小米的饥饿营销为什么不行了？

五六年前，年轻人，尤其是年轻网民，因为抢不到小米手机，心情灰暗，怨声载道，在约定的放货时间，早早就坐在电脑前抢购；茶余饭后，朋友相聚，谈论的也是抢小米手机的经历、感悟和技巧。

这就是名噪一时的小米饥饿营销。凭借这种有意思的营销手段，小米手机数度坐上了全国手机老大的宝座，成为手机行业和跨行业的企业研究的对象，学习的榜样。

现在的小米手机，不用说饥饿营销了，那种曾经挤破头，卖断货的繁荣景象，已经一去不复返了。据最新数据，小米手机也是掉到了华为、荣耀、OPPO、vivo之后，在国内市场仅为第五名，份额不足10%。

饥饿营销本质上是产品在市场上严重供不应求的产物。现在小米手机及其替代品牌已经严重供过于求了，曾经的饥饿营销套路，自然失灵了。现在想买小米手机，在网上和线下实体店，什么时候都有，根本不用担心买不到。

当初，小米饥饿营销的成功，源于两大因素：一是小米在手机行业首创了性价比路线。当时性价比手机只有小米手机一家在做，是稀缺物种，让消费者翘首以待，而不像现在比比皆是。二是小米手机宣传做得很到位，调到了大家的期待和紧张情绪，形成了“抢购”氛围，不努力点抢，那么好的东西就成为别人的了。

现在小米手机的饥饿营销走不通了，也源于支撑小米手机进行饥饿营销的两个基础荡然无存了。性价比路线和宣传，都不是什么不可复制的核心竞争力，现在手机品牌都已经学会了性价比路线，都推出了主打性价比的机型；有些手机品牌的新品做得不比小米差，甚至更好。

当然，饥饿营销并没有因此寿终正寝，却被另一家手机企业发扬光大了。这家企业就是华为，尤其是华为手机旗舰新品——当然，饥饿营销苹果的iPhone也一度做得很成功。

饥饿营销的根源仍然是供不应求，可基础已经完全演变了，集科技创新之大成的产品，才有可能成功地实施饥饿营销。

前些日子参加国美零售与央视新闻带货直播战略发布会，听国美零售总裁王俊洲称，他们在网上销售三百多部华为折叠屏手机，售价19999元，一秒钟就被抢光了。据多方渠道消息，在黄牛市场，华为这款折叠屏手机一部还要三五万块钱，据说刚上市的时候，不到两万的手机，竟被炒到了七八万，让其他手机品牌真要怀疑人生了。

饥饿营销是一个不错的营销技巧，但时代变了，现在并不是什么产品都可以尝试饥饿营销，只有那些好品牌的好产品才可以。这种营销方式已经成为“科技是第一生产力”，创新是第一生产力的集中体现。

看来，在科技创新上，小米手机得好好加油，迎头赶上了。

2020年8月5日