“刷屏级”爆款频出，B站的营销红利开始了？
“来B站，关注我!和小伙伴们一起在弹幕区吐槽!”
私域运营指南(ID：newrankco)最近发现，一些头部公众号正悄悄往B站迁移，文章底部的引流话术如上。
10 多年了，那个被定义为小众的、二次元的“小破站”B站，也正变得大众，成为了响当当的互联网平台。
并且，因为聚集了品牌们最想拥抱的大量年轻人，而独具魅力。
“腾讯老干妈事件”里，B站评论区就一度被各个品牌的B站官方账号所攻陷，这时人们才惊呼，原来这些互联网头部品牌早早就入驻B站了。
而从 2020 跨年晚会，到《后浪》，再到腾讯的憨憨鹅视频，每刷一次屏，B站股价就应声上涨一次。
B站的破圈之心已是“司马昭之心”。
而抓住B站营销红利，也是多数品牌内心的真实写照。
1
发力破圈的B站，
已然出圈
“噼里啪啦?”
“不，是哔哩哔哩。”
“我的计算机水平?连连看算吗?”
“孩子们把我的春晚表演，剪成了鬼畜视频。”
如上对话出自 3 位年龄 60 岁+的国民老艺术家——蔡明、吕良伟、韩乔生之口，他们正在参加一个真人秀节目《花样实习生》，需要以菜鸟实习生的身份进入B站，与年轻的“前辈”同事一起工作，本节目由东方卫视、哔哩哔哩、文火传媒共同出品，将在 7 月 10 日起晚上 22 点开播。
“制造天然反差萌，激发银发族与Z世代的交流碰撞”，这档节目的简介里如是写到。
而另外一个宣称是“B站首档由UP主发起的轻综艺真人秀”《欢天喜地好哥们》也要开播了，高人气的UP主花少北丶、LexBurner、老番茄、某幻君、中国Boy齐上线。(其中，老番茄在B站拥有千万级粉丝，而LexBurner是动画区元老级别的UP主)
一边是， 60 岁+的明星艺术家在“跨界接触”B站;
一边是，B站的UP主们在走向B站以外更大的舞台。
暂且不知节目反响如何，但显而易见的是，想持续破圈的B站，并不止步于那几个刷屏级的传播事件，而是想获得持续的传播和话题，所以一口气打造了 2 个真人秀综艺节目。
而在站内，B站也需要流量。
就像现在的抖音，明星和各个官方账号纷纷开通了抖音。
B站里也不断有明星入驻，比如《爱情公寓》里张伟的饰演者李佳航 6 月 30 日入驻B站。
“年轻的朋友们大家好，我是济公爷爷游本昌，哔哩哔哩大门开了，咱们巴拉巴拉又见面了。”
慈祥的笑容、颇具喜感的语言节奏……童年回忆杀里、济公扮演者游本昌也在 2 月入驻了B站。
私域运营指南(ID：newrankco)浏览这些或明星、或品牌的UP主视频，发现真正适应B站、并打造出了一些爆款视频的UP主并不多。就我们常见的一些网络红人或媒体来说，如下这些UP主视频播放量尚可。
红人李子柒、《乘风破浪的姐姐》里的王霏霏，B站粉丝分别为634. 4 万和 19 万。
媒体里有央视新闻和观察者网，B站粉丝数分别为406. 9 万和504. 4 万。
有人在B站追番，有人在学习，现有则有用户说：“我在B站看新闻”。
回过头看，其实，不管是B站以前的刷屏事件，还是现在试图用节目持续刷屏，毋庸置疑的是，B站已经出圈了。
所以，B站也必然会成为品牌营销的新战场。
2
天然的鬼畜视频，
爆款的制造机
到底，品牌们该怎么用B站做营销呢?
B站的第二大股东——腾讯已经为我们做出了示范。
前段时间，“老干妈”事件中，腾讯将B站作为首发舆论阵地，形成了首发于B站、并在微博和B站同步发酵的新型传播方式，由此形成全网大讨论，最终获得了 13 亿的微博热搜。
大家都知道，腾讯的“憨憨人设”功不可没。
但，更重要的恐怕是选对了在B站这个平台，立憨憨人设。
在更包容、更和谐、更幽默有趣的B站，老干妈事件才不会像微博里一个新闻事件那样火药味十足、矛盾冲突集中。
选择在一个包容性的平台自黑，而非新闻平台，这也是腾讯能打赢这场漂亮公关战的重要原因。
提到B站，除了二次元、小众，很多人第一反应想到的东西恐怕是这个——鬼畜视频。
这些B站UP主们创造的鬼畜视频，曾经给网友们提供了多少欢乐源泉。
还记得雷军一举成名的洗脑神曲《Are you ok?》吗?
这本是 2015 年雷军在印度的小米发布会上，对印度粉丝的问候语，被脑洞大开的网友剪辑成一首鬼畜歌曲，整首歌一句“Are you ok”循环出现，十分洗脑。
此后，这一曲《Are you ok》风靡B站，获得2894. 3 万播放量，16. 9 万弹幕，并被B站收录为“入站必刷 55 大视频”。
而雷军没有抵制这种鬼畜，此后小米公司时常也经常以此自黑，雷军还曾在做客某综艺节目时，向主持人问到“你没在B站听过我的歌吗?”并很快将这首歌买下，作为小米手机的官方铃声。
非但不抵触，反而巧用“鬼畜”视频做营销，雷军不愧是营销的高手。
自然，这波操作赢得了不少年轻人的好感，而小米也成为了最早入驻B站的品牌之一。目前，小米公司的B站粉丝有89. 5 万，而早早就入驻B站的小米，显然也摸准了年轻用户的喜好，发布的视频播放量动辄几万、几十万。B站也成小米品宣的重要渠道。
“改革春风吹满地，吹满地，春风吹满地。
中国人民真争气，真争气，人民真争气。”
一提起这个【春晚鬼畜】赵本山我就是念诗之王的视频，可能很多网友都能自动脑补出旋律。
还有成龙代言的这个洗发水的鬼畜视频，Duang~Duang~Duang~
鬼畜、洗脑……刷屏、传播。不得不说，鬼畜视频真是天然的爆款创造机。
这么得天独厚的条件，怎么能浪费呢?
所以，我们看到了爆款鬼畜视频——《钉钉本钉，在线求饶》。
疫情期间，学生们只能上网课，而钉钉这种令人紧张的钉钉声惹恼了很多小学生，在钉钉被小学生给了 1 星差评以后，钉钉就出此奇招，“钉钉本钉，下跪求饶，我还是个五岁的孩子，大家都是我爸爸”。
不得不说，这种史诗级的营销“骚”操作，让钉钉在年轻群体中收获了一波好感，也因爆款刷屏级事件出了圈。
肯德基也迅速领会其精华。
以B站官方鬼畜视频的形式，上线新品王炸双子桶。
虽然不是刷屏级爆款，但确实是一种耳目一新的新品宣传，让不少年轻群体印象深刻。
鬼畜和官方的组合，活泼和严肃的组合，让粉丝直呼“没想到，你是这样的肯德基。”
而最近稳坐热搜的节目《乘风破浪的姐姐》，在B站也不乏身影。
UP主们把自己喜欢的明星姐姐的视频剪在一起，为其打CALL。
3
青年人比例为80%，
商业价值快速增长的B站
“过去三年，B站新增用户的平均年龄均为 21 岁。在B站，青年用户比例大概为80%。”
————B站董事长陈睿
①聚集了年轻人的B站，新获客红利?
B站聚合了各大品牌方都渴望触达的年轻消费者。
这也是长年亏损的B站，却仍能吸引品牌主和资本们的关键。
在今年B站发布的 2020 年第一季度财报中，B站的月均活跃用户达到了1. 72 亿，同比增长70%;日均活跃用户达 5100 万，同比增长69%;月均付费用户数为 1340 万，同比增长134%。
找流量、找用户、找渠道，疫情之下，这几乎是每个品牌都必须面对的问题。
然而，线下流量还没完全复苏，线上流量争夺厮杀惨烈，所以品牌们也都在找新的宣传阵地、新的宣传红利。
无疑，正快速增长、以视频社区起家、且聚集了黄金资源——年轻人的B站就是新的宣传阵地。
②直播带货，B站这条商业化之路能成吗?
不断增长的数据，也在不断证实着B站的商业价值。
而最近B站也开始了内测招商、视频和直播间可挂淘宝链接。
图片来自亿邦动力
一位以B站营销为主业务的服务商称，B站的商业化可以大致分为两部分：一是花火平台上的商业推广，即长视频品牌宣传;二是悬赏计划，即在视频和直播间中添加商品链接。
但B站的社区氛围极强，有人说B站好像不是一个商业公司，就是一个陪伴自己长大的朋友。所以，当B站开始商业化后，很多用户表示“B站变了”。
要知道，曾经因为B站在番剧前加贴片广告的事情，让网友纷纷抗议，以至于最后B站董事长陈睿不得不进行道歉。
B站的商业化进展会怎样，不得而知，但确定的是，在B站上做营销、做推广，可能不能像其他平台那么硬，而是要把有趣、好玩奉为第一宗旨。
③上了B站，品牌就真能突破圈层、代沟吗?
虽然很多品牌主都早早入驻B站了，但很多没摸着门路，这种代沟依然存在。
现在的B站，已经是一个月活用户1. 72 亿、容纳 7000 多个兴趣圈层，月活跃UP主达到 180 万人的文化社区。
粘性高、圈层属性强。
B站网站版首页
但，习惯了抖音、快手这种大众化推荐机制的用户，真能快速适应B站吗?真能快速融入年轻人圈层吗?
想用B站做营销的品牌，真的了解B站的社区文化吗?
虽然B站有很多鬼畜爆款，但也有很多长视频，更考验用户的耐心，如何get到那个点?
据了解，在B站，粉丝的转化率达到了40%-50%，即 2 个看过视频的用户，有 1 个就会去点关注。
有人说，相比于其他平台的刷量、数据造假，B站更看重和用户的互动，比如相比抖音都竖版短视频平台，B站的视频里会有大量的弹幕、评论等，俨然是一个社区。
可这种互动是基于共同的话题或兴趣圈层的，当转化为商业卖货或广告植入时，这种互动还能如常吗?
当时《后浪》刷屏破圈，但很多B站用户却觉得，“吹捧太过，我并不是那样的后浪”。
或许，年龄代沟、代际矛盾永远存在，重要的是，如何巧妙借用B站，做一场漂亮营销。
私域运营指南小结：
旧的流量渠道已经见顶，新的红利正在慢慢生成。
B站，或许正在成为下一个营销新渠道。
年轻人在哪儿，品牌就要去哪儿，品牌们几乎没有理由拒绝上B站。
如何用制作一个有传播力的鬼畜视频?如何联动B站和其他平台，形成一场漂亮的营销?如何融入B站的圈层文化?
这背后，还有太多的东西需要我们学习。
B站的快速增长，固然让人欣喜，但前提是要具备抓住风口的能力，你，能抓住吗?
