如何扩大软文的推广效果

如何扩大软文的推广效果

前面从大的方面说了软文的一些类型和写法，但是仅仅掌握了这些还远远不够，一篇软文若想成功，若要达到更好的效果，还需要多在细节上下工夫。比如一些四两拨千斤式的小技巧，一定要掌握！

1.标题

别小看文章标题那短短的十几个字，里面包含的学问可不小。关于标题，重点强调以下三个问题。

第一，学会做标题党。标题一定要足够吸引眼球，如果用户看了标题，没有点击的欲望，那正文内容写得再好，也是徒劳的。要从文章中挖掘亮点，多运用那些能够引起用户点击欲望的词汇。

举个小例子，笔者在开心网上看过两段一模一样的韩国MV，是宣传一首歌的，但是这两篇帖子的转帖数却有着天壤之别。一个仅几十个转帖数，而另外一个却有几万的转帖量。为什么同样的内容，结果却相差如此之多？原因就是在这个标题上。A视频的标题叫做“韩国***明星的最新单曲MV”，B视频的标题叫做“***明星在韩国被禁播的MV”。

再举个经典的小例子，相信常逛论坛的朋友在很多不同的论坛都看过一篇类似的帖子，标题通常叫做“沙滩美女走光图”。只看标题，就令人不禁浮想联翩，脑海里涌现出许多美好的画面。而当你新潮澎湃、双眼放光、流着鼻血、颤动着双手打开帖子后，却发现正文连个美女的影子都没有，只是贴了一张普普通通的沙滩美景照。而照片旁边则有一个备注，告诉你：“美女真的走光了，别乱想了，好好工作吧！”虽然这是几年前的老套路，但是依然在网络上流传，每次还是会有很多人点击和回复。

第二，标题要符合用户的搜索习惯。当我们将软文发布到各大网站或媒体后，就相当于守株待兔，等着用户到这些媒体上观看。但是问题出来了，当这些网站或媒体上的新内容将老内容替换更新掉后，我们的信息会被埋没，用户就找不到我们了。那有没有一种方法可以让目标用户主动找到我们呢？答案就是在标题上下工夫。因为大家都知道，很多人找信息是通过搜索引擎来进行的，所以我们的标题若能符合用户的搜索习惯，将会大大增加文章的曝光率。而且这个效果是持续的，只要有用户搜索，我们就会被曝光。

大家可以到百度尝试搜索一下关键词：“如何推广商城”、“如何推广网络商城”、“如何推广网上商城”、“推广网络商城”、“推广网上商城”、“怎么推广商城”、“怎么推广网络商城”、“怎么推广网上商城”等，就会发现其中的秘密。只要搜索与“推广商城”有关的词，在结果页中都会看到一篇笔者发布于2009年3月15日的文章《网络推广之如何推广网上商城》。

第三，在标题中植入要推广的信息。用户阅读文章的顺序是先看标题，然后点击标题进入正文。但是标题写得再好，也不可能让所有的人都产生点击的欲望。笔者曾经做过一个统计，点击率最高的文章也只有10%。也就是说一百个看到标题的人中，能有十个点击的，已经算是非常高了。但是用户不去阅读正文，我们就无法影响到他，有没有折中的办法呢？有，直接把要推广的信息植入到标题当中即可。比如《基因靶向护心一号治疗心脏病前景乐观》一文，标题中虽然只有短短十几个字，却已经将要推广的产品信息完美演绎。用户看完标题后即使不阅读正文也没有关系，因为推广的目的已经达到。

2.排版

文章排版格式要正确，这是小学的时候老师就强调过的知识。但是在实际工作中，恰恰很多人忽略了这一点，不懂得正确排版。听起来好像有点不可思议，但绝不是危言耸听。笔者以往做编辑的时候收到的来稿中（包括软文等），绝大部分的排版都有问题。甚至在“推一把”网站每天的来稿中，排版的合格率不足10%。很多朋友可能感觉这是个小问题，其实不然，这个问题很大，而且能够直接影响到你的推广效果。

第一，如果文章排版很差，将会直接影响到用户的阅读体验。试想对于一篇没有段落、标点错误、文字大小不一，甚至是五颜六色的文章，谁有心情看下去？即使内容写得再好，也不会有几个人看。

第二，如果文章排版很差，将会增加责任编辑的工作量。软文写完以后，肯定要投递到相关网站的责任编辑那里，等责任编辑审核之后，才可以发布。

如果文章排版格式正确，你责任编辑可能只花一分钟就会审核完毕并且发布成功。但是如果排版很差，责任编辑可能还要花10到20分钟帮你重新编辑一遍。换位思考一下，如果你是这个编辑，会怎么做？肯定是直接将这样的文章咔嚓掉。即使你付费发布，人家也会有意见，因为你浪费了别人的时间。难道你愿意做花了钱还得得罪人的事吗?

第三，如果文章排版很差，还会影响到文章的转载率。网络编辑的日常工作之一就是更新文章，所以网络编辑也被称为网络搬运工。那些编辑会选择什么样的文章进行转载呢？除了文章质量外，就是转载的难易程度。比如同样质量的两篇文章，转载A文章需要二十分钟，转载B文章需要两分钟，大家会选哪篇？都会选择第二篇。因为对于排版质量很差的文章，可能二十分钟都编辑不完。

其实排版并不是什么很复杂的工作，涉及的排版知识也很少，全算起来也就是只有五条，还都是我们小学的时候学过的。第一条，每段首行空两格。第二条，段与段空一行。第三条，正确使用标点符号。第四条，分段标题并加粗。第五条，不要乱设字号、字体颜色，全部用默认的。

3.植入广告

其实在网络营销圈中，软文是大家最常用和最爱用的一个手段。但在实际的操作中，很多人却不得要领，写光了许多瓶墨水，效果却甚微。这是为什么呢？原因就是写得太“软”了，软得过分了。虽然说软文的本质是广告，但绝不是把软文当广告写，软文的最高境界就是把广告写得不像广告。如果把软文写得广告意图明显而高调，自然不会产生好的效果。

所以撰写软文的过程中，切记不要把它当成广告写，行文时把“软文”二字彻底去掉。不妨借鉴影视剧中的植入广告，将产品与内容有机结合，甚至让广告部分具有一定的可读性。

笔者给大家的建议是，每次写软文时，先不要在文章中涉及任何企业信息、产品信息或广告信息，先当成一篇正常的文章写作。成文后，再回过头来读一遍文章，看看怎么才能将广告信息不着痕迹地植入进去。

比如常见的植入方式有：文章中需要举例时，将企业信息以案例的形式展现；让企业人员以专家顾问的身份出现；或干脆以留版权信息的方式植入等。

4.系列文章

有一首老歌笔者非常喜欢，叫《众人划桨开大船》，其中有这么几句歌词：“一支竹篙呀，难渡**海，众人划桨哟，开动大帆船；一根筷子呀，轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团；一个巴掌呀，拍也拍不响，万人鼓掌哟，声呀声震天。”一个人的力量是有限的，团队的力量才是庞大的。

软文也一样。如果想达到非常好的效果，那仅靠一两篇软文，单枪匹马地作战不成，最好是写系列软文，进行集团式冲锋。大家注意，这里说的系列软文是像连载一样，或是相互有联系的文章，而不是说软文数量多了就可称为系列软文。系列软文的好处有很多，介绍如下。

第一，加深对产品的印象。仅仅一两篇文章，在用户心中形成的印象会非常有限，可能几天后，用户就彻底忘掉了相关信息。而系列软文可以通过长时间不停地冲击用户的眼球和记忆，让用户产生深刻的印象，甚至于挥之不去。

第二，更好地进行产品诉求。一件产品的优点是无法通过一篇文章阐述清楚的。而且单篇文章中的产品信息过多，就会使用户产生抵触情绪。而通过系列文章，可以长时间潜移默化地对用户进行产品诉求，让用户在不知不觉中全盘接受产品的信息和理念。

第三，扩大覆盖人群。一篇文章的影响范围有限，能有千人围观已属佳绩。而系列软文的覆盖范围可以无限叠加，使影响到的人群不断扩大。打造系列软文并不难，比如可以围绕某一主题展开，如“减肥宝典之......”；也可以以栏目的形式打造，如“**访谈：......”；或以作者为主线，如“江礼坤：......”；或是系列故事，比如“1000个创业故事之......”等。总之，只要有一条主线能够贯穿始终，使之形成连载效果的题材，都可以将之打造成系列文章。

5.打造明星

为什么现代企业会一掷千金来请明星或名人做形象代言？因为他们的“明星光环效应”会给消费者的心理造成强暗示，使得用户对产品的认知度及信任感大幅度提升，让销售成为必然。那如果企业自己打造出来一些明星会如何呢？

很多企业做软文推广的时候，仅仅利用它去宣传产品，其实这是一种资源的浪费。既然已经动用了这种工具，那就应该把它的效用发挥到最大。也只有如此，才能达到最佳效果。像我们写软文的时候，完全可以顺带打造一两个明星出来，或者说我们通过打造明星的方式去运作软文。这样随着明星知名度的扩大，软文的效果也会无限向上叠加。这个明星可以是人，也可以不是人。

第一，打造名人。从某种意义上讲，那些名人和名博写的文章都是软文，因为这些文章都是在突出他们个人。而他们的文章，基本上都是以传播知识和思想为主的。所以如果我们的软文也是从传播知识或思想的角度切入，则可以在文章中多多突出作者，将作者打造成名人。当我们的知名度足够高，甚至成为名博的时候，何愁软文无处发或没效果？

第二，打造虚拟形象。如果我们实在无人可推，那可以考虑打造一个虚拟形象。和大家介绍一个比较有代表性的案例—IT168的“牛哄哄”。

IT168是中国最著名的IT门户之一，而“牛哄哄”是其在2003年打造的一个虚拟人物。IT168通过让“牛哄哄”这个虚拟人物发布了一系列的原创文章，文章的形式为 一集一个小故事，故事的主线全部围绕牛哄哄及它的朋友（如哄哄妞、马皮皮、猪哼哼）展开，通过故事向读者普及各种IT知识。

由于牛哄哄的文章几乎每天一篇，并且内容辛辣诙谐、幽默搞笑，故事情节引人入胜，能够让读者在笑声中吸取教训、获得智慧。所以很快，牛哄哄的大名即在用户中声名鹊起、深入人心，不但文章被众多媒体争相转载，甚至还在许多地方开设了专栏。

而牛哄哄的崛起，自然也带动了IT168的发展。通过牛哄哄，大家又认识、了解和喜欢上了IT168。比如笔者，当年就是通过牛哄哄知道IT168的。

第三，将栏目或产品拟人化。如果我们的栏目或产品足够有特色，那也可以直接将其拟人化。比如笔者曾经服务过的《电脑爱好者》杂志中，有一个叫“傻博士”的栏目。这是一个问答类栏目，专门解答读者使用电脑中遇到的一些疑难杂症。本来这样的栏目很平常，很多媒体都有，本身并无特色。但是Cfan（电脑爱好者的简称）将这个栏目虚拟成了一个博学多才的老爷爷，并为它起了一个非常人性化的名字“傻博士”。每期通过它的嘴，解答读者的问题。结果这个栏目成为了《电脑爱好者》杂志社创刊至今最受读者喜爱的栏目，也成为了杂志中的一个品牌栏目。

6.向用户传递有价值的信息

软文要有效果，前提是内容能够打动用户。如果用户看了你的文章后面无表情、心平如镜，一丝感觉都没有，甚至还像吃了一只苍蝇一样不舒服，大骂这是“垃圾”、“广告”，那怎么可能有效果呢？

如何才能让软文打动用户呢？很简单，不管你的软文写成什么形式，一定要向用户传递有价值的信息。

假如你能把软文写成武林秘籍，让用户看完后学到真功夫，那么用户怎么能会不崇拜你？

假如你能把软文写成百科全书，让用户看完后解决了他的问题，那用户怎么可能会离开你？

假如你能把软文写成开心词典，让用户看完后哈哈一笑忘却烦恼，那用户怎么可能不记住你？

假如你能把软文写成绵绵情书，让用户看完后爱上你，那用户怎么可能会不选择你？

其实真正的好软文应该和正常的文章无异，甚至本身就是经典。比如西游记，从营销角度来说，它就是一部长篇软文，因为其通篇宣传的都是佛教，而其却是流传千古的经典。

7.结合其他工具

一次成功的网络推广，一定是整合推广。任何推广方法都不是单独存在的，软文也一样。在软文操作的过程中，要注意与其他推广工具相结合。比如前面刚刚介绍过的QQ群就是一个非常好的辅助工具。

如果情况允许，建立大量相关用户QQ群并植入到文章中，这回使得在做软文推广的同时还能够积累到有形的用户资源。而当群的数量达到一定程度后，就会发生质的变化。像笔者，通过这种方式已经积累了近百个QQ群，这些优质的资源为笔者的工作提供了非常大的帮助。

8.选好发布平台

当软文内容做得无懈可击后，接下来就进入到后期的发布环节了。发布环节很重要，因为它会直接影响到传播的效果。关于这个环节，重点要注意以下3个问题。

第一，选择内容源网站。什么是内容源网站呢？比如一篇文章发布到新浪后，会被许多其他的网站转载，这样的网站就叫内容源网站。如果能将软文发布到内容源网站，就意味着会被许多网站主动转载，增加传播的机会和曝光率。所以在发布软文的时候，内容源网站是第一选择，哪怕做些公关也是值得的。

比如站长类的新闻源网站主要有A5站长网、中国站长站；互联网行业类的新闻源网站有DoNews、艾瑞网；IT产品类的新闻源网站有IT168、天极网等。与它们相关的同类网站，都喜欢到这些网站转载内容。

第二，广为发布。如果文章写得很好，而大家看不到，也是无意义的。也就是说在保证软文质量的前提下，还要尽可能地让更多的人看到这篇文章。怎么能让更多的人看到呢？最根本的方法就是广为发布，只要是相关的网站、有用户的网站，就多多益善。网站的形式不仅限于资讯站，也包括论坛、博客、SNS，只要能够发布的渠道，就尽可能占领。

第三，积累发布渠道。在实际操作中，很多朋友反映软文无处发表。在开启软文工程初期，肯定会遇到这个问题，特别是对于那些没有公关费用的同志，尤其郁闷。但是罗马不是一天建成的，优质而顺畅的发布渠道也是需要不断积累的。在工作中，我们要随时注意渠道的积累和维护，特别是与这些网站工作人员的关系，尤其重要。

关于软文的学习，就此告一段落。关于软文，没有什么捷径可走，只有一个办法：多写、多练、多实践。所以笔者建议大家建立一个博客，养成写博客的习惯。如果能每周至少写一篇2000字以上的软文，并且至少坚持一年以上，那一年以后你一定会成为一名优秀的写手。