软文营销怎么做？热点、疑点、趣点、观点来策划

就单篇软文来说，策划的方法是无穷的，不同的人各有自己的方法。

不过，媒介盒子在这里还是要跟大家聊聊几个“爆点”取向的策划。

一篇文章多从热点、疑点、趣点、观点这几个“点”上做策划，往往会比一般的策划更容易引爆营销。

01 热点策划

写软文一定要多联系当下的热点，这样容易吸引受众的眼睛。

就算当下的热点无法成为软文的主要诉求背景，但只要是有点经验的软文写手，特别是记者出身的写手，在政治、经济、社会、娱乐的诸多热点中，他们总能找到一个适合做自己软文的“由头”。

再没有，在标题上也得牵强附会一下，去沾点“热”气回来。

比如，曾经最热的政经热点，也是新中国成立以来我国打出最成功的外交牌——“亚投行”。

这时，作为一个卖面膜的微商，也许觉得亚洲基础设施投资银行与自己没有关系。

事实上，站在写软文、吸引眼球及两者某种内在逻辑上讲，就不能这么认为了。

如果是我，近一段时间自己加了不少的新粉丝，或新成交了不少的单，代理又多了许多，我就会把“亚投行”嵌入软文中，至少标题会这么写：《“亚投行”看到我这几天的“朋友圈”也感逊色》。

因为亚投行大受各国欢迎，在英国的带领下，发达国家不顾美国的阻挠，纷纷加入这个由中国主导的国家朋友圈。

由此可见，只要用心，在软文策划过程中，当下的热点，多多少少都可以扯上点关系。

02 疑点策划

每一个行业都有黑幕，每一类产品都有疑点。

不管是商家还是消费者，其实大家都心知肚明，但就是不敢或不想挑开。

不过，行业或产品留下的这个口子，反而是软文运作不错的突破口、机会点。

许多人爱当鸵鸟，有问题总是把头埋在沙里，自己看不到了，以为别人也看不到自己。

但软文营销人员不能这么做，因为你们要做的，就是从受众的角度去说事，受众喜欢的、想要的，就是软文策划人员应该给予满足的。

餐饮行业的火锅底料，人们怀疑的是，是不是调料调出的？是不是货真价实的海鲜汤、骨头汤？

建材业的装修材料，市场上担心的是，甲醛等成分是不是超标？

美容整形行业的隆胸，大家最担心的是，填充物是不是无害？是否具有长期的稳定性？

保健品行业消费者普遍忧虑的是，是不是所谓的功效只是个概念？如此等等。

要是软文策划人员顺着消费者的疑虑与担心去为文，甚至在标题上直接点破行业要害，全文就是攻其一点，为受众全面展开释疑解惑的工作，肯定能得到受众的关注。

许多商家不敢直面疑点，大多是自己在疑点上经不起受众，甚至是后面有可能跟进的媒体深入的推敲。

所以只要产品在疑点上有底气，以疑点作为软文策划重点确实可以收到较强的营销效果。

在这方面的策划中，最重要的就是列出所有能想出来的疑点，然后挑出有代表意义的，在一篇软文中逐一做出释疑，或以几篇文章出现，每篇解决一个疑点的方式行文。

03 观点策划

如果软文服务的是新产品，不管是引导潮流的新品、划时代的新品，还是仅为一般性的生活新品，只要是新品，你的软文策划就可以做观点策划。

软文的观点策划就是主动性策划，不像疑点策划是被动地应市场或受众之疑的策划。

而是在市场上直接树权威，正面地引一方潮流，领一番消费趋势的，是关于话语权的策划。

产品的观点软文策划得好，策划得到位，该产品就有成为市场上领导产品的潜质。

之所以只讲有这个潜质，是因为领导产品在质量上也得有领导产品的范儿，不只是靠软文一呼，就会确立了市场地位的。

深知空位理论的软文策划人，当一款“有理想”的新品在自己的手中，都应往观点策划上去做文章。

比如苹果公司生产出了一款智能手表新品——Apple Watch。

如iphone与ipad分别定义了高端手机、高端平板电脑一样，这款智能手表就该定义为可穿戴设备王者至尊，努力开启苹果故事的又一篇章。

不是像苹果这样的公司才可以有定义的话语权，只要是新产品面世，就可以定义一方、成名一时，关键在于软文策划人员，是否有话语权的驾驭能力。

下面媒介盒子给大家列举一个软文营销策划的经典案例，一起从中学习下吧。

杜蕾斯的“热点策划”营销在国内，借势社会热点，在自媒体上玩营销，如果说卖两性用品避孕套的杜蕾斯称第二，估计没有产品敢跳出来说是第一。

相信许多人对“光大是不行的”、“薄，迟早要出事的”等精彩案例有所了解，而这些都出自杜蕾斯策划团队。

其把握热点之准、反响之快、创意之巧妙，无不令人拍案叫绝。

下面我就杜蕾斯借势热点策划的一些经典给大家做个介绍。

2013年8月16日，光大银行出了一则乌龙事件：

光大证券有关人员“乌龙指”操作失误，造成上证指数10分钟，70亿成交，权重股集体涨停，随后在20分钟内，引发200亿跟风盘异动，此事件震动全国股市。

杜蕾斯借势发挥，天才般创作了“光大是不行的”文案。

李娜退役，杜蕾斯迅速反应，喊出：一路有“李”，“娜”就很好。

叫人拍案叫绝的是，配图上这个“李”（你）为网球拍上的TT，早在2012年奥运会刘翔旧伤复发、跨栏摔倒，但坚持走完全程时就用过。

这是全国人民关注的焦点，杜蕾斯不忘借势营销：“最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人！”

这则文案初看很一般，但结合刘翔因伤失利却仍旧坚持比赛的事件来说，显得合情合理，又充满人文关怀。

一个避孕套的商家说出“坚持到底”更显得内涵十足。

世界杯时，男人们熬夜看球也许冷落了“她”。没关系，赛事一结束，杜蕾斯马上就提醒人们，创作出了“‘球’事结束了，欠的床事要还了！”的诉求文案。

演艺圈也是热点频发区，杜蕾斯巧借“婚姻不易，且行且珍惜”事件，跟进参和：“有我，且行且安全。”

而当国民岳父韩寒的《后会无期》上映时，杜蕾斯马上在微博对这个热点跟进，发出：今夜，好戏上演……配图是一张电影海报，片名叫《后会吾妻》，图案主体是一男站立背抱一女的上身裸照，引起不少人的转发。

同样的手法还有电影《一步之遥》上映，杜蕾斯也推出了“一杜之遥”的文案。其意为：有了杜蕾斯，精子和卵子永远隔着一杜（肚）之遥。

杜蕾斯的上述借势热点的策划，看后无不令人叫好。

这样的软文没有营销力，那才叫怪事一桩呢。

大家在策划软文营销时，可尝试使用以上3种手段，针对产品或者品牌制定软文营销策略，最终呈现的推广效果也会更好！