知识付费怎么了？知识付费四大套路，踩中了你的哪些痛点

“我最喜欢教授经济学的陈平教授和管理学的温铁军教授。他们涵盖宏观经济、市场规律甚至历史的讲解，让我感觉自己对这个世界的认知还是太少了。”小铭说。

即使知识付费这个概念在今天变得有些尴尬，我们还是得承认，知识经济仍然受到追捧。

根据艾媒咨询的调查，在疫情期间，有63.1%的人曾购买过知识付费产品，而其中有90%以上的体验者认为自己是有收获的。

求知若渴的付费学习者们到底都在学什么？花钱之后又学得怎么样？

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大家都在花钱学什么？

我们选取了喜马拉雅、得到、网易云课堂和慕课（中国大学MOOC）这几个平台，想看看大家都在上面花钱买了些啥知识。

首先从喜马拉雅说起，从明显更高的下载量来看，喜马拉雅相对更能代表大众的学习兴趣偏好。

我们收集了喜马拉雅不同分类下付费课程的播放数据，总地来看，其他和人文分类下的课程人气最高，其次则是教育培训、历史和商业财经。

其他分类下的付费课程主要就是有声书，通过声音主播将畅销书拆分为多集朗读，或者名家学者品评名著的方式，让大家能轻松读完各类书籍。热门书籍多与人文历史相关，包括《明朝那些事儿》《平凡的世界》《混子曰：中国少年史（上）》（根据畅销书《半小时漫画中国史》改编而成）等。

全站热度最高的10个付费产品中，人文分类的就有5个，《陈果的幸福哲学课》和《易中天说禅》占据了TOP 2。此外，与职场和社交有关的《李诞池子的幽默工具箱》《胡桃职升机-面试必杀技》《蔡康永的201堂情商课》等教育培训课程也备受欢迎。

从热门里我们可以大致总结，在喜马拉雅花钱买知识的广大学习者们，对人文、历史等领域有更强烈的偏好，对名人们的人生经验也颇感兴趣——这固然跟平台的产品方向有一定关系，但也足够表明消费者们“长见识”的品味偏好。

当把目光转向得到APP，这里的氪金学习者们对历史和人文的兴趣就没那么浓厚了。得到上职场、商业和科技相关的课程最多，但从平均的学习人数来看，大家最偏爱管理学、职场以及经济学的课程。

《薛兆丰的经济学课》是得到全站学习人数最多的付费课程，将近50万人都为它买了单，其次则是《如何成为有效学习的高手》和《武志红的心理学课》。在得到的TOP 10热门课程中，除了武志红老师，其他都多与金融、社交、职场直接相关，实用性十分明显。

而网易系的云课堂和慕课所提供的付费课程，也主打实用。尽管我们无法在这两家的页面上找到关于课程人气的数据，但是从首页推荐课程设置上，也基本能够看出人设的不同。

网易云课堂几乎就是当代互联网职场青年的蓝翔技校。从职场通用技能、编程与开发、AI与数据科学，再到产品运营、设计创意、电商运营，几乎覆盖了互联网的各个工种。

（图片来源：网易云课堂）

“微专业”也都是直接冠以岗位名称，“数据分析师——从理论到实战，全技能数据分析人才培养……”“UI设计师——打通全链路，成为独当一面的核心设计师”，仿佛学完这些课程，就能直通互联网大厂offer。

这些课程往往不便宜，按照职场打怪升级的难度，价格从4位数到5位数都有。

（图片来源：网易云课堂）

慕课的付费课程则主要集中在升学择业和名师专栏两块。

从外语、计算机、考研、理工补习、四六级、考证就业等课程分类关键词就能看出，慕课的知识售卖对象是那些想要获得某些资质的年轻人——他们大多需要这样的资质，作为社会进阶的敲门砖。

而终身学习板块的名师专栏，也似乎是面向社会新鲜人开设的。在这里不仅可以收获职场/创业学习方法，仅需198元就成为一名高效能人士，也可以在各种表达力、情商、社交技能课中完成社恐患者变形记，甚至母胎solo的朋友也可以通过付费课程蜕变为恋爱高手。

总地来说，上述平台代表了四种典型的知识付费套路。好奇心旺盛的大众群体，汲汲于事业成功的创业者或职场人，想要加入互联网浪潮的年轻人，以及准备进入社会的新鲜血液，共同撑起了知识经济的红火。

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不同课程的学习完成度如何？

平台的红火背后，氪金学习者们是否坚持学完了自己选择的每一门课？哪些课程更让人有动力学完？

通过对比课程第一期和最后一期的学习情况，我们大致获得了喜马拉雅和得到APP上热门TOP 100课程的学习完成度。

喜马拉雅的求学者们交出了一份“惨不忍睹”的成绩单。在总播放量最高的10个课程中，完成度最高的付费产品是《郭论·郭德纲品俗文化史》

但即便是郭德纲老师，也只有2成人可以坚持从头听到尾。《蒙曼品最美唐诗》和《陈果的幸福哲学课》的学习完成度也不错，但这大概跟它们的期数相对较少也有点关系。

按分类来看，学习完成度与受欢迎比例似乎呈现相反趋势。

在喜马拉雅大受欢迎的人文课程，学习完成度不足15%，历史和教育培训课程甚至不到10%。也就是说，买了《明朝那些事儿》付费版的氪金学习者们，9成以上甚至都没听完明太祖朱元璋的丰功伟业。

相对地，商业财经和科技课程平均学习完成度高达20%，已经算是翘楚。

“买书如山倒、读书如抽丝”的质朴规律在现代人的知识产品消费中仍然应验。即使将书本和知识转化成了可以随时随地获取的音频形式，人们仍然无法将动辄几百集甚至上千集的课程听完。

得到APP主打商业管理领域，平均课程长度也相对更短，学习完成度的数字就更好看些。

热度TOP 10课程中，86%的购买者完成了《如何成为有效学习的高手》的学习，可能跟它只有7节课也有些关系。相对来说，课程越短，大家的学习完成度就更高些——《怎样让你的声音更有魅力2.0》是个例外，98%的学习者无法坚持上完短短8堂课，在我们自媒体界，这种一般叫做标题党。

分领域来看，职场和管理学的平均完成度是最高的，约为32%，科技、法律、艺术和自然科学的学习完成度相对最低，都在1成左右。

可见，人们虽然对广泛的知识充满了好奇心，但学习热情似乎非常短暂。而考证、升职、赚钱等需求，才是让人们坚持不懈学下去的最强动力。

因此，虽然我们看不到网易云课堂和慕课的学习数据，但大概可以推测，作为互联网民工的蓝翔技校和大学生考试培训班，这两家的学习完成度应该会更高。

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知识付费真的是智商税吗？

分析完数据，按惯例，我们会根据分析结果对知识付费进行一番总结。

在2018年以后，声讨知识付费的声音越来越多。有人发现，自己除了白发多了几根、皱纹多了几丝、眼袋多了几两外，一点都没有发生变化。生活品质没有提升，工作没有加薪，旅游梦想没有实现……以至于许多人听到知识付费四个字，就直接跟智商税划上等号。

真的是吗？

总结四个平台的样本，我们可以看到，进入消费市场的知识被包装成两个大类，一类是声称可以帮助人们达成某个明确目标的捷径；另一类则是更加娱乐和有趣的泛知识。

前者面向那些在升学、求职、晋升等各个人生阶段感到贫瘠和焦虑的人们。大家希望借助别人的经验，获得一条通往成功的索道。