一片天地的创作者提供了宝贵的经验。同时，我们也希望可以有越来越多的“刘二豆”们涌现出来，为喜爱短视频的用户创作出更加丰富多彩的内容，为广告主提供更大的商业价值。