什么是微信新媒体？如何做微信新媒体营销

随着新媒体营销的发展，企业在营销节奏上有所变化，已经从先知名度后美誉度再忠诚度，转变为先忠诚度后美誉度再知名度，典型案例小米。通过开发一个场景圈住一众符合这个场景的用户，着重突出新产品在这个场景的价值—为用户解决的问题，

另一个分享案例：拼多多。起家于微信好友圈的团购，通过团购低价的模式，击中捡便宜的人类心理，发展第一批种子用户；然后邀请这些用户成为团长继续发展新的团和获取免费产品为目的，以便达到裂变式效果。

微信流量入口已经从公众号转变到朋友圈和群聊，也就是去中心化，所以如何激发用户转发是发展种子用户和获取流量的关键。要在新产品上再包装一层内容，这一层内容要符合人性，需要让转发者有优越感（比如2016全国大学排名，你的母校排第几？），要是触达转发者梦想场景（比如郑州80后美女辞职微博直播田园生活），要让转发者看起来很牛x（比如人民币加入SDR），要是能激起争论（比如人民网怒怼王者荣耀，似乎怼错了地方）。

至于企业是否要做订阅号还是服务号，主要企业产品特性，比如智能冰箱，最好使用服务号，因为工具类的产品，主要目的不是营销而是做好服务，再比如招商银行服务号，取代了短信通知、账单查询等。

现场案例

现场准备了一些案例，也有很多同学提问，核心的解题思路只有一个：你的产品和用户之间如何建立联系。

总结采用三点：

1. 定义场景，产品和用户之间的接触场景；

2. 让用户产生回忆，用户在产品上找到回忆，就有情感纽带，越难以割舍；

3. 形象化，产生联想。

以下是一些记录。

智能冰箱作为工具，用户在使用冰箱储存食物，通过在微信服务号上进行服务提醒等连接，在适合情况下和用户产生连接，并建立如同可以被炫耀的功能，如拟人化的对话和冰箱内部情况大公开等方式，让使用者产生转发的机会。

通过大赛服装赞助或者业内达人穿着服装完成一件专业的事，比如跳舞等，给观看者传达一种这就是我想达到的境界，然后同款推销等手段。

建立销售漏斗公示，查看每一个节点的转化率 ，找到用户转化低的原因。通过建立会员体系，与每天110人流量发生关联，比如送券、赠好友券、录制现场视频通过关注公众号后发送等方式，达到用户转发，最终获取拉新。

通过升级营销的策略，找到营销潜在客户的KOL，比如白领大V，使用后宣传好用，并拍摄相关使用场景的正向结果导向，让用户了解使用产品后状态的改变，激起用户使用产品的决心和缩短决策时间 ，比如KEEP的宣传视频“自律给我自由”，从头到尾并未介绍产品，而是表明使用keep后能达到一种用户梦想的结果。