产品如何分析？最应该掌握的产品分析方法

产品分析不仅可以帮我们去深入的了解一款产品，还能有效的提升产品思维，同时也有助于工作中规划、设计自家的产品，可谓是一箭三雕。

市面上的产品分析方法也是层出不穷，在本文中我会介绍我自己比较喜欢的两种产品分析方法，希望能给大家带来一些启发~

画布的来源是《精益创业》这本书，由三节课的创始人之一布棉老师优化后，形成了产品画布：

产品画布总共有9部分：问题、用户群、独特卖点、解决方案、渠道、关键指标、竞争壁垒、成本分析和收入分析。

1.2.1 问题

分析产品的第一步，就是要明确该产品解决了用户的什么问题，即痛点。从中提出我们认为该产品解决的最为核心的三个问题。

为什么是三个问题？因为一款产品为用户解决的往往是一类问题，从这一类问题中，找出最核心的三个即可。

找到产品解决的痛点是至关重要的，每一款产品之所以问世，就是因为可以解决用户的一些痛点。

那么什么是痛点？痛点是恐惧，是人们害怕的那个点。

特拉维斯·卡兰尼克正是体会到了在暴雪天打不到车的恐惧，所以才创办了UBER；人们害怕孤独，于是有了社交工具；人们害怕生了疾病挂不上号，于是有了智慧医疗在线挂号。

痛点有时也是马斯洛需求理论的生理以及安全需求，人们是离不开这两样的，其实生理以及安全需求也是一种恐惧，人们害怕饥饿、害怕没有空气、害怕人身安全受到伤害、害怕财产得不到保障等等。

有效抓住人们痛点的产品都可以说是伟大的产品，所以一款产品最重要的前提就是，能解决用户的痛点，解决用户的问题。

1.2.2 用户群

每一款产品都要有其用户群，也就是产品的受众，只有把握住了用户群的范围，才能有针对地解决其痛点。

比如，滴滴的用户群包括两大类：打车的人和提供打车服务的人，所以滴滴就要分乘客端和车主端分别提供服务平台。

这里又不得不提到利益相关者，简单来说，利益相关者就是产品/项目能影响到的所有干系人，当然核心用户也是利益相关者中的一部分，而且是最为重要的一部分。

针对核心用户，收集他们的一些基本信息、背景以及痛点等，从而明确产品需要解决的具体问题以及产品需要聚焦在哪些重点部分等，这对于分析、开发一款产品都是重要的参考信息。

1.2.3 独特卖点

产品区别于其他产品的地方就是产品的卖点，比如格力的“掌握核心科技”，百度的“最懂中文的搜索引擎”，这些都是产品的卖点，谁不想用掌握核心科技的空调呢？

在分析产品独特卖点时，可以通过竞品分析入手思考，既然市面上已经有了其他同类的产品，用户为什么会选择这一款产品？这款产品的优势在哪？这款产品相比竞品是不是解决了其他产品解决不了的用户痛点？对于相同的痛点这款产品提供的解决方案是不是效率更高？用户体验是不是更好？等等。

我们可以延伸一下，当独特卖点逐渐深入大众用户时，自然而然的就形成了该产品的口碑，当然，口碑的形成不是一朝一夕的，需要长期的品牌和卖点积累。

如果分析的是一款用户量千万甚至过亿的产品，那么可以延伸的分析一下这款产品的口碑，以及口碑形成的过程。

1.2.4 解决方案

有了用户群，以及用户群面临的问题，就要找到产品提供的问题解决方案，解决方案是决定一款产品走向的重要环节，分析产品的解决方案，可以了解其思路并能进行借鉴学习。

在分析解决方案的过程中，最好是针对第1步提到的三个问题，分别对应的解决方案是什么，分析清楚是通过什么方案解决相应问题的。

1.2.5 渠道

一款产品的成功，离不开推广与运营。通过分析产品的推广运营渠道，能够了解产品在不同生命周期阶段的推广方式、运营渠道。

比如滴滴，在产品的引入期，是没有人使用的。这时程维的做法就是地推，一个地点在一个时段保证3-4位员工，他们会将办公地点设在出租车离开的必经之路，在车流缓慢的时候上前给司机们发一下传单，介绍产品，如果有兴趣，就可以让司机车停一边，手把手安装APP。

这其中还不包括在出租车师傅经常加油，或者吃午饭的地方定期去介绍，安装成功现场发放油卡或者电话卡这类。积累了一定的用户量后，再通过线上的优惠活动吸引新用户，比如后来的打车分享红包等。

1.2.6 关键指标

产品上线运营后，需要关键数据指标进行衡量，指标的设定需要斟酌。

在AARRR模型的不同阶段，产品需要关注的指标也是不一样的，不同阶段的指标能够有效的衡量该阶段产品的进度以及用户使用情况，使我们能够及时的进行调整和改进。

1.2.7 竞争壁垒

产品想要不被模仿甚至超越，就要形成自身的竞争壁垒，形成无法被竞争对手轻易复制或购买的竞争优势。

比如所需要投入的资金庞大、所涉及的技术成本很高、有BAT等大佬支持、有产品技术专利、产品硬件质量很高等，这些都是竞争壁垒。

除了资源方面，还可以通过产品的构建，形成竞争壁垒。比如微信，通过工具+内容+社交，形成一个平台，最终成为一个生态圈。

微信已经融入到了生活的方方面面，通过社交建立了人与人之间的连接；通过订阅/服务号号建立了人与服务之间的连接；通过小程序建立了内容渠道，在微信内形成了一个小应用市场。

这些看似在技术层面完全能够被模仿，但是在一定时间内是很难做到的，即便做到了，也很难会威胁到微信成熟的生态圈。

1.2.8 成本分析

在成本方面，除了固定的人员工资成本外，在产品的研发与推广期间要尽可能的降低成本。MVP的敏捷开发方式同样有助于降低成本，在产品初期，不盲目投入开发，通过第一个MVP快速投入市场，验证产品是否被用户需要。

比如通过公众号、论坛、小程序等，快速获得用户的反响，少走弯路。在初期推广时，避免一开始就大范围投入推广，从小范围开始，快速收集用户反馈，逐步改善产品等。

1.2.9 收入分析

企业最终还是要盈利的，那么产品是要有产品收入的。当一款产品有了一定的用户量后，盈利是必须要考虑的事情。常见的盈利方式有很多，广告、佣金、增值服务等等，也有好多的产品盈利方式值得借鉴，比如QQ的会员与各种钻；摩拜单车的月卡年卡；百度网盘的会员模式（开过一次真的就放不下了）；抖音的信息流广告和直播打赏抽成等。

有时可以试着组合使用不同的盈利方式，或者在传统的盈利模式上进行微创新，合理巧妙地运用盈利模式有时会达到一些意想不到的效果。

接下来以keep为例，用产品画布分析法对其进行产品分析：

用户的核心行为路径是用户在产品里最重要的行为路径，是用户产生其他行为、形成用户增长和产品商业化的基石。