利润最大化公式推导(详解利润最大化原则及其解释)
时间:2021-03-12 15:20:04
作者:重庆seo小潘
来源:51开业
原标题:利润最大化公式推导(详解利润最大化原则及其解释) 大多数人的定价思路: 成本+利润=价格 日本经营之圣稻盛和夫观点: 在正确认知产品价值基础上, 寻找销售量×利润率
原标题:利润最大化公式推导(详解利润最大化原则及其解释)
大多数人的定价思路:
成本+利润=价格
日本经营之圣稻盛和夫观点:
在正确认知产品价值基础上,
寻找销售量×利润率的最大值。
当你确定了产品价格,很难预测销量能达到多少。,当市场竞争激烈时很容易亏损。
需要熟知经营各个环节,在满足产品质量前提下,坚决缩减采购和生产成本。
定价不能孤立进行。
客户收入-目标利润=目标成本
撇脂定价法:
产品初期就定高价,寻求最大利润。
渗透定价法:
产品初期定较低价,吸引更多顾客。
阶梯定价法:
购买不同数量的产品,不一样的价格。
动态定价法:
根据市场需求及顾客购买力动态定价。
反向定价法:
根据顾客能接受的价格反推产品报价。
低价打赢高价的仅仅是个案
新闻总是喜欢报道这些个案,容易给你造成低价制胜的错觉,其实高价打赢低价才是常有之事。
价格足够高才有利润去做市场,请代言、投广告、租好位置等。
王老吉定价为何远高于对手?就是高价预支营销费用的策略,
提供顾客所需的品牌无形价值。正所谓“物若不贵,人何以贵”。
低价策略离不开营销包装
即使你决定走低价战略,也要赋予它无形的意义价值。
比如小米不说省钱,而是为发烧而生。肯德基咖啡比星巴克便宜,说:味道永远比环境走心。
即低价要给顾客台阶下,买便宜货不是因为没钱,而是因为更务实懂生活,更内行更识货。。。