如何做品牌营销?品牌营销的诀窍

营销界一致认为，品牌已经从以产品为中心到以用户为中心，商业模式从基于事物到基于关系。产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式都在发生重构。

那么，万变不离其宗。马斯克的思考逻辑给各行各业树立了“第一性原理”的榜样。我是理工科出身，大学专业是应用物理学，研究生专业是信息与通信工程，和马斯克一样，喜欢用数学，物理学，信息科学思考营销问题。

对于一个国内的企业来说，基于国内的企业公司于同行业大大缩小了以往存在的观念、技术、实力和策略的差距，但是，仍有不少企业的市场份额一步步减少，原因在于很多企业在市场营销这一重要环节毫无进展，虽说产品的质量和技术水平获得了提高，但在缺失了市场营销这一环节，根本争不过别的同行。

而当时企业营销团队存在着的许多问题影响着团队绩效低下，企业利润减少，乃至阻止着企业的发展。企业在考虑营销团队建造时，仅仅把营销部队当作一项成本因素来考虑。

许多企业把优秀的人员抽调到行政部门，技术部门，而把本质较差的人员派到营销第一线，企业的营销在外围作战，企业对商场营销缺少办理和监控，企业对员工缺少训练和教育，营销部队连起码的纪律和对企业的忠诚度都非常缺少。

这种团队建造的短期行为，使企业难以从战略上、体系上考虑营销部队的建造问题。他们只是重视出售结果，而关于出售进程却无暇兼顾；他们只是要求营销人员机械地对商场进行办理，而关于营销反馈和办理立异却无暇顾及。其实，营销团队是企业的一项重要资产，是确保企业品牌在商场体现优异的基本条件。

许多企业营销技术落后导致营销团队建造缺少体系的训练和办理，营销部队在商场上成为公司的方针代言人或许公司的收帐员，或许是广告的实施者。同时，因为营销办理体制的不健全，许多企业的人才流动非常频频，很难培养出具有专业企业营销技术，专业商场技术的营销人才。因为企业大部分是在外地作战，营销办理的不健全导致了营销办理的失控——企业只重使用，不重培养；企业只重眼前，不重未来。缺少最起码的尊重人才的环境，使得营销部队互相猜疑，勾心斗角，然后大大削弱了营销团队的战斗力和效率。

打动用户的6个情感战术

产品忠诚，是指用户纯粹因为被动原因而持续使用你的产品(替代品太少、迁移成本太高、使用新品牌风险太大等原因)。

而品牌忠诚则，是指用户因为主动的心理原因而不断使用你的产品，比如我认可、相信这个品牌，它的下一款产品我一定优先购买。

让用户不再单纯拿你的产品当工具，拉近品牌心理距离，做法非常简单：

让你的品牌本身和产品一样，能够给用户提供某种额外价值。

1、提供购买动机

2、帮用户简化决策

3、帮用户塑造社会形象

4、帮用户强化自我认知

5、帮用户增加正面情感

6、帮用户减少负面情感

品牌营销策划怎么做，才能实现品牌价值最大化?

看到第一个标题很疑惑，谈营销策划为什么把这个放在第一位呢？因为“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，更看重的还是产品，而不是企业名字，所以我把产品质量放在第一，固然品牌重要，产品要是不行客户也不买单，再次强调一定要重视产品的品质。

品牌营销策划重在定位，自从特劳特提出了定位理论之后，品牌开始逐渐意识到了定位的重要性。我是谁?是消费者认识品牌的第一步。定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利SEo-6.com模式、企业优势等。

每个品牌都应该了解自己的消费群体。清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。

还要把每个产品设计出独特的卖点，以吸引顾客和扩大销售量；为了使产品获得良好的销量，除了产品的独特卖点外，还要在产品设计初期就注重产品针对客户的需求，针对顾客需求设计处符合市场需求的产品，才能让顾客满意，顾客的可感知价值才会提高。

企业离不开品牌推广传播，尤其是互联网时代，传播的途径变得多样化，消费者获取信息的途径也多了很多。以前我们买东西就去家门口的超市，但是我们现在可以选择网购、代购、便利店。消费者的选择多了，竞争也就大了。

市场是变化的，营销管理中要时刻注意市场上的各种变化，消费者的反应、竞争对手的策略变化、客户对产品的潜性需求、未来的消费趋势等，通过这些变化动态调整不同区域、不同群体、不同产品的销售策略，甚至可以调整产品的研发、生产策略，以应对不断变化的市场环境。

品牌运营和维护的目的就是长期与用户保持黏性，就像明星拥有死忠粉一样。怎么做呢?人都是情感动物，我们要把品牌当做一个个体，他和用户交流产生情感，直到用户认可品牌。从另一方面说，品牌就是每个消费者的镜像，即品牌=消费者自己。