烧钱还拿不到流量，关键词人群组合优化，快速拉升手淘流量

后续你的店铺能站在什么位置，都看你提前的操作布局。做店铺没有一夜改变全局的情况，只有每天的分析调整，才能不断的赶超前者。就算是平常你不操作，也是不进则退的状态，这一点相信很多朋友有共鸣。

希望看过我文章的朋友能借着这个时间，好好规划下店铺，下半年的店铺搞起来，才会有意思。这些话，也就是跟你们说说，一般人我是不会告诉的。做店铺多年了，我的经验还是能够帮到你的。店铺操作的起因还是说，平时在和朋友的沟通店铺情况时，帮他分析了下店铺的情况，做了下诊断。但我们对于店铺的关键词，以及人群这块有不同的想法。聊了一些店铺的情况后，觉得我说的思路更适合他店铺的发展，然后找我去系统的梳理了店铺的操作，才有了突破。

首先关键词的意义

不知道大家怎么看，在日常操作店铺引流时，关键词的优化是不可少的。

这优化主要是2方面

一个是标题关键词，再者就是推广关键词

二者是相辅相成的关系，问题来了，日常操作店铺时，你还在乎标题吗？

平常自己买东西的时候，都会职业性的看商家的产品标题。因为购买的过程中，除了首页是推荐机制，可以看你有过浏览行为的同款宝贝。但是当我通过关键词去搜索再买一款我短期没浏览过的产品，在搜索的过程中，有意思的事情，就会出来。因为不同的买家，在搜索一款产品的时候，所选用的词，是不同的。都是买家根据自己想要的产品去搜索，搜索过程中，会有产品推荐词出来。在搜索的过程，因为搜索目的，以及是否有直接的购买需求，买家搜索的关键词不同，最终展示的产品结果也是有差异的。

你可以尝试搜索任何你想搜索的东西，我用女鞋举例说明。

搜索：女鞋单鞋可以看搜索结果，其实这个展示结果，已经受标签的影响，展示的结果是标签化的搜索显示。因为近期分析过女鞋的市场情况，用的账号已经在搜索中被打标。展示在2,3位的产品，都是有过浏览行为的，所以再次搜索的结果，二者的排名会靠前。

但是这个打标，不是针对所有关键词的，它只是部分打标。打标的是在这个关键词搜索下，符合买家需求的产品。

换个词，继续看：女鞋单鞋高跟搜索这个关键词后，可以看展示结果，出现的都是高跟的单鞋，展示的产品和前边的结果不同。

主要是受两方面影响，一方面是，关键词的细化，加上了一个属性词，宝贝的搜索需求更加精准。另一个方面是，初级搜索下，关键词还没有达标，产品展示范围宽泛。

这个过程，你应该是看明白了，或许你觉得这是基础操作，感觉没什么实际的用处，是你还没想到更深的内容。

关键词的作用

想着提升店铺的流量，尤其是搜索这块的，就要从关键词这块去入手。不说别的，就说你日常操作的补单，胡乱的操作，随意的选词，凭着感觉去操作，操作的结果就是，刷完还是没什么用。这里不是说刷单要怎么搞，而是要会选词。

关键词都没有明确去做什么词，搜索权重怎么能提升上来。因为你要搞搜索，就是在做产品的搜索排名，单个关键词的竞争力度弱，稳定的搜索流量，是通过多个关键词词组带来的。

关键词的作用就是通过买家搜索，让宝贝展示出来，所以如何能更好的展示，才是标题优化，做关键词的要点。要不然展现的不对，要做的主词匹配的人群不对，流量是拿不到的。再者展现都没机会，流量，转化从何谈起。在优化店铺流量的时候，无论是推荐流量，还是搜索流量，都是受买家行为影响的。买家搜索女鞋，女鞋就能获得推荐，搜索某个关键词，产品就能展现。

能不能真正的入推荐池，搜索流量池，就和关键词的人群匹配有直接关系了。这次的分享就是重点告诉你，怎么玩好关键词去获取流量。

关键词引流操作

明白原理了，剩下的就是引流操作了，做的话，要从两方面去操作，第一个就是宝贝标题，第二个就是操作关键词权重。

优化关键词的时候，不要只做一两个词，而是多个关键词去做布局，形成关键词关联矩阵（大标品产品除外）这样关键词之间的人群才是相互匹配的，而不是因为关键词覆盖的人群不同，你操作的时候，人群权重叠加不上。

关键词要怎么确定，首要的是要分析好产品的关键词热度，生意参谋，直通车或者其他工具都可以分析关键词的竞争热度。

适合小卖家做的思路，就是倒三角操作的模式，先做小词，逐步的做热词。因为关键词竞争热度，价格，以及覆盖人群，产品竞争的问题。

明确你的产品词，类目词，属性词，季节词，热点词，进店词

分析这些词的热度，整体趋势，以及主要竞店的关键词

确定5-20个各类型的关键，重点是明确主核心词

明确之后，可以通过直通车分析不同关键词的人群维度，重叠高的做优先选择。

这只是根据原理初次筛选关键词，实际放到账户是否可以，要进行二次操作上的数据化筛选，才能做好关键词。筛选的过程就已经在优化关键权重，能拿去用，就已经是个好的开始，不用走批量选词，再删词的方法。

操作关键词权重

首先长尾词做基础销量，打标之后从足迹进去，递增到25单的时候,也就是第11天的时候,很多人肯定都第4- 5天开始做关键词了, 我不是,这个一直到第十二天都是长标题,最少下单的进店词都是10字以上的那种关键词,这几天访客平平2 300左右,重点是第十三,十四天这几天有一个选取关键词的转变方法, 一时半会儿数不清，下次详细解

说!这次先说这个案例!

然后还有就是需要极度注意的一天,也是95%的运营回去触发的一个错误点,就是第八天的时候访客是小起来一波,但是很快就掉完了,大家不要注重这个, 一定要根据自己的计划走,不要根据数据走,不然链接不死也肯定没用!

这就是为什么你总说，我用的是同行的词，怎么效果跟同行不一样。这个真的是因为历史账户权重，店铺流量基础影响的。

操作中需要你关注的是，什么关键词是能带来流量，可以形成转化，以及好的收藏加购。这样的操作才是有效的，才能在同行竞争中拿到流量。

后续的筛选，就要根据你对操作的词的展现结果，流量转化的结果去实际调整，就要留存有展现，转化好的词。前边的内容提到，我搜索女鞋的时候，是被标签影响过的展现。因为在排名靠前的几个宝贝中，我是有过浏览行为的。因为有过浏览行为，系统才会优先推荐，如果你一点不喜欢，是不会点击看的。

人群就是针对这样的购买行为，去获取流量的，浏览的，收藏过的，加购过的，以及针对性别，年龄，消费能力等细分的自定义人群，对于流量的获取，有很重要的作用。大小类目，都可以去操作，不能忽视。

综合操作，才能真正的把店铺优化，解决店铺所面临的问题。改变店铺操作思路，或许会有更好的生机。很多东西，同行在做，你也在做，要考虑一下，为什么别人做好了，你没有得到想要的结果，必定是操作的过程有问题，要回看自己的方法！

我是老斑鸠，分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。

没有提到的，后续分享我再补充。有问题的，可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。