从移动营销到社交电商 来听听新三板最强进化故事
曾经创立Y Combinator和Paypal的超级天使投资人Paul Graham告诉那些想要改变世界的创业者们，创业中最重要的事，是在一个特定领域挖一个极深极深的井，让那些巨头由于这个方向过于细分而忽略，或者创业者已经建立超级壁垒从而无利可图，最终放弃。
收入快速增长背后，主要原因是点点客公司创始团队看到了社交电商的巨大发展空间，并在第一时间果断进入市场，市场的扩容带来了水涨船高的增长，而提前布局移动营销的人员储备和经销商开发，则保证了2014年、2015年业绩的爆炸式增长。
3、移动电商下一步，进军万亿蓝海市场
而提供移动电商软件服务的点点客，一方面切入了海量用户的蓝海市场，凭借软件服务获取了激增的自由现金流和利润的快速增长；另一方面则利用三板强大的融资能力和移动互联网的技术进步，点点客在最短的时间内积累了极强的技术和资本，在行业内完成了多轮增发和行业横向并购。
直营销售人员的增加则用于在几个一线城市开始推动直营网络的投资。直营网络直接去中介化，能够提升营收渠道；点点客投资接近200人直营销售网络，直接提升了公司营收。根据调研，针对直营网络的投资还在继续大幅增加，这一销售网络的增长在今年上半年主要布局客户资源丰富的一线城市，用于海量商家的签约，相信在中报中就能看到这一投资带来的业绩增长。
而点点客恰好切入了这90%的传统企业在社交电商平台上的市场需求。
但点点客的野心不止于此，千万级别的移动电商商户在完成了流量吸引之后，产生更大的海量需求；正如广告大师约翰沃纳梅克所说：“我知道我有一半广告费浪费了，我只是不知道是哪一半。”
作为新三板投资者，看到这句话是不是异常亲切？那些业绩表现和成长性出众的新三板公司，都通过这种策略保持了自己光速进化的状态：首先，在细分领域的竞争优势可以保证公司进化生存的自我造血现金流能力；然后，凭借产品、技术、商业模式的快速迭代以及三板市场的融资便利，寻求快速成长，建立统治细分领域的能力。
不仅仅是经销商数量的增长，经销商质量的增长也提升了业绩增长空间。点点客的经销商中目前年流水超过800万的A级经销商已经达到200家，这些经销商已签订了排他协议。根据我们的调研，百度公司前三大经销商之一湖北百捷现也已经加入了点点客的行列；此外，在海外市场，经销商网络也在拓展中。而根据公告，北京和广州的两家知名经销商也签署了业绩承诺协议，并且未来将会在业绩达成情况下完全并购进入点点客。从结果上看，经销商网络的快速扩张，正是支撑点点客业绩在2年内爆发式增长的渠道推力。
在调研中我们吃惊的发现，根据艾瑞咨询的数据，社交电商从业者已经接近1000万，而预估的月交易额也接近80亿，未来这一市场还会继续扩大。针对这样一个海量的流量，规模巨大的市场，点点客针对性的解决了这微信微博商户的营销信息传播的痛点。瞄准这样的市场进行移动社交营销软件服务，点点客确实眼光独特。
点点客的进化能力来自何处？下一步移动电商的转型又将驶向何方？
新三板移动互联网第一股点点客，正是其中的典型。从短信彩信增值服务进化到移动营销软件服务商，在营收大幅增长的同时，公司未雨绸缪，积极谋划从移动营销软件服务商向移动电商平台转型，试图切入万亿蓝海市场，点点客已然成为新三板上进化能力最强的公司之一，公司也因此得到包括红土创投在内的机构投资人的重金下注。
根据我们的调研，点点客从微软，谷歌，阿里巴巴挖来了“点点客三剑客”----人人电商CTO聂发如，人人电商架构师吕科，点点客大数据掌门人李新；他们都有着令人惊艳的履历；而大数据专业人才的加入，本身也是点点客在移动电商和大数据业务提前布局对人才的吸引的体现。在他们的带领下，点点客大数据团队正在构建深挖流量资产，打造以消费者为核心的移动社交电商平台企业生态体系。
2、抓住移动营销大风口，持续投入确保未来成长
业绩增长的原因之一是营销网络的快速发展，点点客从一开始就专注开发了众多经销服务商，根据我们的调研，点点客2014年经销商数量1200家，而在2015年则增长至2000家，目前在全国范围内除西藏地区之外，密集分销的经销商网络已经覆盖了全国1-4线全部城市。
根据我们的调研，点点客目前已经有超过2000家经销商，在点点客移动营销软件帮助下，终端用户在点点客平台上一年产生15亿流水，而且这个数字还在快速增长。
