销售额和销售收入换算（常见问答销售额是不是合同金额）

原标题：销售额和销售收入换算（常见问答销售额是不是合同金额）

想要掌握一家企业的经营情况，最关键的是解读它的财务报表，而股神巴菲特特别关注利润表，第一个关注的就是企业的销售收入。企业的销售收入是指企业销售商品收入、提供劳务收入及让渡资产使用权收入，即：企业在日常经营活动中所产生的经济利益总收入。相信很多人会问，它让股神特别关注又是为什么呢？世界五百强企业的排名为什么也依据销售收入呢？因为销售收入的企业所有利润的最根本来源，它与利润存在因果关系，没有收入的企业无法长期生存。

在观察销售收入时也不应只关注过去一年的销售收入，要至少五年、十年甚至更早，分析其销售收入增长率（即：本期销售收入*上期销售收入/上期销售收入）。因为只有企业销售额不断增长，净利润增长、股东权益增长才能得到保证，企业可以在稳定坚固的基础上扩大规模。同时，我们也要注意，并不是销售收入增长率越高越好，还有关注销售收入的质量。什么是高质量的销售收入增长呢？是要销售收入与利润同步增长，利润增长率比销售收入增长率还快。

企业驱动销售收入增长的几大因素有什么呢？1）产品定价能力；2）提升销量的能力；3）地域扩张；4）全球化；5）产品创新的能力。所谓企业发展管理，即：通过对驱动销售收入的的因素进行分析，找出提升销售收入的发力点，解决阻碍销售收入增长的问题，帮助企业快速发展。

此外，一个产品经营周期分为：发展期、成熟期和衰退期。我们在分析销售收入的驱动因素过程中，也应结合产品周期进行分析。如果企业销售收入增长率超过20%则说明该产品进入快速发展期，尚未面临产品更新风险；如果低于该数值，说明进入成熟期，不久将进入衰退期。经营管理者需要尽可能保证现有市场份额，尽可能延长成熟期，同时须调整战略规划，积极开拓新市场、新产品，突破瓶颈。如果销售收入增长率低于5%甚至负增长，说明企业产品已进入衰退期。这时候，经营管理者可以选择适当的时机将企业出售，获得相对较高的估值和回报。也可以选择转型，最成功的就是ibm。它之前是全球最大的个人电脑和服务器的生产制造商，现在这块业务的比例越来越小，而遍布全球的it服务成为它十几年得以复苏的最大原因。