盘点2020上半年直播带货大事件：全面爆发后，冷静期即将到来
2020 年可以说是直播带货起飞的一年。受疫情影响，直播带货成为新风口和趋势：
作为上半年的话题C位，直播带货行业动态不断。从主播、品牌、平台再到行业大环境，我将在本文和大家回顾 2020 上半年直播带货领域的 10 个大事件。居然之家规模化直播带货，日均引导订单数超 3600 笔疫情发生后，很多品牌、商家、商场选择入局直播带货，开启自救。 2 月 19 日，淘宝发布的一组数据显示，厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%。其中，服饰、美妆、家居 3 个行业的线下门店直播最为活跃。
和服饰、美妆行业相比，家居行业向来更注重现场体验，客单价高，属于低频消费，做直播带货的难度可想而知。
居然之家从 2 月 1 日起加码线上直播，以卖场为单位，实现了规模化直播。据居然之家介绍，截至 3 月 15 日，共有 308 家门店开启直播，日均开播门店数稳定在 260 多家，日均观看人数超6. 2 万人，日均新增粉丝1. 4 万人，日均引导订单数超 3600 笔。
居然之家尝试规模化直播带货是很多品牌自救的缩影。
如果不是因为此次疫情，很多商家不会意识到直播的重要性。门店和品牌商户通过直播获得了实际的销量和收益。即便是复工后，直播也没有停下来。线上直播正逐步成为品牌常规的营销方式之一。电商主播优先落户卖房?广州花都区给予主播最高 50 万购房奖励3 月 24 日，广州发布《广州市直播电商发展行动方案(2020- 2022 年)》，率先提出打造“直播电商之都”，并提出“个十百千万”计划，包括培育 100 家有影响力的MCN机构、培训 10000 名带货达人等。
自此，目前有包括上海、广州在内的 11 个城市提出要大力扶持直播电商。扶持包括政策支持，以及给予到一定销售级别的MCN机构金钱奖励。
广州市花都区的购房奖励尤其令人兴奋。 6 月 8 日，广州市花都区发布的《广州市花都区扶持直播电商发展办法 (2020-2022)》中提到：
此外，上海市崇明区 6 月发布 2020 年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦在列。
毫不夸张地说，各地针对直播带货行业，已经开启抢人大战。罗永浩带货“抖音直播带货”直播带货已经成为内容平台商业化的重要方式。据媒体报道，抖音电商 2020 年的GMV目标是 2000 亿元，快手电商的目标则是 2500 亿元。
3 月，抖音尚且没有代表性的头部电商主播，所幸在备受全网关注的“抢罗大战”中取得胜利，成功签下罗永浩。罗永浩在抖音直播带货的第一件货，就是“抖音直播带货”。
不出意外，罗永浩直播带货首秀虽然翻车了几次，但吸引了大量舆论关注。战报显示，首秀总支付交易额超1. 1 亿元，总销售件数超 91 万，累计观看人数超过 4800 万。
不久前，罗永浩第一次深入系统地对外讲述自己对直播带货的看法，并复盘自己做直播带货的经验。他认为，直播主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充。最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。
上半年快手也没闲着，首推“ 616 品质购物节”，找来张雨绮担任快手电商代言人。 6 月 16 日，张雨绮在快手的直播带货首秀，搭档快手头部主播辛巴，支付金额突破2. 23 亿元。明星名人+平台头部带货主播的组合成为直播带货销售额的保证。
到 2020 年底，抖音和快手在直播带货方面，谁将拔得头筹?等待时间印证。总裁下场带货成常态，董明珠快手3小时带货3. 1 亿怎么让企业从上到下，整体重视直播带货?
让总裁亲自下场可能是首选。
携程董事长梁建章可以说是最具代表性的总裁直播带货案例之一。 4 月开始，他每周三在全国不同地方直播，为当地旅游产品、酒店带货。
近日，据携程数据统计显示，由梁建章和携程员工新组建起来的“直播天团”，在过去的 15 场携程直播中，成交总额达 6 亿元，观看总人次共计 4000 万。
此外，董明珠做直播带货的经历也备受关注。
4 月 15 日，董明珠在接受采访时表示，对于当下流行的直播带货，不是很认同。
时隔 9 天，就是众所皆知的“真香现场”。
4 月 24 日，董明珠在抖音尝试直播带货，销售额仅 22 万。 5 月 10 日，她又在快手为超级品牌日格力专场站台，搭档快手主播二驴夫妇、山东电视台主持人李鑫一起直播带货， 3 小时销售额破3. 1 亿，赶上了网店去年一整年的业绩。
尝过直播带货胜利的果实后，她开始乘风破浪的直播带货之路：
受疫情影响，企业生存艰难。总裁亲自上阵带货，不仅具有话题性，同时可以调动对内、对外的资源，扶持公司的直播带货业务，展开自救。“小朱配琦” 拉开传统媒体直播带货序幕4 月 6 日，国家级段子手朱广权与李佳琦搭档组成“小朱配琦”，进行了一场“为湖北拼单”的公益直播。直播中，朱广权疯狂输出，高能段子密集。
据央视新闻介绍，这场直播吸引了 1091 万人观看，累计观看次数1. 22 亿，直播间点赞数1. 6 亿，为湖北带货总价值超过 4014 万元，话题#朱广权李佳琦直播#一度登上微博热搜第一。
这场直播带货拉开了传统媒体做直播带货的序幕：
目前，传统媒体做直播带货更多偏向公益性质，利用传统媒体的影响力优势，搭档电商主播，达到宣传品牌、销售产品的目的。刘涛入职聚划算，首场直播总交易额超过1. 48 亿在影视寒冬的大背景下，明星不再满足于只是直播间嘉宾或看客，陆续入局，自己尝试做直播带货。
大批明星入局的同时，试水直播带货 2 个月的叶璇选择退出，她在直播间坦言：“直播带货 2 个月赚的钱不如站两次台。”
明星刚开始入局直播带货时，很多人认为是降维打击，电商主播危矣。殊不知，大部分明星直播带货逃不过“开播即巅峰的魔咒”。更多品牌、商家在明星直播带货上，踩坑无数。
那么，有没有明星直播带货成功案例?
答案也是肯定的。不过他们并不是凭借自己的影响力，而是借助平台或其他外力影响。
1.平台助力
5 月 14 日，刚成为聚划算官方优选官的刘涛开启直播带货首秀，总交易额超过1. 48 亿元。此后，她在直播带货领域屡创佳绩： 6 月 6 日，刘涛第四场带货直播单场引导下单金额超2. 2 亿元。
聚划算又把同样打法复制在景甜身上。景甜作为聚划算“美丽种甜官”，直播间主打美容美妆类细分产品，首秀下单金额超 4900 万元。
2.微商力量
6 月 10 日，张庭在抖音开启直播带货首秀。成绩令人惊艳：直播带货 5 小时，卖出2. 56 亿。不过，这样的成绩并不是因为她的明星身份，大部分流量来自她的第二重身份——微商。
作为“TST庭秘密”的创始人，她直播的一大半产品都是自家的。战报显示，TST明星产品活酵母创下 3 分钟卖出 10 万组。销量最高的产品则是TST苹果肌面膜，共卖出 85 万单。新抖数据显示，仅这两款产品的销售额加起来超过了 1 亿。
数据来源：新抖
据业内知情人士介绍，TST有 1100 万微商代理，内部提前 3 天就开始购买，直播间更像是交易窗口。张庭直播间的流量绝大部分来自私域流量，从微信朋友圈导流抖音直播间。
张庭的直播带货首秀让微商直播带货的玩法浮出水面，让更多人开始了解这股神秘力量。
说到底，比起直接带货，对产品销量负责，有些明星可能只适合做代言，因为其影响力很难被量化。在专业能力方面，也说不上是一个合格的销售。薇娅感恩节近1. 2 亿人次观看，刷新了带货直播的观看纪录主播可能是直播带货行业中最容易出圈的一环。
去年，李佳琦出圈。今年，薇娅不甘示弱。其“哆啦薇娅”的名头愈加响亮，卖房、卖火箭，噱头十足。
5 月 21 日，薇娅在其淘宝直播间举办感恩节活动。直播时长超过 7 个小时，邀请了 20 多位明星助阵。同时，每隔 3 分钟还有5. 21 元的商品秒杀活动。优大人数据显示，薇娅感恩节直播间观看人次达1. 17 亿，再次刷新了带货直播的观看纪录。
作为流量聚集地，头部主播直播间受到品牌和明星的欢迎，越来越出圈，俨然成为品牌发布会或者说是综艺节目。辛巴复出，单场带货超12. 5 亿回过头来，再看看快手的电商主播，辛选团队是个难以回避的话题。
辛巴被大众视野关注，可能是去年花 7000 万元，在鸟巢举办演唱会求婚。作为快手头部带货主播，辛巴的带货实力和争议共存，今年上半年依然如此。
4 月 24 日，因为辛巴和散打哥的恩怨，二人账号被处罚，先后宣布退网。 26 日，“辛有志严选”微信公众号发文称，其品牌创始人辛有志(辛巴)将暂退幕后，将工作重心转向企业管理和强化供应链。
6 月 14 日，辛巴退网 50 天后重新开启带货直播，最终销售额超12. 5 亿元，总销售件数超 910 万。
辛选团队旗下还有多位带货主播，如“蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”、“爱美食的猫妹妹”、“赵梦澈”等。虽然你不一定听说过他们的名字，但近几个月来，辛巴团队接连出了多个单场带货亿级案例，拉高了快手卖货榜的整体数据，也让快手直播带货踏上了新台阶。中广协发布《网络直播营销行为规范》，直播带货行业趋向规范化虽然上半年直播带货发展迅猛，却也乱象频生。
人民日报新媒体牵头成立的全国直播电商投诉平台上线 14 天，收到近 2000 条投诉信息。投诉问题主要集中在虚假宣传、产品质量、退换货服务等方面，其中假货、三无产品更是投诉的重灾区。
同时，还有媒体报道，有品牌商花费 10 万元坑位费+10%佣金请主播带货，但最终的销售额只有5. 7 万元;还有品牌方找拥有三四十万粉丝的主播带货，店铺转化率却基本为0。
直播带货行业是新兴领域，亟待法律法规的规范和约束。
6 月 16 日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》，并从 7 月 1 日起实施。作为国内目前出台的第一部关于网络直播营销活动的专项规范，《规范》对直播电商中的各类角色、行为做出了全面的定义和要求。
中国广告协会会长张国华在接受新榜采访时说：“我们作为行业组织，主要是号召行业自律，如果全靠法律处罚和规范，势必会造成一种紧张的气氛，而且我们也相信，多数企业、机构、主播和平台，都希望行业正向发展。”
据新榜不完全统计，目前拟定中和已发布的相关规范已经达到 5 部，从营销行为、人才体系等不同层面对直播电商进行约束。
下半年，逐步正规化的直播带货行业会乘风破浪，驶向何处?又会有哪些直播带货新玩法?我们也将持续关注。
