销售预测分析模型（销售预测的五种方法汇总）

原标题：销售预测分析模型（销售预测的五种方法汇总）

销售预测是制定创业计划是最重要和最困难的部分。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，大多数人往往过高估计自已的销售额。因此，你在预测销售时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。

做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有几种基本方法：

你的经验一你可能在同类的企业中工作过，甚至在你的竞争对手的企业中工作过。你应该对市场有所洞察和了解，并利用这方面的知识来预测你的销售。

记住：在研究一家现有的企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。

与同类企业进行对比一将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售，这可能是最常用的销售预测方法。

记住：如果在本地区没有竞争者，到其他地方看看那里的企业是怎样运作的。

实地测试一小量试销你的产品或服务，看看你能销出多少。这种方法对制造商和专业零售商很有效，但不适合于有大量库存的企业。

记住：如果使用实地测试方法，创业的起步规模要小，甚至保持半开工状态，慢慢将企业做大。

预订单或购买意向书一你可以通过要求你提供产品或服务的近期来函来预测你的销售量。如果你的企业客户不多，可以采用这种方法。这种方法适用于出口商、批发商或制造商。你可以利用预订单来预测销售。

记住：这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。

进行调查一调查访问那些可能成为你客户的人，了解他们的购买习惯。做好调查不容易，你最初打算提的问题一般应先以亲戚、朋友为对象进行初测。分析一下结果，然后判断你提的问题是否提供了预测销售所需的信息。你不可能访问所有的潜在顾客，所以你需要做抽样调查。

记住：抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要。

各家企业以不同方式来决定其销售量，然而做出一个切合实际的销售预测极为重要，千万不要过高估计 。