再次挖掘小众需求，我花了一周时间打造了一个(最高时)月入2万的

这篇文章在去年 6 月首发于面包多，是我的第一篇付费作品，在一年后，我将它完全免费公布出来，并加上了一些更新内容，希望能对更多开发者或对产品有热爱的人提供一些参考和灵感。

2019 年 4 月，我打算拍 Vlog，之所以要做这件事，其实也没有太多理由，主要就是因为在微博和B站看到好多人拍，就也想试试。

我当时买了一箱军罐头，然后拍了吃罐头的一个Vlog，拍完之后，我觉得我说话不是特别清晰，于是就想着搞个字幕，但是我发现，「搞字幕」这件事太他妈复杂了。

按照传统的办法，需要人手动把听到的话写下来，然后再在合适的时间插入进去，「合适的时间」包括起始两个时间点，这几乎是双倍的工作量了，这还不包括软件的学习成本(Pr，FCP等)。

那有没有简单一点的办法呢?经过我的一番搜索，我发现网易和讯飞提供机器识别的服务，但是价格嘛， emmm

讯飞比较便宜，0.33/分钟，网易就比较坑了，机器最便宜也是 1 块/分钟。

这两家我也都用了，我发现有一点很不人性化：网易也好讯飞也好，最后只会给你一个 SRT 的字幕文件，并不会给你加好字幕的视频，对于专业做视频的人来说当然很简单，但对于我这种偶尔才拍一个视频，寄希望于得到一个加好字幕的视频，然后去上传B站，微博的人来说，有那么一点鸡肋，因为我还是得打开Pr，FCP 这种大软件去导入然后渲染，这样总共几个小时还是少不了。

那么，有没有可能做一个纯粹的「加字幕」工具呢?

这是我灵感的来源：通过自己遇到的问题不能被很好满足所带来的需求。

接下来的一周，我每天大概花 5 个小时来开发这样一个字幕工具，从技术上来说，核心的难点在「识别语音和时间轴」，这一点我花了不少时间，但通过爆改已有的轮子，还是实现了出来(ffmpeg大法好)。不过除了核心之外，这个产品有许多细节要注意，比如 SRT 的文件格式，时间轴编辑等等。

我花了大约 5 天来开发这个产品，在搞定「语音识别」之后，其他部分都是一些 CRUD 的活儿，这个很快就能完成。

最终实现的产品有如下功能：

「自动翻译并生成双语字幕」是第二周根据用户的需求加上的，直接使用了百度翻译的 API，效果还不错。

关于这个产品应该叫什么名字，我花了一些时间来想，我首先想到的是「视频to字幕」，然后就想到了「to字幕」，然后想到了「突字幕」这个名字，感觉还行，就直接用了。

4 月 26 日，产品做好之后，我在一些常规渠道做了很简单的推广：知乎发帖，豆瓣摄影小组发帖，然后投稿给了少数派，小众软件等媒体，当天差不多来了 400 人。

当然你可以看到，第二天流量就下降了一小半，事实上，产品在渠道新曝光之后，如果没有持续的运营策略，数据是肯定会掉的。

意外发生在第三天，少数派发完贴后，我在文末加了一句「回复你的ID，免费赠送 600 点数」，这个做法让我的帖子相当活跃，一天之后，少数派的创始人老麦看到了这个帖子，顺手发到了微博上，老麦的这条微博在短暂发酵后一路扶摇直上，获得了超过 5 万次转发。

这条微博的阅读量超过千万，在让老麦升级成为金V的同时，也让突字幕迎来了流量的峰值：

当天超过 2.5 万人访问突字幕，其中一万人注册成为用户，并上传了总共超过1TB的视频。

因为不确定产品可能存在的问题，所以我使用了客服组件「tidio」，这是一个国外的产品，它最大的优点是非常简单，而且好看，我知道国内有美洽之类的产品，但是由于审美不符合，所以我比较抗拒。

通过 tidio ，有上百名用户过来和我留言，他们说到了大量的突字幕的问题，以及希望得到的 feature，我把这些都记录了下来，并且制定了更新计划，预计在未来一段时间里逐渐更新。

在收入方面，突字幕的数据还算不错，总付费率为7%

突字幕使用微信收款，收费方式为点数充值， 2019 年的 5 月一整月的收入为 2 万出头：

我对于这个数据挺满意的，不过之后的几个月数据有不少下滑，一方面是因为微博热度过去的，流量下降了一部分，另一个原因是产品确实还不够好，没有满足很多用户的期待。

在增长方面，我一共在产品内部嵌入了两个功能，一个是「免费获得点数」，一个是「推广突字幕赚钱」，这两个功能都是在产品上线 4 个月之后才开始加入的，理由我稍后会写。

当用户用突字幕给视频加了字幕后，多半会发在某个地方，比如微博啦，B站啦，头条啦什么的，这时候如果用户在发视频的地方介绍一句突字幕，我就会返还他处理这个视频所消耗的点数。

我用一个表单来实现这个功能，让用户手动填写表单

当用户填写表单后，我会收到微信通知，然后搂一眼是不是真的，如果是真的就通过直接改数据库给他返还点数(是的我根本没做后台之类的东西)

「推广突字幕赚钱」则是一个最简单的分销，总的来说它的效果反而还没「免费获得点数」的效果好。

这就是我在产品里面加入的所有增长措施。

突字幕让我明白的最重要的事情之一是，有时候，在产品早期，凭靠好运气获得大流量也不一定是一件好事，如果产品准备的还不好，那么就会有许多用户白白流失掉，突字幕在巨大流量涌入后，因为产品还不够完善，用户的流失比较严重。

由此可知，任何产品，在早期都不可能是尽善尽美的，如果打分从 1 到 100 分， 1 分意味着产品什么功能都没有，体验糟糕， 100 意味着绝对的完美，那么大多数产品，可能都介于 40 分- 80 分之间，问题是，产品该达到多少分，才能让我们有信心的推入市场，甚至迎接突如其来的爆发流量，并且能在此后不惋惜「要是产品准备的再完善一点就好了」

这个问题并非一句「越完善越好」就能回答，因为花在产品上的时间越多，不确定性越多，也可能造成机会的错失。因此，我们不可能等产品做到接近 100 分才将其发布：时间，预算，甚至市场都无法等待这么长时间。

我的答案是 65 分，这个分数意味着产品「满足核心需求」，「体验略高于平均水平」，其余诸如增长模型，花哨的邀请分享按钮，后台统计&管理( 一般数据看Google analytics，业务数据直接看数据库 )，少部分浏览器的适配，可能会对用户有用但不是核心需求的功能等等，都暂且放下，这样一个产品，就是 65 分的产品，如果能达到这个标准，就立刻拿去接受市场和用户的检验。

我的逻辑是，如果你的产品不能满足核心需求，或者产品体验糟糕，那么大多数用户会愤怒的离开，不要奢望他们点你精心设计的分享按钮——他们不在社交网络上骂人就谢天谢地了，他们自然也不会关心其他非核心功能。而如果你把核心需求解决了，产品体验也尚可，如果这个需求真的存在，那么，他们是会回来的，验证这一点，然后赶紧把其他该做的做出来，终有一刻，他们是一定会点分享按钮的～

突字幕现在已经更新了一个版本，这次我和同事一起，努力把这个产品从「由一个idea诞生的独立开发作品」变成一个小而美的精致工具。我毫不隐藏：我希望突字幕能够成为赚钱机器，但我也发自内心的希望这是一个帮助人们增加效率的，被大家喜爱的工具，并且我还坚定的认为，这两者不仅毫不冲突，且息息相关。

2020 年 7 月 9 日后记

2019 年的 4-6 月，我把突字幕改了几个版本，并在2019 年 6 月完全成型，你现在看到的，就是那个时候的版本。

到今天，「字幕识别」这个市场已经发生了比较大的变化，诸如剪映等一系列App 都集成了字幕识别功能，且效果和体验都非常棒，这近一步压缩了突字幕的目标市场，但因为对长视频的支持，突字幕还是有比较稳定的用户和收入，不过大概只有最高峰时候的一半到三分之一，也就是每月大几千元的收入。

和我之前做的小工具一样，突字幕是一个「无需干预，无需运营」的产品，我除了看用户反馈外，一周花在它上面的时间不到一个小时，从好的一方面说，它是一个完全标准的「被动收入机器」，但实话实说，它也很难成长为一个更大的机会。

总的来说，悠闲的事情往往不赚钱，赚钱的事情往往不悠闲，既悠闲又赚钱的事情，反正我是没见着。