在家做直播是怎么赚钱的（浅析直播带货盈利模式）

原标题：在家做直播是怎么赚钱的（浅析直播带货盈利模式）

说起直播带货，没有人不知道李佳琦、薇娅，相比一天带货上亿的头部主播而言，在武汉，还有数以千计的不知名小主播。

他们中，有人朝九晚五去直播机构为品牌带货；也有人做自己的账号，自己选品自己播；有人昼伏夜出；也有人在家搭建直播间，直接在家开直播。这其中，收入一般的兼职主播月入可达五千至八千，收入一般的全职主播月入过万，做得好的主播则可月入十多万。

平台大促时一天不休

月入十多万

王雷和苏月是夫妻，两人同龄，今年都是28岁。加入淘宝直播大军前，苏月是一名幼教老师，王雷在电商公司上班。因王雷非常看好直播市场，两年前，苏月开始尝试淘宝直播。2020年“双11”期间，苏月在家直播带货交易额突破100万，月收入达到十几万。

（图为苏月的淘宝直播间。）

与朝九晚五上班不一样，因淘宝直播交易高峰在晚上10时左右，每天晚上6时到次日凌晨才是苏月的直播时间。下播之后，她一般要到凌晨一两点才能入睡。

自己的账号，自己在家直播，也并不代表“想干就干，不想干就歇”。苏月和王雷对自己的工作时间要求是：“如果不是平台大促，我们周末只休息一天。这一天，会出去吃个饭，看个电影，或者逛一逛吧。”

大促就不休息。2020年“双11”期间，淘宝平台从11月1日开始大促，苏月从10月20日开始，一直到11月14日都没有休息。这其中，最关键的是11月1日，“我10月31日晚上七点开始，一直直播到1日凌晨两点。”

当然，作为时下最热门的风口行业，付出与回报也可谓是“立竿见影”。整个“双11”下来，苏月总计带货一百多万元，最终算下来，她这一个月的直播收入达到十几万元。

半年亏本是常态

一天可能一单都没有

在家工作，月入数万或十多万，这是多么令人艳羡的一份自由职业。什么样的人可以拥有这样的自由职业，是漂亮，还是能说会道？面对记者这个“外行”，有着多年电商经验的王雷表示，想要成为一名合格或优秀的淘宝主播，绝不是长得漂亮或买几部带美颜功能的直播设备就行。　　　　

苏月的淘宝直播账号起步于两年半前。当时，幼儿园放暑假，苏月开始“做自己的淘宝直播账号”。

刚做直播，从暑假一直到过年，苏月一直在投入，买设备和给粉丝发福利都是自己掏钱。“买电脑、补光灯，花了两万左右。如果想要做这个行业，至少要做好半年亏本的准备。新号起步比较慢，最差的一场直播，滔滔不绝讲几个小时，也就只有几百个人观看。有的时候，直播一天，一单都没有。”

带货主播要有“人设”

要会讲干货

带货主播，与唱歌跳舞的才艺主播不一样，带货主播是否赚钱要看其带货能力如何。如果不能带货，直播一整天，讲得唾沫横飞也没有任何意义。　　　　

美妆主播、“口红一哥”李佳琦在直播间里大喊“偶买噶，所有女生买它”的同时，他对于护肤品或彩妆里面的成分也说得头头是道。与李佳琦一样，苏月今天能获得月入数万到十多万的直播成绩，与她的专业背景和精准人设有关。

在投身淘宝直播大潮之前，幼教专业本科毕业的苏月曾在早教和幼教机构当过老师。其专业背景以及之后的早教、幼师工作经验都为她在母婴用品直播行业打下良好的基础。“早教和幼教这两个阶段，妈妈带小孩会遇到什么问题，我都比较清楚，在直播母婴用品过程中，我会把妈妈们可能遇到的问题以及该如何解决，讲得比较清楚。”

如何才能成为能吸引粉丝的带货主播？王雷表示，最重要的是要有人设，如果没有人设，那就与其他人没有区别了。

依据自身的特点，苏月建立了一个分享母婴护理知识的清晰人设，她每次讲解产品的同时还会讲解一些育婴知识的“干货”。

带货主播，在刚开始积累粉丝时，还会自己掏钱给粉丝抽奖、发红包。“点多少赞就会抽奖，会送红包。一直到现在，我都坚持每次直播时都有抽奖，这些奖品一天会送出五六个，现在基本上都是商家赞助的礼品盒。以前刚起步时，则是自己花钱买奖品。因为粉丝互动做得比较好，老粉丝会经常来直播间看看。现在，人气最高时有四万人围观，平常也有两三万人。与刚开始播一天没有一单不同了，现在不播都会有成交。”

除了做好粉丝维护，与商家的对接也重要。目前，商家这部分都是由老公王雷对接。上直播前，商家会把卖点、优惠和平常价格以表格形式发给王雷。王雷整理之后，将详情页面给苏月，苏月需要在直播前研究清楚产品的优势和卖点。

每次上新品，王雷都要仔细查阅商品的相关资料，有什么优势，有什么劣势，有什么缺陷，卖点是什么？这些都会去查一下。“毕竟一个产品要讲十几分钟。如果不清楚资料，你开播了都不知道要说什么。”

现在，通过两年半的努力和积累，苏月淘宝直播间累计粉丝已有20万。在母婴这个行业，她算是武汉排名前三；在全国范围来看，她大概是前三十左右。