行业生命周期分析举例（简述行业的生命周期）

原标题：行业生命周期分析举例（简述行业的生命周期）

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任何行业都有行业周期，每50年就有超过三分之二的世界500强企业倒闭。不是这些企业做的不够好，不是它们不够努力，也不是它们的企业文化出了问题，而是出现了行业周期，它所在的行业过时了、落后了，而由于惯性和路径依赖，它们的转型没有跟上时代的步骤。当然也有少数企业几次都能成功转型，其中ibm最有代表性。

和人的生命周期一样，从婴儿到少儿到少年、青年、中年，进入老年到死亡，这就是人的的生命周期。同样每个行业都有自己的行业周期，国家都有国家周期。在传统的商业模式下，大致可以把企业盈利的周期分为暴利期、微利期和无利期。进行入无利期，行业中大多数企业都会倒闭，企业集中度越来越高，可能只会剩下百余家企业，只有20家可以勉强活得下去，剩下的只能叫苟延残喘。最后只有两三家企业活得很滋润。

暴利期的时候竞争对手都很弱小，顾客也基本上是菜鸟，市场选择也少，所以有产品就可以赚钱。就像智知集的商业演讲沙龙出现后，市场上没有同类的培训产品，没有竞争对手，因为看上去挣的是非常苦的钱，大家都不屑做，以为赚不到钱，其实我们很赚钱，赚增值的钱。未来很多培训公司醒悟过来，都开始做类似的产品，就会进入微利期，最后做的人越来做多就会进入无利期。那个时候，顾客变得越来越精明，开始有了比较，口味越来越高，选择的空间大了很多。想让顾客满意，你投入的资金、时间、精力就会更大，但无论怎样付出都赚不了多少钱，就到了无利期。

既然是没有利润可赚了，反而是大量的竞争对手会消失，少数的企业越做越大，行业高度集中。可口可乐进入中国后，本土也出现了天府可乐、非常可乐等本地可乐。但是现在还能见到吗？这么多年下来大家形成的认知是，可乐只有两种，一种叫百事可乐，一种叫可口可乐，其他的就不叫可乐。

今天的消费者开始越来越成熟，他们都有自己的偏好，买什么品牌服装？买什么鞋子？买什么可乐喝？都已经固定了。但有一个行业打破了行业的生命周期，他们不是先从暴利期到微利期到无利期的演变。一切是反过来的，这就是互联网行业。

在互联网行业，如果谁没有亏过几亿几十亿，都不好意思告诉你我是干互联网的。无论是最早的淘宝，还是现在的滴滴、美团点评，进入一个行业都是先不停地亏亏亏，然后获得了大量的用户，当建立庞大的客户群体后，再慢慢找盈利的方法，慢慢进入微利期，最后就开始赚大钱，进入暴利期。

曾经淘宝就用这种方式，前期很多年都是免费，最后它稍微收点钱，比如开天猫商城，进行店铺排序，就开始挣钱了。曾经马云去演讲，讲了几个小时，然后他宣布阿里巴巴今年将盈利，实现赚一块钱的目标。下面一个老板掏掏耳朵，问旁边的人：“台上这个人在讲什么？他是不是说今年他们公司的目标是要赚一块钱。”这个人就接受不了了：“扯蛋，老子去年挣了8000万，却跑到这里听一个只能赚一块钱的人给我讲课。”

这就是对新商业模式的无知，他并不知道，他赚8000万已经叫高峰期，而马云能赚一块钱是从低谷已经走到了投资回报的临界点，成本固定了，未来收入持续增加边际成本几乎为零。所以未来新增的收入几乎是利润，作为互联网企业，它即将进入的暴利期。

滴滴、共享单车，今天所有互联网基因的企业几乎都是这样的赚钱流程，先获得大量顾客再找到赚钱的方法。

传统商业模式都是在暴利期存在，而新商业模式都是在行业从微利到无利的时候才刚刚开始。行业从微利往无利走的时候，各行各业竞争变得越发激烈，你还是传统的商业模式，肯定行不通了。不是行业不行，而是你的做法不行，因为已经过了行业的周期，过时了。

全中国各行各业95%的企业已经进入了微利甚至无利期，在产品思维下，最好赚钱的时间点已经过了。过去的5年时间，连微商都进入微利期，更何况大量的传统行业，所以在这个时间必须进入到新商业模式时代，没有模式不开公司，这是行业发展的必然。