基友社交，不再深藏Blued
最近股票基金市场形势不错，凡有wifi处，大家都在讨论要不要入手点儿中证白酒指数。
但子曾经曰过：别人疯狂，你须恐惧。当你看到街边买菜的大妈们都在谈论股市的时候，就要警惕了。
如果想在当下已经被人买烂的市场里找到潜力股，你必须具备两个品质：其一是慧眼如炬，其二是剑走偏锋。
这不，最近有一支股票，就被许多眼光和思路异于常人的股海老手死死盯住，它就是刚上市的蓝城兄弟。
△最近涨疯了
也许你对蓝城兄弟这四个字不是很熟，但说到它家的产品，你多多少少有些印象——主打同志社交的Blued。
抛却其他因素不谈，单从商业维度来看，Blued的成功与蓝城的上市，都是LGBT+等小众文化获得了主流资本认可的体现。
不仅如此，它更是在瑞幸翻车、Tik Tok被封、腾讯网易苦苦支撑这种艰难的国际环境里，中国互联网企业成功出海的典型代表。
两个字概括：提气。
要么怎么说高手在民间，蓝城兄弟上市后因为行情太好，被大家亲切地称为“中gay股”“基建股”。
之所以有这么个说法，是因为蓝城旗下的Blued实在过于出名，在国内的基友社交产品中，它要是第二，没人敢扛把子。
△Blued在各大社交App排行榜单上，都非常能打
和很多社交产品“广用户，深产品”不同的是，Blued兼具陌生人社交、兴趣小组、直播秀场等功能，像是一个综合版的陌陌+映客+豆瓣小组。
在小小的屏幕里，精致男孩Tony偷偷发了个定位给刚认识的Boy，社畜小张加班结束打开手机一一接受邀请，顺便还欣赏了一场精彩直播……所谓赛博缘分一线牵，诚不我欺。
虽然板块多、功能杂，用户群体却十分清晰。
让我们回到梦开始的地方：互联网普及的一大原因，就是为了满足广大人民沟通交流的需求，从这个jio度来说，社交App是移动互联网时代的老前浪了。
又由于用户的强关联、强黏连特点，社交App二八效应极强，先入局、砸重金者优势明显，因此也免不了沦为了大厂の垄断游戏，留给新入局者的机会，似乎不大。
举个小栗子——还记得罗永浩此前搞的子弹短信和聊天宝吗?上线时轰轰烈烈，一副要干倒张小龙的架势，但因为和微信产品功能类似、可替代性太强而翻车，昙花一现后销声匿迹。
老罗如今靠直播来还债，多多少少有这番骚操作的影响。
在这种大环境下，抓住一块垂直的细分市场，找到被大佬忽略的罅隙，撕开一个小口子，这事儿大概率能成——陌陌、探探、Soul、甚至梅开二度的即刻，都是这么做的。
So does Blued. 它对准的，是基友这个曾经被忽略的用户群体。
从社交产品的底层用户逻辑来看，除了解决沟通、交流等功能层面的需求以外，社交产品想要做好，就必须填补用户的孤独感，满足用户的归属感。
君不见，在微信没有被工作群和文件传输助手包围之前，也是靠漂流瓶和摇一摇功能做用户增长的。
对于基友群体来说，因为哲♂学♂交♂流♂的需求和大众有“壁”，无法融入主流，他们的孤独感更强，抱团也抱得更紧，自动形成了一个隐秘的角落。
早先，Blued创始人耿乐运营社区“淡蓝网”，正是抓住了用户的这两种需求，加上小圈子里惯有的一传十十传百的口碑传播，淡蓝网很快做到了国内最大的同志社区。
移动互联网浪潮来临， 2012 年，Blued上线。
后者冷启动时期，并没有其他社交App初上线时拉新促活那股苦哈哈的惨状——因为淡蓝网和耿乐本身在圈子里的影响，Blued在没有任何营销推广的情况下，直接get了 20 万种子用户，以及几轮投资。
在国内搞C端互联网，有用户量才有底气说话。Blued经过 2 年苦心经营，很快集聚了超过 2000 万用户，直接走起了花路成为市占率第一。
这之后，Blued奉行“到基友最需要的地方去”的原则，在运营 2 年多之后，直接避过了血雨腥风的国内存量市场，冲出中国，掰弯世界。
尤其是在东南亚，Blued简直就是当地基友用户的彩虹乐园。点击就看各种style的小哥哥，在线蠢蠢欲动。
Blued在国外火到什么程度呢，有国外的LGBTQ社区，直接做了个Blued使用指南，方便广大基友更好地互相了♂解♂、收获对♂象♂，上演爱情片或者动作片。
苦心孤诣十数载，蓝城兄弟彻底出圈，至今，Blued已经融了 7 轮，背后不乏雷布斯的顺为资本、王梦秋的清流资本等圈内主流大佬加持。
招股书上的数据也很漂亮： 2019 年，蓝城全年实现营收7. 59 亿元。截至 2020 年 3 月 31 日，Blued在全球拥有超过 4900 万注册用户，覆盖了 210 多个国家和地区。其中国外用户占据Blued总用户数量的49%。
基友社交，不再深藏Blued。
互联网这行，每有一条新路径被打通，竞争便随之而来，甚至愈演愈烈。
前文提到的Grindr，也是自美国起家的同志社交App，后来更是被国内壕公司昆仑万维收购。除此之外，像是Jack'd、Hornet等等国外产品，用户环境更为宽松，做得也比Blued早。
不过这些App近几年仍旧被势如破竹的Blued反超(Blued甚至还投资了同样有名的同志社交产品Hornet)。
而其他中小型竞品，无论是产品体验还是用户数量上，都不是Blued的对手。
纵观Blued的发展，我们会发现，虽然Blued猥琐发育时间颇长，其中的关键时刻却屈指可数，而历史转折中的Blued，恰恰是踏准了每一步，才有了今天的大生意。
首先，是抓准了“粉红经济”中的核心用户。
时代变了，包括基友在内的LGBT+群体所打造出的“粉红经济”，现如今已经在全球范围内风靡，这股消费新势力，大有后浪之意。
小众群体有意识外显的需求，花钱买载体是理所当然——从某种程度上来说，消费既是自我意识的延伸，更是身份认同的有效手段。
孤独会以热闹的形式表现出来。
据估算，欧美的LGBT+群体潜力消费市场分别高达 8700 亿和 7500 亿美元，这一数字，即使是在中国也超过了 3000 亿。
在LGBT+群体中，基友用户也比较特殊：因为性向原因，大部分人没有成家和养娃的烦心事，而又因为容易被歧视和边缘化，大多数人选择了将重心放在“立业”之上，以期用高收入证明自我价值。
与此同时，基友群体往往拥有不错的审美观，更讲究生活品质，消费欲望也更强。
收入高、负担少、购买力强、有一定的消费欲望——基友群体简直是小众群体中的宝藏本藏。
如果说Blued恰巧是撞上了历史的进程，赶上了“粉红经济”的风口，那么它的用户运营和商业化所凸显出的超高能力，更多靠的是个人的努力。
赚钱嘛，不寒碜。
商业化的本质在于了解用户需求，建立稳定体系。Blued的员工们多为LGBT+群体中的一员，对这一群体客观而具体的认知，让Blued起手就赢了一子，因而在揣摩用户心思上，自然也更为熟稔。
再加上国内互联网竞争环境激烈异常，能在“死人堆”里面拼杀活下来的，自身造血功能以及团队执行力都巨强，在产品商业化方面更加科学、更加吸金。
Blued上的付费点从C端的付费会员、增值功能、礼物打赏，到B端的商业推广、广告投放，两手抓两手都要硬。
甚至还有一些在大健康领域探索性的公益服务和增值服务。
据不完全统计，Blued上用户人均付费超过 2000 元。这个数据，怕是一些“是兄弟就来砍我”的重氪型页游都要拱手喊一句大哥。
燃鹅，守业更比创业难。国内基友用户数量有限，增长和商业化变现前途有限，眼看着高处不胜寒，Blued当务之急是要找到第二曲线，打破增长天花板。
广阔天地，大有作为。Blued再一次在求变的关键时刻，出海运作，积极破圈。
Blued的出海，也很幸运地赶上了天时地利。一方面，包括Grindr在内的竞品已经给基友群体做了一轮用户教育，另一方面，这些竞品多在美加市场运营，且用户体验不佳(老美做产品内味儿，你们懂的)。
Blued循序渐进，小步快跑，赶着荷兰同性婚姻合法化的当口去了荷兰。随后来到了地理距离和心理距离与中国相近的东南亚，在泰国、印尼、马来等地小试牛刀，接着在全球持续乘风破浪。
每进入一个地方，Blued通过线上广告、商业植入的方式打开知名度。此前爆火的辣眼睛泰剧《不一样的美男》，就有Blued的植入。
出海路径复制可行后，Blued花活儿也越玩越大，线下也会举办同志趴、彩虹车巡游等活动，以期进行更广泛的品牌宣传。
总之，蓝城依靠着自己对于基友用户的独到观察，以及剑走偏锋的国际化开拓，硬是找到了一片相对空白的市场，生生地撕开了小众社交的一个口子，并且大获成功。
说回小众社交产品，在Blued获得成功、互联网之后，国内已经有不少公司看到了这块缀满了奶油的蛋糕——针对各类细分群体和高净值潜力用户的社交App，慢慢安排上了。
参差多态、百花齐放，才是市场繁荣的本源。
当然，市场也是如此玄妙又残酷，少有人走的路，往往更容易通向高峰。
不被认可的地方，往往藏着巨大的机会。
