蔬菜批发生意怎么做

现在大家种菜，稍有一点规模，就要自己作主，都希望跑到大型的批发市场去销售。然而不管好市烂市，自己销售总不如别人，真不如直接在基地交给收货商还划算。营销

为什么呢？在批发市场卖菜，真不是卖普通商品那个样，里边还是有不少门道的。也许这是一群生活在城市相对边缘的人，但是他们绝对不是只卖力气，而是实实在在的技术活。

有些朋友不以为然，不就卖个菜吗，有什么了不起，别说得那么玄乎。是的，确实不玄乎，但如果你没两把刷子，不掌握一些基本功，估计想哭比想笑的时候多。

蔬菜批发基本功三：懂蔬菜

在农批市场进行批发蔬菜的朋权，我们尊称卖手，作为一个卖手，第一个基本功，你真的得懂蔬菜才行。对自己经营的蔬菜，能够一眼看过去，就可以看出它的品种、产地、档次与品质。

因为只有明确了蔬菜的档次，才能够根据市场行情，准确开价。否则开价一不准，好货当差货卖了，白白亏死了；差货当好货开价了，只能白等，最终当垃圾了。

所以在批发市场卖菜，一定要懂得蔬菜如何分级分类，每一个等级的价格大致异，这些都要长时间的积累和学习的，是实实在在的基本功，真真切切就是一个技术活。

蔬菜批发基本功三：懂行情

农批市场上有很多这样的例子，自己来了一车货，看了一下行情，别人都卖5块，也有不少客户也想5块要，但是看到自己的货还行，想多卖几毛，结果无人问津，而且行情不断往下走，从5块到4块到3块，自己更舍不得，最后自己辛苦守了一天，到半夜可能2块就处理了。

这个就是典型不懂行情的状况，作为一个农批市场的卖手，必须要具备的第二个基本功，那就是懂行情。就是在行情上涨时，要比别人升得快，当行情下跌时，能比别人降得快，把货跑完。如果患得患失，老想多赚一二毛，舍不得，最终都会吃大亏少赚钱的。

一个卖手要想懂行情，除了头脑灵活、反应快之外，最重要的就是要勤奋，多问、多看、多交流，既要在市场上了解，又要向客户或下一级市场了解，还要随时关注市场的来货情况，与平时的吞吐量差异有多少等。然后根据这些信息，结合以往的经验，作出判断。

蔬菜批发基本功三：懂客户

农批市场其实是批发商与采购商较量的场所，说白就是卖内容来自sEo-6.com手与买手的斗法场，其实卖手与买手是一对天生的朋友，也是一对天生的对手。作一个卖手必须要了解买手的心理，背景、需求及习惯，做到知己知彼；

买手就是卖手的客户，但也是一个需要斗智斗勇的客户，所以作为卖手，我们要关注并记住这些经常到市场采购的客户，了解他们需要的品种，需要的品质，要货时间，采购的用途等等，随时根据客户所需提供对应的产品；

如果在市场做卖手，不知道自己的客户分几类，大概在哪里，各有什么需求，新客户还是老面孔，想做得很优秀，军师看也是很难，因为这就是蔬菜批发的基本功。

当然作为一个优秀的卖手，所掌握的知识和技能还要很多很多，绝不象大家理解的那样是一个简单的力气活，而是真真正正的技术活。

在这里军师还想给种植的朋友一些建议，如果您没有专业的销售团队，优秀的卖手，尽可能与别人合作，才能利益最大化；如果你与这些卖手合作了，请您要相信别人的专业与经验，不要自己自把自为，否则最终是要吃亏的。

另外作为在农批市场的卖手们，也要正视自己的状况，不断的学习与总结，提升自己的能力，才有机会做得比别人好。千万不要搬弄小聪明，大家智商都差不多，最关键要掌握基本功，因为这是一门技术活。#谷丰计划#