月薪30000的运营人会怎么做游戏推广方案？

产品的营销推广是据可依，一场完整的推广方案也能通过工具辅助思考。本文以游戏如何被推广出去为蓝本，讲一个通用的营销方法，帮助你在撰写营销方案时快速找到突破点。在文中我将方法简称为OIT，即“目标”→“信息”→工具。

我们通过一个例子来解释OIT。

假设这样一个场景：公司要对一款游戏进行内测了，你是运营主管，要怎么做？

首先，你应该去找研发经理、市场经理碰头确定一下这次内测我们需要多少人在线，也就是定目标。接着，去和相关人确定此次目标用户群体，确定开服主打的营销点；最后下派任务，比如：A去采买资源，B负责更新广告页面，C写开服新闻，D拍宣传视频等等；然后制定推广节奏。

在这个场景中，“在线人数”就是目标，“营销点”就是信息，“资源采买，广告页，新闻，视频”就是工具。简单来说：产品的推广都遵循着OIT原则，其中目标是预先设定的推广结果，可以是最终获取的用户数、最终的投资回报率，也可以是一场特殊目的的推广（比如测试）；信息是根据目标确定产品的卖点，即“用户是谁”、“用户喜欢什么内容”；工具是解决“用户在哪”、“用户喜欢什么形式去表达内容”。

一场成功的营销必定是对“信息”这部分有很强的把握。这也是为什么“运营部门是开会最多的部门了”，因为他需要对信息进行足够多的收集和讨论，以便能切中用户提炼出有吸引点的“卖点”。

明白了OIT原理之后，我们来看一下“月薪30000的运营人会怎么用OIT写游戏推广方案”。

首先，他会将游戏分成四种类型，分别是：1.常规游戏产品 2.市场倒向产品 3.游戏大作 4.特定的游戏。

因为，常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法，我们就先从它说起。

【常规游戏推广】

拿到一款常规的游戏，首要目的是需要提炼卖点。

卖点需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。

提炼卖点的三部曲：

1.分析目标用户群特征

2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处（解决了某个痛点）

3.分析竞争产品的卖点（竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚）

通常会用两张表来进行辅助：用户特征表和产品（游戏）特征表，如下图：

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