分散、割裂的媒体生态，品牌如何打造完整的营销链路

如今的媒体触点越来越分散，也越来越割裂。

这就导致，我们在策划营销活动的时候，很难有一条非常清晰，且从头到尾非常完整的营销链路。

比如：这里投了一个微博KOL，可以通过链接引流到电商站内；但是投的小红书种草内容，是没有办法直接跳转到电商的；最近抖音也关闭了直播跳转到淘宝的链接……

你会说了：为什么要分散在这么多不同的平台来做呢？不能简单点嘛？

因为消费者的注意力被各种媒体触点打散了。比如以前做social，基本上都是集中在微博、微信，因为大部分消费者的注意力就在那。但是现在还要考虑抖音、B站、小红书、快手、知乎……而不能再押宝在一两个媒体触点上了。

媒体触点的越来越分散和割裂，让很多人都不知道从站外到站内要怎么做了。以前微博时代做所谓的social-ecommerce campaign，很简单，拢共分三步：

STEP1：做social创意内容（viral video、social poster、h5等等）

STEP2：想个话题hashtag，在微博上买套big day资源（热搜、热话、粉丝通等），引流到一个话题承接页，再把上面的social内容都放进这个话题页里头。最后放两个可以链接到电商的card！

STEP3：做review的时候，也简单。核心看两个指标，话题的阅读量和话题页中card引流到电商页面的PV数。

现在按照这种站外到站内的链路模式，也还存在，只是会比较少了。

那么，在当前媒体生态下，品牌应该如何构建从站外到站内的完整营销链路呢？

这篇文章，分享我3种品牌在分散、割裂的媒体生态下，打造站外到站内完整的营销链路的思路。仅供参考。

01 用种草的产品昵称连接 实际上，很多做内容种草的平台，比如：小红书、抖音、B站这些，是不允许KOL在内容里放电商链接的。

这时候看上去也不是完整的营销链路，因为用户最多只停留在兴趣阶段。

怎么办？

很多爆红的美妆单品和新锐品牌，告诉我们，可以在所有散出去的KOL/KOC种草内容里，全部植入一个产品昵称关键词。

这个的前提是，这个产品真的有值得被种草的点，比如功能超L、颜值超能打、性价比超高等等。而且这个昵称听上去，也够有趣可以让人记得住。

然后再去各大搜索引擎、电商平台做好跟这个关键词相关的SEO内容。

这样就相当于间接补上了营销后链路。

02 UNI-ID下的重复触达 一个人看了广告，或者是点了广告，但是并没有购买，甚至没有进店，这是很多品牌在站外广告投放后的结果。这时候的营销链路是断的。

但是，如果我们能获得这个人在互联网上通用的“身份证”，UNI-ID。后续其实就是可以再次去重复触达他，直到把它往更后的消费链路推进。

这在阿里生态里，已经是非常常见的一种打通站外到站内的营销链路了。通过UNI-DESK，投放站外非阿里系的媒体，可以将人群沉淀到数据银行，然后再在淘内做二次触达。

玩得再有高阶一点的，就是通过第三方爬虫技术，主动去抓取到用户的ID，再与电商账户的手机号码做匹配，去构建独属于品牌自己的用户数据银行，然后在后续重复触及这群用户。

这有点mar-tech的意思了。

03 用特色货品连接

打造完整的营销链路，本质上让消费者先了解、感兴趣一个产品，然后再去买它。

所以，这时候，货品本身就显得尤为重要了。

说白了，如果一个产品，足够吸引看的人，那不管有没有直接购买的链接，它都会去想尽办法找到购买的渠道。

用特色货品链接站外到站内的营销链路是最牢靠的。它一方面可以对站外起到话题传播的作用，另一方面也可引流站内购买。

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/MaN2iZhZMltTHdQMoTJlaQ