米青科CEO张国平：企业营销应使用多元化推广手段

　　在此就不得不提到一个敢于创新创业的冒险家，一个在无数竞争和挫折中崛起的实干家，他就是上海米青科实业有限公司的创始人兼总经理张国平先生。他从收入稳定的高级白领到下海经商创办米青科，一路披襟斩棘带领公司跻身业内知名企业。他独具慧眼，在传统的零售模式上率先开创O2O销售模式;他高瞻远瞩，懂得把握电子商务的商机，不惜大价钱投入互联网推广。迄今为止，客户遍布于全国各地的米青科，在他的带领下营业额累计交易额突破1亿。为了一探究竟，7月28日下午长三角创业汇邀请张总为大家分享创业体会和营销方面的心得。

　　在本次营销经验分享交流会中，张总提出了非常重要的一点，那就是传统行业必须打破传统销售模式，结合时代需求和市场需求，积极探索发展互联网营销之路。就米青科的发展之路来说，张总在创业之前对互联网营销知识了解的并不多，有的只是传统销售的经验，他认为创业并不是抛弃以前的经验，而是应该将它与发展新形势互相结合，创造出新的销售模式，因此米青科通过互联网平台的O2O销售模式应运而生，利用线上线下结合为客户提供一站式采购及售后服务，把用户体验做到了极致。

　　关于营销经验的整场分享都是张总在米青科发展中得来的干货，是一个创业者、实干家多年的营销实战经验，在“大众创业，万众创新”的时代，需要更多像他这样敢想敢做的人。随着移动互联网、大数据时代的来临，所有的创业者在创业方面也不再只着眼于产品和项目。而是更多的让产品“走出去”，意识到营销的重要性，而且网络推广如今已经成为各个企业推广的重要渠道。通过张总的分享，使得大家对互联网营销有了更深入的了解，懂得只有多元化使用互联网推广手段，相互配合使用，选择适合企业的推广策略，才能真正意义上让互联网营销助力企业发展。

　　

　　
　　

　　就米青科而言，目前主要分为两大类推广：百度推广和其他媒体推广，其中百度推广分为搜索推广、网盟推广和无线推广;其他媒体推广分为360、搜狗、阿里巴巴和中国化工仪器网这类的行业性专业网站。在2010年米青科首次与百度合作拥有自己的账户，在2013年成为百度VIP客户，这几年间飞速发展，一跃成为仪器仪表行业中知名电商品牌，可以说互联网营销带来的效果十分明显。
　　据报告显示截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%;手机网民规模达6.2亿，占比提升至90.1%，这便是互联网营销的意义所在，若不重视就相当于已经放弃了中国市场一半的客户。张总认为目前销售已经面临瓶颈期，传统销售模式难以大幅增长，网络推广逐渐成为一个新的客户入口。随着互联网的兴起，客户采购模式发生变化，同行之间的竞争越来越激烈，使得互联网营销慢慢成为众多企业的选择。
　　可能对大多数人而言，创业只是想着能开公司，能做老板，能够赚钱就是成功的，但对于张总而言，他在创业初期就在不断思考如何能有创新?如何将营销的大智慧发挥到极致?如何将仪器行业这个传统行业做的不传统?他觉得应该去做一些别人没有做过的事情，去做一些别人在做过但没有做好的事情。他的理念就是要将它做好，好到极致。这种自我约束始终激励着张总在米青科的发展中，主动学习营销方法，加强营销思维，将所学运用到实战中，并不断地积累经验教训。
　　

　　
　　
　　除了强调重视互联网营销之外，张总也在现场分享了自己的运营经验，例如关键运营指标、搜索运营方法、网盟运营心得和无线运营心得。其中关键运营指标在推广环节应该重视PV量、点击量和独立IP数，在转化环节应该重视电话量和在线咨询量。他认为优质账户(结构、创意、关键词等)对于推广效果至关重要;流量利器——网盟不可获缺;同时要顺应移动潮流，尽早下手，抢占商机(优质自建站);最后对于品牌建设也要加强，彰显实力，营造口碑，树立米青科品牌。
　　

　　【中国制药网 人物访谈】随着国家对“大众创业，万众创新”的号召，随着互联网的盛行，让许多人有了创业创新的机会，引发了一股创业热潮。可以说这是一个最好的时代，也是最坏的时代，它的好在于让敢想敢做的人有了去做的机会，它的坏在于创业之后如何生存下来才是真正要思考的问题。