软文广告营销引流方式：福利引流、插入引流

常言道，磨刀不误砍柴工，做好事先准备有利于提高我们的做事效率，以便取得更好的成果，如今互联网时代，软文已经成为大家所钟爱的一种推广方式。下面简单介绍软文代发需要掌握哪些技巧以及软文推广需要掌握哪些技巧，希望对大家有所帮助。

做好软文需要掌握的技巧

一、软文如何做好定位？

所谓知己知彼软文，百战百胜，见人说人话，见鬼说鬼话，说的就是“定位”两个字。

首先我们得知道面对的读者是谁，然后才懂怎么写以及从哪里入手，首富王健林都说了，先给自己定个小目标，是有道理的。定位的目的，就是传达给读者一个信息“我们是专家，我们更了解你。”我们去医院都喜欢找专家看病，因为专家值得信赖。因此，无定位不营销，软文策划的首要因素，就是先把读者定位清楚，一旦定位好，撰写软文才会事半功倍。

关于软文“定位”的两个建议：

1、你最了解的：你最了解的人群是谁，就熟悉他的需求是什么。

2、对手没有的：如果竞争对手定位的一种人群，那么，你就定位另一种人群;如果对手也没有定位人群，那么，你就定位最了解的人群即可。

以上，我只是拿人群定位来做比喻。“定位”不是一两句话就能解释清楚，感兴趣的朋友可以去搜索一下，做更深度的了解。所谓“定位”有很多种，比如：人群定位、产品定位、广告定位、渠道定位等等，但无论怎么定位也是围绕着上面两个建议：你最了解的和对手没有。

二、什么样的人会转载自己的文章？

站在不同角度多思考，想想假如是自己怎样才会转载别人的文章，大概一种就是喜欢自己文章类型的读者，还有一种就是同行网站编辑会将你的文章转载到他们的网站。因此发布完了，也需要静心研究你的读者都喜欢往哪儿转，转载什么样的文章。

三、 明白写什么样的软文比较好呢？什么样的软文会有人看？

可以想想自己平时都喜欢看什么样的文章？你在读这篇文章，说明这篇文章对你有帮助，所以说，写出的文章一定要对某些人有所帮助，他们才会看你的文 章，才会转载你的文章。

软文推广需要哪些技巧？

一、平台限制什么，你就绕过什么

可能有人会说，确实很受启发，先找出潜在客户的聚集地，然后需要什么就先分享什么。可是大部分平台不允许发广告，发出去就被删了，甚至号都封了，怎么办呢？

其实很简单，既然不允许发广告，不发就行了啊。

你需要转换思路，虽然不允许发广告，但是没有说不准分享价值，对吧？相反，多数平台巴不得你分享。

比如百度知道，如果用户都不去提问和回答了，这个平台就没法存在了，是这样吧？

因此关键的转变就是：把发广告变成分享价值！

有些平台可以直接留QQ，微信，网址等，这种就直接留；有些不能直接留的，就玩一下太极，怎么做呢？设计一个独一无二的关键词，把这个关键词排到百度第一，例如用新浪微博、或者自己做一个排到第一，然后在微博、博客里留QQ，微信，网址等，然后在各平台分享的时候，推广信息引导搜索你的关键词，然后在微博上用有吸引力的赠品，引导加你的QQ，或者微信就可以了。

所以，以分享价值的方式，不但潜在客户喜欢，信息还不容易被删，因此我建议，推广也要抱着一颗帮助用户的心，在无私分享的过程中，悄无声息的实现了推广。

二、用好软文引流技巧

接下来就分享7种引流手段，让你们见识下高手们的引流技巧。

1、图片引流

这种引流方式，主要是在正文中插入图片，然后在图片中写上自己的广告语。因为写文章讲究的就是图文并茂，偶尔插入一张广告图片，也是不容易被发现，除非运气不好，被人工抽查给抽到了。

2、福利引流

这个引流方法，主要是在末尾留下自己的联系方式，然后随便加一句，让对方加你能够获得的好处，用我的话来说，就是社钩子，让人家冲着你免费送的福利使其添加你留下的联系方式。

3、插入引流

这种引流方法，就是在正文中变相地利用文字进行留联系方式，让对方加你引流。一般这种都是使用在文章的中间，因为不容易被人发现。

4、借背书引流

这种引流方法，就是阐述某位大咖的故事，然后慢慢地往自己的联系方式上面靠。

例如上面途中所示，先介绍某位互联网大佬在组建秘密销售团队，然后在末尾抛出这么个群号和验证码，再添加点大咖的背书。不懂套路的人，还真以为是人家大佬搞的群呢！

5、 插隔符引流

这种方法就有点奇葩，至于为什么，你们看了就知道，不多做废话解释！

被抹掉的就是对方的微信号，看来是不是有点奇葩！

技巧就是帮助我们在相同的情况下使我们的事情做得更加成功，取得更大的收获，想要做好软文代发就必须掌握它的技巧，知道怎样提高软文推广效率，使我们的软文做得更好可以取到更好的推广作用。