房产销售知识与技巧（房产销售入门专业方法）

从事与房地产相关行业的人，往往是需要懂得相关的知识，特别是关于房地产理论的基础知识，它是很关键的，那房地产基础知识有哪些?在购买楼房的时候会见到销售员，目前楼房销售也是越来越多的，而楼房销售要注意什么?一、房地产基础知识有哪些

1、房地产：是房产和地产的总称，也叫做不动产。

2、房地产有三种存在形态，分别是：单纯的房屋、单纯的土地、土地房屋的综合体。

3、房地产的特征：

(1)由于土地不可移，房屋也不可动，房地产的位置是有固定性的。

(2)由于每宗房地产的价值都不同，房地产区域有差别性。

(3)由于房地产价格贵，土地又是永久的，所以房地产具有高值、耐久性。

(4)由于货币贬值、货币增值、房产保值、房产增值，所以房地产具有保值、增值性。

4、房产：是房屋及其相关权利的总称，权利具体包括：使用、收益、占有、处分等。

5、房屋分类：

a、根据功能用途分为：商业用房(门面、商场)、工业用房(厂房、仓库)、居住用房(小区、高品住宅)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市)。

b、根据建筑结构分为：钢结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、砖木结构和其他。

c、根据所有权归属分为：公房(直管公房和自管公房等)和私房。

6、地产：是土地及其相关权利的总称，权利具体包括：收益、使用、转让等。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地。

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地。

c、用途：工业用地、仓储用地、居住用地、商业服务用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等。

8、房地产业：是指从事房产开发、经营、管理和服务的行业，具体包括：

(1)土地开发

(2)房屋建设、维修、管理

(3)土地使用权的有偿划拔、转让

(4)房屋所有权的买卖、租赁

(5)房地产抵押贷款

(6)房地产市场

9、土地使用权：是指土地所有权拥有者按照土地分类对自己的土地加以利用的权利，也就是说根据法律对自己的土地行使利用、经营、收益的权利。

10、土地公有制有两种形式，分别是：集体所有制和国家所有制。

(1)农村土地是集体所有制，属于农民集体所有。

(2)城市土地是国家所有制，属于全民所有。任何个人都无法取得土地的所有权。

11、土地使用获得的方式：

(1)划拔：无偿使用，例如：医院、学校、军事用地、机场等市政建设工程。

(2)出让：从国家有偿取得使用权，获得方式包括：协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价，根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得)。

12、房地产市场：

(1)一级市场：以土地为体，也就是所谓的土地市场、土地交易市场。

(2)二级市场：开发商获得土地以后，投入一定的资金进行建设，然后通过有偿或者是赠与把产权转卖给有需求的人，也就是市面上常见的新建商品房的买卖市场。

(3)三级市场：房屋在消费市场的再次流通，具体包括：抵押、买卖、转让、租凭(二手房)。

13、土地使用权出让：是指国家以土地所有者身份，根据指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，把城市土地使用权出让给土地使用者，并且向土地使用者收取一定金额的土地使用权出让金的行为。双方一般都是国家和用地单位或者是个人。

12、土地产权具体包括：土地所有权、地役权、抵押权、地上权、典权、租赁权。

13、土地使用年限：是指国家把土地使用权出让给土地使用者，然后双方约定清楚土地使用者可以使用的具体年限时间和到期时间。

14、土地使用权出让年限具体有以下几种：

(1)居住用地：70年。

(2)工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地：50年。

(3)旅游、商业、娱乐用地：40年。

15、土地使用年限到期后的处理方法：

(1)国家有权力无条件的收回该土地。

(2)建筑主体经质控部门检验后不属危房，可以以当时的地价购买土地使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回。

(3)项目的存在不影响城市规划，对市容也没有影响，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

二、楼房销售要注意什么

1、吸引客户眼球好的先说。客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，带来好的印象。

2、信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这可不能忽视。

3、了解客户需求，学会倾听。只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，要学会对销售进行提问。

4、学会说话。我们常说见人说人话见鬼说鬼话，在这里不是贬义词，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

5、带客户畅想未来。买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有购买想法才有激情。

房地产基础知识有哪些?它的基础知识是有很多的，作为房地产从业者，如果要了解这些基础知识的话，应该要综合各个方面的内容去了解下。楼房销售要注意什么?楼房销售人员最好是能够经过系统的培训，才能够真正胜任这份工作。