Hold住搜索，一切从Keywords开始
密密麻麻的关键词，我想没有几个企业主不头疼吧。如何有效管理和运用成千上万的关键词成了投放SEM最初的痛苦根源。从哪里找到关键词？哪些关键词适合本企业？哪关键词是高效词？哪些关键词是无效词？
首先来了解一下什么是关键词。当我们想要查找某项信息时，在搜索框内输入的搜索词是具有某些商业价值的，这些用户的搜索词在搜索引擎里被称为“关键词”适合的关键词可以给企业主的网站带来精准的流量和有效的订单。那么该如何选取适合自己的关键词呢？
1.首选品牌词
品牌词对企业非常重要！我们做推广的终极目的就是让客户了解并记住我们的品牌，因此，在一个SEM账户中品牌词的影响可想而知。说到这里，那些品牌知名度不高的企业主可能会说，我们的品牌还不为大众所周知，因此是不是就不需要推广我们的品牌词了呢？答案是：NO!一个品牌及企业都是在经过一定的市场推广和品牌沉积后才会有所谓的品牌效应，在这之前可能只有很少的一部分人知道我们，但是我们也不要放弃这些人群，他们是品牌传播最好的宣传者和忠诚粉丝，我们要做的就是在有人搜索我们的品牌时展现我们的广告，最大化地提升自身曝光量和点击机会。
品牌词可以根据企业自身情况，例如企业名称、简称、常用称呼、英文名称、英文错拼、中文拼音、中文拼音错拼来选取，还可以拓展到品牌+产品名称等。
2. 积极选取通用词/产品词
通用词是不包含品牌、而被网民大量使用的搜索词，如“手机”“鲜花”等。这些关键词表明网民有一定兴趣和购买意向，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。在选取通用关键词时可以借鉴一些关键词工具，例如百度关键词工具、 Google Keyword Tool等。也可以根据行业热词酌情选取一些。
3. 慎重选取竞品词
竞品词是在搜索推广中的一类较为特殊的关键词，也就是竞争对手的品牌关键词。对于很多刚刚起步的公司，竞品词是一块不小的蛋糕。对于广告主，可以通过它截取用户的精准流量，抢夺竞争对手的用户群体。而对于广大用户来说，通过竞品词可以获取相关产品服务信息，从而有更多的选择对比机会。
因此大部分企业都会申请品牌保护来防止別人抢夺自己的蛋糕。在投放竞品词的时候，通常只能到后台提交关键词，但在创意中无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词。所以质量度上会相对较低，CTR也会比账户整体水平偏低一些。不同行业在投但大体上来看，只要竞品词的转化成本控制在企业能够接受的范围内，就可以去投放。
4. 大量挖掘长尾词
长尾关键词顾名思义就是比较长的关键词，通常由2-3个词组成，甚至是由短语等更长的词组成。这类关键词的特点是搜索量非常少，但是转化率却很高。搜索这类关键词的用户往往是有着明确的购买意图并且进行了比较，短期内有明显购买意向的潜在网络用户。长尾词的基本属性是：可延伸性，针对性强，范围性广。这类词的总量非常大，因此也能给广告主带来可观的网站流量和具有强烈购买意向的潜在用户。
通过长期的网站分析和数据挖掘发现：对于一般的小型网站，目标关键词带来的流量占网站总搜索流量的绝大部分。存在于网站目录页、内容页的关键词也会带来流量，但为数不多。长尾关键词存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中，搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的中大型网站，其带来的总流量非常大。
