知+付费推广：我花3W烧出来的投放经验
你好，我是天枢~
互联网捡钱的时代已经过去了，初入这个行业就信步乾坤游戏人生的人，是极少极少数的。
你进来就是受苦踩坑，就是不断历练成长，接着爆发成为一把锋利的镰刀。
而大部分人，你给他再好的流量红利，项目风口，他的反应永远是这个能赚多少钱?能做多久?
想要做好互联网行业，天枢则认为更重要不是那一丁点项目收益，而是深入这个行业能够收割与创造巨大财富的三观与认知。
我从年初做知乎带货项目以来，都是做的免费流量，通过知乎的自然推荐和排名流量来赚取佣金。
期间一直想做知乎的付费推广，刚好在 5 月份知+升级全网开测，又趁着 6 月份的电商活动就开户测试了一波，总共投放3W块，带来了12W+佣金，ROI达到了1：4。
以下是部分知+推广订单截图：
在知+做付费推广时，我发现互联网上没有一份完整的关于知+介绍和操作的文章，于是便把自己实操的经验通过此篇文章分享出来，希望能对你有所帮助。
这篇文章适合什么样的人看?
1.想要在知乎引流加粉。
2.希望增加获客渠道。
3.电商从业者、淘客，需要从外部引流卖货。
4.想要快速在知乎做起一个新IP。
5.包括但不限于以上 4 种，所有想要在知乎做内容营销的人。
以下为本篇文章内容大纲：
一、知+是什么?
1.知+营销插件
2.文章和回答加速曝光方式
二、知+能做什么?
1.引流
2.电商
3.获客
4.app下载
5.起新IP快速测试、品牌曝光
三、如何使用知+?
1.如何开户
2.选题、创作内容
3.绑定知乎账号
4.配置营销插件
5.投放知+订单、审核
6.优化、维护
四、天枢对知+的看法及今后的布局
一、知+是什么?
知+是知乎官方为个人和企业提供的，内容营销工具。
你可以将你创作的文章，回答，视频等内容，通过知+，付费提高曝光量，将内容展现在你精准的用户群体面前，从而达到精准营销的目的。
你可以将它理解为百度竞价的知乎版，只不过，功能上，展示方式上有所不同，通过关键词、用户画像等，将你的营销文案展示在精准的用户面前。
1.知+营销插件
知+还提供了官方的营销插件，你可以通过官方提供的营销插件，缩短用户的决策链条，提高用户的转化。
截止此文章发布的日期，知+提供的营销插件有两种：
1)内容区组件，也就是下图中，文章和回答中插入的小卡片。
2)评论区组件，如下图，通过此插件，可以在文章或回答的评论区，针对精准的用户提问，留下跳转链接，提高转化率与用户体验。
通过这两种官方营销插件，可以完成跳转常规的H5 落地页，微信呼起，小程序，商品详情页(天猫、淘宝、京东、当当等)以及直接跳转知乎私信。
跳转私信后，可以像常见的客服系统一样，配置欢迎引导语，配置自动回复引导，配置图片(例如二维码)或链接。
营销插件的具体的使用场景，会在下文详细介绍。
2.文章和回答加速有两种形式
1)推荐页
通过推荐页的信息流，根据你在知乎营销平台后台设置的规则，例如：用户兴趣，话题等，进行展示。
2)回答推荐
在你将某个回答通过知+进行推广后，用户在任意入口，进入此问题后，所浏览的第二的答案，就是你的回答。
具体的链条为：
任意位置进入回答页——点击下一个回答或下滑至下个回答，就是你需要曝光的内容。
二、知+能做什么?
通过上面的内容，你了解了知+的内容加速曝光方式以及知+的官方营销插件，下面介绍几个知+的使用场景，帮助你理解知+能做什么这个问题。
1.引流加粉
市面上的大部分行业，无论你是卖货、卖课、做新媒体，知乎都是一个引流加粉的重地，你也许遇到过这样的问题：
所在领域，受众太小，哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光，而当有一个回答/文章，上了热门，限于知乎社区的规则，却不能光明正大的留下广告。
知+的出现，就解决了这个问题。利用知+营销插件中的内容区组件，直接进行引流加粉操作。可直接唤起微信，以及一键加群。
案例一：
公众号主通过知+为公众号引流，点击打开之后，会自动复制公众号名称/ID，并跳转到微信界面。
此方法也可以为微信个人号吸粉。
案例二：
QQ羊毛群群主，通过知+，将流量导入QQ群。点击一键添加之后，就会直接跳转QQ，进入入群申请界面，有效的提高的转化率。
2.电商引流
如果你是电商从业者，或做知乎好物推荐IP，同样可以通过优质、专业的内容，在知乎做导购，通过投放知+，增加内容的曝光量，从而提升商品销量。快速获取可观的利润。
案例三：
RoboMaster机甲大师 ，通过知+，利用权威的回答，增加用户的信任度，在内容中插入营销插件，点击直接拉起京东APP，进入商品购买界面，形成完整的闭环。
案例四：
此案例是一个知乎数码领域作者，通过知乎好物功能变现，利用自己的专业知识，将不同价位，各个品牌的笔记本电脑的优点缺点，适用人群，通通介绍清楚，从而引导消费者下单。
利用知+，加速内容曝光，获取高额佣金。
3.企业获客
需要在网上获客的，如：保险、整形、植发、教育培训等传统行业，同样可以在知乎上面做内容营销，并且通过知+增大曝光量，通过灵活使用营销插件，来获取咨询/成交等。
案例五：
小雨伞保险，通过权威的认证机构号，在知乎输出专业的高量回答，塑造专业口碑，并且灵活的使用知乎营销插件，将精准的目标用户，直接引流到微信，通过落地页，收集客户信息，达到塑造品牌形象与获客的目的。
4.app推广下载
各类APP，以往在知乎推广的过程中，通过回答类似于：
有哪些好用不火的软件?
X款好用的手机软件推荐?
你手机上都安装了那些APP?
X款好玩的手机游戏?
等问题，详细介绍APP的亮点，来引导用户自行去应用商店下载。
如今，可利用营销插件中，应用直达功能，直接唤醒APP，或直达下载页面，减少中间环节，缩短用户决策链条。
通过内容，用户的好奇心被调动起来后，可以直接单击文中卡片，进入下载页面，大大提高下载率。
案例六：
艺龙旅行，通过旅行等话题，输出内容，比如下图中的，通过提供景点，住宿推荐，来吸引用户。
利用营销插件，已经下载的用户，可以直接打到下单界面，未下载的新用户，可以直接跳转到应用下载页。
5.起新IP快速测试，品牌曝光
利用知+，你还可以做IP账号的冷启动，内容优劣测试。
原理就是，通过知+，将内容加速曝光，然后根据点赞、喜欢、收藏、评论等数据，快速测试出内容的优劣，及时进行优化，调整，有效的缩短测试时间。
在起新IP时，如果内容足够优质，进行冷启动，通过知+加速曝光，带动用户互动，关注等等，缩短账号成型时间。
以上技巧，对于需要获取品牌曝光的企业同样有效，优质专业的内容，搭配灵活的利用营销插件，就可以在达到品牌曝光目的的同时，获取精准用户。
三、如何使用知+?
通过上文，你基本了解了知+的基本用途及投放场景，下面进行知+从开户到转化，全链条的操作方法，以及知+后台一些重要功能的介绍。
1.开户有两种方式：
1)直接登录知乎效果营销平台
网址：https：//xg.zhihu.com，之后按要求填写表单，等知乎广告销售或者代理商联系。
2)直接联系代理商进行开户，这种方式优点是，直接高效，如果你的预算充足，还可以与代理商谈一谈返点。
天枢就是通过这个方式进行的开户，并且争取到了一个还不错的返点比例。
2.选题、准备内容
开户后，就需要为自己的营销目的来进行选题，创做内容。
内容有回答和文章两种形式，它们各有优劣势，其中，回答的曝光量较大，根据知乎广告提供的数据，回答的曝光是文章的 3 倍以上，且后续流通和长尾流量明显。
文章的曝光量较小，标题内容的可控性比较强，适合细分垂直领域。
一般投放，以回答为主。
创作内容的第一步，是要明确用户画像及核心关键字。之后可借助知+后台的内容创作工具进行创作。
目前内容创作工具有两个，热门问题推荐工具与优质内容合作工具。
其中的热门问题推荐工具，可以用来筛选特定领域、特定关键词、曝光较高的回答，结合用户画像，选择适合的问题进行回答。
你也可以尝试使用优质内容合作工具，来查看当前领域、关键词内，已有的、热度较高的回答，并从中挑选适合引流获转化的内容，来进行合作。
3.绑定知乎账号
在内容创作完成后，还需要在你开户的账号内，获取回答问题的知乎账号授权，才可以对当前账号的内容配置营销插件，下知+订单等操作。
绑定入口：工具中心——知乎账号绑定
进入之后，点击绑定知乎账号，按要求上传资料，即可完成绑定。
4、配置营销插件
如果你有转化需求，那么还需要配置营销插件。
进入工具中心——营销插件——新建插件，之后选择自己需要的卡片类型，按要求填写信息后，即可生成插件。
插件生成后，你会获取一个插件链接，你只需复制此链接，粘贴到内容合适的位置，并将其转化为卡片即可。
营销插件的功能，可以参考下图：
5.投放知+订单、审核
当你的内容以及营销插件全部准备完成后，就可以在知+后台，建立知+订单了。
新建订单非常简单，只需要三步：
1)点击新建订单。
2)填写订单信息，如：内容链接，预算，单价，投放时间等等。
3)点击确定，等待审核，审核通过即为投放成功，进入加速曝光阶段。
6.优化、维护
在成功投放后，进入知+后台，可查看各个订单的数据，如下图所示，主要数据有：
花费、曝光、点击、点击率、平均点击价格、千次曝光花费、插件曝光数、插件点击数等。
我们需要根据这些数据，来对内容，价格等进行优化。
如：
内容点击率较低，我们就需要对内容的标题，及前几十个字，进行优化，以提高点击率
曝光量未达到预期，我们就要考虑问题的选择，话题的绑定是否合适，是否需要提高出价。
插件的点击率较低，我们就要考虑对文中的引导语，插件的描述进行优化。
......
只有经过不断的优化，才能在有限的预算内，得到最好的效果。
四、天枢对知+的看法及今后的布局
知乎作为中文互联网最大的知识内容社区，拥有区别与其他平台的高质量内容，高学历，高价值，高收入人群，几乎覆盖所有行业。
而且拥有无与伦比的公信力，在影响用户的决策方面，具有极大的优势。
图片来源：知乎营销平台
现在通过知+，解决了在知乎平台进行营销的人群以往遇到的，内容加速曝光，营销转化闭环等问题。
所以，在做内容营销方面，应该是国内比较优质的渠道。
通过这些年的互联网经验判断，知+上线时间较短，使用人数较少，用户对知+推广，还有较高的接受度。
这三个因素，决定了现在入场使用知+的玩家，能够得到较高的转化率，这个转化率，会随着时间的增长，而不断降低，直到趋于稳定，达到它正常的高度上。
另一方面，知+也有它的问题存在，例如，回答曝光量受限与问题热度，话题热度等条件。
不能像百度竞价，信息流等广告方式，只需要一篇文案，设定好关键词等条件，只需加钱，就可以获取非常庞大的流量。
利用知+推广，如果想要烧掉非常庞大的广告费，则需要不断提供新的优质内容，形成矩阵，才可能达到理想的效果。
今年天枢还会深耕知乎，通过免费的回答，以及付费的知+，在卖货、引流这两个方向，不断研究优化新的玩法。
把钱涛的利润吃尽， 把富潮的历练享尽。
以上。
==全文完==
