这个网站6周获10万访客和5000邮件订阅用户 有何增长秘诀？

Built for Mars是一个UX咨询网站，帮助人们打造更好的产品体验。网站会每两周会定时发布一个高质量新的用户体验案例研究(比如有：TikTok、Hulu、Zoom等产品是如何运作的)，其中包含UX课程。

用户可以选择采取邮件订阅的方式，每周就能收到一封关于案例研究的邮件，可以随时退订。(网址：https：//builtformars.co.uk/)

今年 4 月份，Built for Mars只有 1000 名访客，然而在接下来的六周，访客流量却暴涨到 10 万，并且一直处于增长状态。

另外，网站的UX电子邮件订阅服务也增加了 5000 个用户。Built for Mars在这短短的时间内，如何实现快速增长的呢?下面我们一起来看看Built for Mars创始人彼得·拉姆西是怎么做的。

1、高付出=高回报

一般来说，群众的眼睛是“雪亮”的，人们显然会喜欢那些用心创造出来的优质内容。

比如像YouTube红人李子柒、MrBeast这样的YouTubers博主就吸引了一大波粉丝，这跟他们花费大量的精力制作视频内容有很大的关系。

如果你正计划一个发布会/博客/活动，那么就要思考如何把他做得更有逼格。

2、给人们一个明确的订阅理由

如果一个人有FOMO((Fear of Missing Out，意为“害怕错过”)，那他们很有可能会订阅一个产品的邮件列表。如果没有，那么就会错过一些内容。为此，如果让人们不会错过他们需要的东西呢?彼得是这样做的：每周发布一系列博客，让人们主动订阅下一章。注册区要说明下一个内容具体发布时间。发送一封自动的“欢迎”电子邮件，提醒用户可以接收什么类型的内容。

3、借用传统媒体的力量

彼得登上了许多主流媒体的头条，包括TechCrunch、金融时报、福布斯等等，这是他对记者采取的一些策略：创建了一份以前写过这方面文章的记者名单。在内容发布前三到四天联系记者。他们需要足够的时间来写文章，但不需要很久，让他们没有任何时间压力。发送富有个性化的电子邮件，而不是普通的新闻稿。追踪记者回复情况，如果一个记者没有回复，彼得就会去找同一报纸的其他记者。4、使用推特等社交媒体推广

虽然彼得推特账号只有 300 多个粉丝，但是转发量却有 317 个，点赞数则有 452 个。

一个好的推文内容关键因素有：简明扼要自我推广内容留到最后才说图片和图表方式有助于人们理解文本把一篇文章具有价值的部分分成几条推文发布。而不是仅仅提供一个点击链接。另外，要多尝试其它社交平台。比如在国外可以尝试在Reddit 、Facebook、Slack频道、LinkedIn等平台发布内容。而国内则除了微博，还可以在知乎、公众号、头条号等多平台分发内容。

由于彼得网站的主要受众是金融科技公司、创业者、投资者，所以他更多的精力会放在LinkedIn平台上，

总而言之，需要考虑有没有其他平台或社区可以起到很好的推广效果。如果有，就把精力集中在几个平台上，并和受众建立联系。而不是想着在各个平台上分发，就能起到很好的效果。如果可以的话，就和重点运营平台上的大V建立联系。

除了做好上面的工作，彼得认为自己的工作还有一些优化的空间包括：

1、更好地追踪注册情况

一开始，彼得并没有设置这方面的功能，后来他接入了一个名为“Mailchimp API”的接口，可以可以看到网站的订阅用户来自哪里。如果他更早采用这个办法，那就可以更清楚应该在哪些地方发力推广。

2、获得更良好的托管服务

彼得仍还是使用每月只要 2 英镑的托管服务，每次一发简讯，就会崩溃。彼得转移了主机并建立了Cloudflare，但Built for Mars可能不会再获得很多访问者。

教训：不要对每月 2 英镑的主机托管期望太高。

3、存在RSS源

彼得完全忘记了RSS订阅源，他在Wordpress上发表了一堆文章，但是没有任何链接。原本以为人们不能找到这些文章。但文章出现在RSS订阅，很多人已经看到它们了。

幸运的是，有几个用户发邮件告知了彼得这件事情。

以上就是彼得运营Built for Mars网站的一些增长经验，这些方法在我们日常推广中有不少可以借鉴的点，希望对大家能有所帮助。