产品定价策略怎么写（教你五种定价策略方案）

原标题：产品定价策略怎么写（教你五种定价策略方案）

市场竞争中，产品的价格是很重要的，是竞争最有效的一种手段。产品的定价，不仅影响产品的销量，也影响收益利润。

很多人都因为产品定价而苦恼，不知道应该怎么给产品定价，在给产品定价的时候，也要考虑这4个因素。

一、影响产品价格的4个因素

说到产品的定价，成本是很重要的一个因素，但什么是产品的成本呢？

简单的说就是商品价值的组成部分，是人们进行生产经营活动，需要耗费的一定资源，这些资源可以是时间、原料等等，这些就是产品的成本。

具体来说，影响产品定价的主要因素有4个。

第一个因素：原料

我们以手机为例，不同的手机价格不同，每个手机的制造成本都不同，比如：苹果最新推出的手机iphone se和iphone 11，两款手机的价格差很多，原材料上也有差距。

所以，产品的原料是影响产品价格很重要的一个因素，原料价格高，定价也不会低，正所谓一分钱一分货。

第二个因素：时间

时间也是影响产品价格的一个因素。还是以手机为例，随着新款产品的不断出现，旧款手机的价格就会降低。

再比如生活中我们吃水果蔬菜，夏季的价格就会相对便宜一些，而冬季的价格就会稍高一些。

所以，时间也是影响产品价格的一个因素，不同的时间产品价格也会不同。

第三个因素：环境

产品所在的环境不同，也会影响产品的定价。比如，热带水果椰子，在海南的价格就很低，但是在内地价格就很高，尤其是北方。

这就是环境不同，造成的产品价格不同。物以稀为贵，如果某个产品比较稀缺，价格自然就会变得比较高。

第四个因素：信息差

有些我们没有办法直接获取第一手资源的信息或者是产品，就会有信息差，产品的收费价格就会相对高一些。

比如，房产中介，就是有信息差的，我们接触的不是房东本人，通过中介，中介会收取一定的费用，这就造成了信息差。

这4个因素是从产品本身出发，也就是产品的成本角度来说，主要影响产品定价的。

其实，产品定价也是有方法的，下面介绍4个简单实用的产品定价方法。

二、简单实用的产品定价法

1、高定价

产品的定价高一些，用户也是能够接受的，只要你提供足够的价值就可以。

比如，之前我购买的一款面膜，虽然价格比较高，但是赠送的产品比较多，让我感受到了足够多的附加价值。

所以，如果产品的定价比较高，那就从价值出发，让用户体会到产品的超值价值。

高定价，卖产品有什么好处呢？

首先，能够体现出产品的价值。一分钱一分货，会让用户感受到产品的价值也比较高。

其次，就是筛选用户。可以筛选出不同的用户，找出付费能力比较高的人。

接着，是有很大的议价空间。产品定价高，用户讨价还价的空间也比较大，避免因为价格与用户之间陷入尴尬的境况。

最后，就是服务少数人，提升单位时间的收入。

在用这种方法，给产品定价的时候，需要注意什么呢？

第一，一定要有高端的客户资源，否则这个方法的意义并不大；

第二，建立自己的特色，最好做到别人有的，你有，别人没有的，你也有；

第三，是品牌影响力，要有自己忠诚的客户群体，即使价格贵也会购买。

之前，我在做课程推广的时候，就利用这种方法，成功销售出一些客单价比较高课程，因为我有这类的用户群体。

2、逆向定价法

这个产品定价的方法，是由卖家自己定价，而不是买家来定价。这种定价方法，使用最好的就是airbnb（爱彼迎），就是客户自己选择好民宿，客户自己出价，如果价格合适就直接成交，如果不合适就不成交。

利用这种定价方法给产品定价，需要注意这2点。

第一点，是边际成本要低，比如，知识付费行业，在给课程定价的时候，就比较适合这种方式。

第二点，成本抗劳，如果产品定价低于实际的成本，这样就会亏损，不如不做，比如一间民宿，如果价格低于实际的成本，就不如不租了。

所以，在用逆向定价法定价的时候，一定要忘记自己本身的成本。

3、动态低价法

是根据客观的条件，对产品的价格进行调整，比如，时间、环境、材料等等，与影响定价的因素差不多，这里就不在赘述了。

那在使用这种定价方法的时候，需要注意什么呢？主要有2点。

第一点：市场需求

当市场对某个产品有很大需求的时候，这时候可以适当的调整价格，涨价。否则，市场需求小，用户需求比较低，这种情况，即使涨价，也没有什么意义，只会降低产品的销量。

第二点：价格歧视

其实，这一点主要是把握用户的心理，很多人都是这样，你越是歧视我，我越要消费。掌握这一点，不仅可以设置好产品的价格，还能提高产品的销量。

4、阶梯定价法

顾名思义，就像是台阶一样，一步步的由高到低或者是由低到高设定价格。

这种产品定价的方法，有三点需要注意。

第一，优惠不等比；

比如，前段时间，我在网上买螺蛳粉，一袋的价格是13.5，买3袋打九折，买5袋打八折，买10袋打五折......

以此类推，设置不同的优惠金额，这种方式，对用户来说不仅价格优惠，而且还能带动产品的销量。

第二，给足吸引力；

要给用户足够的吸引力，吸引用户主动购买，如果不能给用户足够的吸引力，这种定价方式根本就不起有任何作用，也没有任何意义。

第三，荷兰式拍卖

意思就是要阶梯式的折扣，在不同的情况下给予不同的折扣。比如，蛋糕店，白天的时候，价格是正常的，到了晚上八九点的时候，就会打折销售，促销当天剩下的蛋糕。在八点的时候，买蛋糕打八折，在九点的时候打九折，促销产品。

只要用户能够接受你的价格，自然就会购买你的产品。

总结：

这4个产品定价的方法，使用的时候要随机应变，结合市场的情况，做好产品的具体定价。相信你的产品定好合适的价格，不仅销量提升，收入也会增加。