水果店会员卡充值方案

最近收到一些朋友的说，看了很多案例，听了很多老师讲课。但是还是不知道怎么弄。

我说你的思维模式还是停留在看的阶段，看十个可能你都不会去执行一个，所以很正常。

我认为我们要学习的并不是案例本身，而是案例里面所蕴含的商业模式和思维模式，当然最重要的就是执行力。

因为只要你掌握了这种思维，有过强的执行力，无论项目怎么变，产品怎么变，时代怎么变，你还是一样能在激烈竞争中活下来，如果你仅仅停留在复制别人一模一样的案例，你仍然不可能实现赚大钱。

还有一个问题就是，别人能玩转的商业模式，你不一定能玩得转，因为，第一，你没有掌握里面的思维，遇到问题直接KO掉了。第二，每个人的资源都是不一样的。

所以你要做的是想明白里面的利弊及自身优劣，然后再结合自身的条件找出适合自己的模式。

我老家有个实体店开业，是卖水果，零食的。

因为都想线上和线下结合，也想做会员卡营销。

所以开业的时候做了很多活动。我只举几个活动啊。

1，凡是进店加微信送精明礼品

2，办理会员卡并充值十元送柚子一个，充值十元可以作为普通消费。

3，充值一千元获得收取港澳旅游的机会。

我当时看了下，认为并不是你随随便便印几张卡片就能解决会员营销问题，这是一个非常专业的问题，需要有专业的人士根据你的经营业态和店里的经营情况来做的一个统筹策划。

好的会员系统，从一开始，就要有好的定位。从卡片设计。到充值会员营销方案。设计会员的引流。

一次消费二次消费三次消费，每个阶段都需要不同的方案。

其实他做充值十元送柚子，就是想作为一个一次消费，二次销售的一个介质。只是他没有设计好，在活动当天，很多人充十元拿了柚子后，再买了十元的东西，随即把会员卡扔掉了。

SO，他这个小的充值活动算是失败了。

充值还是有点学问的！不只是发发卡就行了。

客户扔掉十元会员卡。

第一是你没有做好方案，设置好让客户下次再来消费。

第二是你没有让客户觉得你这个会员卡有价值。

会员卡策划的三点：

营销方法和流程设计，以及后期盈利模式。

不是随随便便，给办卡片积分充个值就能解决的。

那我们来理一理这里的会员卡的营销思路。

简单一点，我问你个问题，如果你家附近的水果店（附近有好几家），它发给你一张卡你为什么会保留这张卡？你为什么会到他那里去消费？

你可以能会说。有好处呗，要不就是打折。

对，打折一定是有好处，但是，打折最好不要用，打折是最低等的手段。

打折是一把双刃剑。

在一般策划人设计的所有的营销方法里面，都尽可能的不会采用打折这种方式，如果有也是引流的前端，后端一定会有盈利产品。如果没有，打折还是不要用。

那我会建议怎么做呢？

第一：充值十元的客户，会设置一个门槛，在活动当天不能使用消费。

第二：会员卡上面印什么内容呢？微信二维码，会员折扣。

第三：每周三两人同行购物各自满十元送香蕉三个

第四：有兴趣可以私下问我。

为什么要每周三两人同行购物各自满十元送香蕉三个？

因为一般的水果店周一至周四生意稍显冷淡，这样可以引导一部分人流。

为什么要两个人？

因为如果只有一个人来，就算消费了二十块，三十块，也没有两个人一共消费二十块好。一是被会员卡客户口碑传播，二是有机会发展会员卡客户带来的朋友办理会员卡。

这样短短的几个字，就能带来人流，口碑传播，销售，留存客户，拉新客户。

我只写了一小部分，有兴趣，可以与我沟通。