做软文推广 4大法则就必须要遵循

没有核心竞争力的软文推广，就是在白费功夫。

随着大数据时代的到来，认识并选择软文推广的企业和个人越来越多，而低成本的特性则加剧了行业之间宣传推广的竞争。要从千军万马的激烈竞争中，斩获战果，就需要有核心竞争力。

核心竞争力从何而来？它来源于对用户心理的把握，和对行业痛点的洞察。洞察痛点主要依靠于数据，大数据时代想要做到并不困难；真正的难点，在于如何把握用户的心理，撰写出合胃口的内容。

为此，有4大法则就必须要遵循。

一、归属感法则

有一句话说“心没有归属感，到哪里都是漂泊”，放到软文推广上就是，如果不能通过内容和推广策略使得用户对于你的产品产生归属感，那么你的产品就会很容易就被替代。

反过来，如果能够为客户营造出归属感，那么就可以延长客户的生命周期，保持住用户的活跃度，大大提升产品的不可替代性，促使其最终成为品牌的忠诚客户。

那么，用户对于产品的归属感取决于什么因素？最为根本的，就是产品的性能，能够解决的用户的那些需求。能够解决的需求越多，或者针对某一种需求能够提供更好的解决方案，用户很容易就产生归属感。

就好像当我们去购买手机的时候，为什么有的人就认定一个品牌？就是因为这个品牌的手机，某种性能，只有这一个品牌的手机才具备的，如音乐播放、拍照、防水、省电等等，是其他手机所不具备的，或者性价比远远比不上的。

二、求知欲法则

不管用户有没有归属感，有一样事情是肯定的，那就是不喜欢看单纯的产品介绍。这就好像我们在刷资讯的时候，看到带有“广告”两个字的信息，十有八九是不会去阅读一样。

但是，要是能够提供有价值的知识或观点，用户还是很乐意接受的。因为“求知欲”的存在，总会促使我们不断去学习、掌握更多有价值的知识。

因而，软文推广只要找到客户的知识需求点，然后提供相关的有价值的知识内容，满足客户的求知欲望，就能够在构建核心竞争力上添砖加瓦。

具体而言，可以通过分享经验和分享观点来实现。

分享经验，就是将一件真实的案例，用讲故事或者访谈、采访的形式表现出来，让用户了解在阅读这个案例时，产生共鸣。比如分享一个关于为什么选择U传播的案例，就可以讲述一个用户从不知道如何选择软文发布平台，到了解了U传播“媒体资源丰富”、“服务优质”等优势，从而解决了问题的故事，在宣传了自己的同时，也提供了有用的知识。

分享观点，就是对当下的某种趋势进行预测或者分析，比如最常见的时尚潮流分析，帮助用户更好地了解当下的形势变化。

三、娱乐性法则

娱乐体验是人的天性，人们不但要获取知识上的满足，还要满足娱乐上的需求。

“娱乐”的范围很广，明星八卦、劲爆新闻、国家大事等等都在其中，因为这些资讯对于普通人而言，最多也只是在文章下面发表一下评论，然后就会被新的信息所取代。我们阅读这些资讯，也只是因为它的新鲜、热度。

所以，软文推广要构建核心竞争力，就要懂得如何在内容上增加一点娱乐性。

蹭热点是一个很不错的选择，但没有热点可蹭的时候，不妨可以蹭IP、热词。通过各种平台的热词分析、关键词指数或者搜索风云榜等等，找到适合自己产品的热词、IP，然后以此为起点，进行内容的创作。

四、奖励性法则

软文推广当中提供某种奖励，是有效获取用户关注参与的策略。就好像玩英雄联盟这样的游戏，所谓的青铜、白银、黄金等等段位，都只是虚拟性的东西，无论升到那一段，对于我们这些普通的玩家而言，没有实际性的好处，但却能够有种精神上的优越感，这就是“奖励性法则”的力量。

从中也可以看出，“奖励性”并不单单是指金钱或者物品上的奖励，而是指任何能够令人产生优越感、获得感的事物。

比如很常见的“关注某某某获得多少多少G干货”，或者是“成为会员，获得价值多少元的课程”等等，就是对奖励性法则进行运用的体现。

软文推广没有核心竞争力，就如同剑客没有了宝剑，威力将会大打折扣，在激烈的竞争中也将难以取胜。遵循4大法则，打造优质的内容，就十分值得注意。