怎么做推广和宣传？九个字可以说清楚

因为疫情，工作有些耽搁了，这反而给了自己放空的机会，闲下来思考一些问题。从大学接触新闻，到工作从事宣传，始终在这个圈儿里，一直希望时间和经历可以把圈儿扩大，甚至可以原地跳起，从高处看看这个圈儿，它到底是个什么样。

记得大学里，我们管它叫“新闻学”，但实际上除了学习本专业的新闻理论、新闻采写、新闻史等，我们还要辅修汉语言文学、公共关系学、广告学、传播学，甚至还有选修心理学、社会学。那时只知生硬地啃书本，不懂思考它们之间的关系，直到工作以后才逐渐明白，新闻、汉语言、公关、广告、传播，它们本就是相辅相成，难以分割的。就像炼制一颗药丸，正确的配方需要融入新闻、汉语言、公关、广告和传播，如此成就的药丸才是真正合格的，而它的名字就叫做“宣传”。

宣传的形式有许多，媒介和渠道也很丰富，尤其是现代化技术的快速发展，为宣传工作带来了诸多便利。如果要追溯最早的宣传形式，大概是口头相传和烽火信号，随着文字的衍生和印刷技术的发展，才有了飞鸽传书、皇帝诏书和报纸发行，再后来，逐步进入广播、电视和互联网传播时代。如今，宣传工作越来越多样化，线上的线下的，动态的静态的，平面的立体的，图文的音像的，形形色色，林林总总。

然而选择越是多样化，越是在一定程度上反映了宣传工作的复杂性。如何做好宣传工作，是每一个宣传人都在关注的问题。大家之说各执己见，从中观测，横来自Seo-6.com看成岭侧成峰，远近高低各不同。

从实战的角度，讨论如何做好宣传，其实就是在讨论方法。万物皆有逻辑，万事皆有方法，所有复杂的事物，都有一个浅显的道理。宣传的核心方法，我用九个字概括：好内容、强背书、高覆盖。

宣传的第一步，是内容。无论是产品、概念、形象等，都需要一个好的内容，可以通过媒介方便对外输出、易于形成某种认知、最终被受众接受。要达到理想的宣传效果，内容的挖掘和包装是关键。好内容离不开好文案，好文案不仅应该具备较强的文字组织能力，还需要有较强的洞察力、理解力、创造力，甚至还需要有战略眼光，需要懂一些心理学、社会学等。真正优秀的文案，一定是个牛人。

宣传的第二步，是发声。仅仅依靠自我力量的发声是远远不够的，尤其是优质品牌塑造，大多依托权威高端媒体背书，因为社会议题设置和舆论引导，永远脱离不了权威媒体。无论是那些经久不衰的一线品牌，还是口碑永远坚挺的IP，无一不与权威媒体保持着亲密友好而长久稳固的关系。高级的宣传，不是叫卖，而是吸引，如何把“广告”做成“新闻”，这是一门学问，尤其是对于非政府机构且宣传经费有限的主体，更是一种挑战。这时，你或许应该想到，大学里那些主修、辅修、选修的新闻学、汉语言文学、公共关系学、广告学、市场营销学、传播学、心理学、社会学等等，那是一种多么科学的课程设置啊。

宣传的第三步，是传播。传播就像泼出去的水收不回来，首先要做的应该是确定宣传目的，明晰目标受众，接下来才是选择媒体渠道，尽可能地完成高覆盖传播。媒体渠道有很多，多到让一些专业从事宣传的人都难以理清。狭义的媒体通常是指被国家认证的新闻媒体机构，比如中央媒体、地方媒体、行业媒体等，而广义的媒体是指一切用来传递信息的载体、工具、渠道、平台或技术手段，比如户外大屏、手机客户端、互联网平台等。选择什么样的媒体，取决于宣传目的和目标受众。笼统来说，市场化程度高的商业产品宣传主要依赖高流量载体或平台，辅助以权威媒体品牌背书，以达到高覆盖高销量的目的，而市场化程度低的形象概念宣传或非市场化的政治宣传等，更多地依赖狭义上的媒体来营造良好的舆论环境和保持政治正确。

好的宣传既要里子，也要面子。如何将好内容、强背书、高覆盖合三为一，是一项大工程，值得长期研究。