24.5万人在线观看，18.1万的购物车点击量，最终产生1482万销售额

其实，这些都是很片面的看法，你又曾知道，这背后，不是一个上百人团队努力的结果，供应链选品、试用、直播脚本、直播运营、宣传和推广，这些准备工作，岂是几个人能够完成的？很幸运，蒋老师带领我们团队，在最近3个月做了3场直播，都是品牌专场。其中效果最好的一场直播，4小时GMV达到了1482万。4个小时的时间，而且产品的延展做到了1:0.8，这是什么概念？直播间成交了1482万，然后下单用户又跑到品牌主的官网店，又订购了其他产品，产生了1185万的销售额。

大家要知道的是，直播间的产品，基本上都是折扣和特价产品，厂家基本上没赚钱，就是单纯用来吸引客户的，而通过直播，延展销售额达到了1185万，这里面是有50%以上利润的，所以，这场直播我需要单独拎出来，告诉大家直播带货有哪些运营技巧，让大家少走弯路。搞清楚自己适合做哪种类型的直播，以及有一个清晰的投入产出计划其实直播带货，分为两个类型， 一种是公域直播，一种是私域直播。

首先看公域直播

比如说字节跳动旗下的抖音和今日头条，加起来拥有5亿日活用户，如果在抖音上直播带货，品牌主在直播的过程中，不仅能把产品卖出去，更是一个品牌宣传的机会。

如果你想要完成品效合一，那么百度是最好的选择。往往新品牌更适合在百度上直播带货，把品牌调性与短视频内容结合，这样可以覆盖到非常多的用户。

再看私域直播

基于微信端的直播，我们称之为私域直播，私域直播要取得好成绩，取决于三个资源，第一品牌方有非常成熟的老会员体系，能够在短时间将老会员吸引到直播间。第二，有专业的直播操盘团队，以及编导运营策划流程；第三，产品知名度，美誉度都非常不错。

可想而知，适合私域直播带货的品牌主，主要是一些成熟的品牌，蒋老师之所以跟富安娜合作，是因为他们的品牌知名度很好，不需要再教育用户，其次，他们全国几千家门店，几万名销售，手里面很多私域流量资源，能够短时间内调动大量消费者进入直播间。

我们最高峰的时候，有15.1万人同时在线。而且都是老顾客，可见转化率有多强。四个小时的时间，一共有24.5万人进入了直播间，购物车点击量达到了18.1万，点击率高达73.8%。这个转化率非常高了。为什么会有如此高的转化率呢？是因为我们选对了直播方式。

所以，商家到底是选择私域直播，还是公域直播，在私域平台里面，到底是选择公域，取决于商家的品牌现状。

如果你品牌知名度一般，还想提高知名度，直播带货的预算不是特别高，我建议你选择抖音直播带货。

如果你品牌非常成熟，私域流量充足，我建议你选择私域+公域结合，这样你的转化率也不错，品牌曝光也有了，复购也有了。投入预算在10万-100万左右。只要收益大于100万，你就稳赚了。

但这里面最大的风险在于哪？

你找到的直播团队或者是MCN机构，并不擅长带货营销，结果你100万花出去了，才卖了几千元也是有可能的。如何规避这种风险呢？

1，不要私底下谈合作

选择了一个1000万粉丝的达人，那么达人不管是直播带货还是发短视频，平台都会把这个任务推荐给1000万粉丝，这里也就是粉丝必达功能，所以，假如你花了30万，相当于买到了1000万的精准推荐。流量有了，自然降低了风险。

但是如果你是私底下跟达人合作，很有可能这场直播，仅仅几百人观看，最后销售额很惨淡。

2，找对人就成功了一半

并不是粉丝多的达人，就更适合直播带货，而是找到一个跟你品牌调性一致的达人。

这里面，商家需要看三个数据：粉丝画像、购买力、内容定位。

首先说下粉丝画像，如果你是一个珠宝品牌，要找一个达人合作直播带货，那么你就要分析达人的粉丝画像，到底她的粉丝是男性粉丝多，还是女性粉丝多，还要看粉丝的平均年龄，比如18岁-35岁的女性粉丝，占比是多少，看看这位达人的粉丝画像跟你的品牌销售群的吻合度高不高。

很多商家在选择跟达人合作的时候，就看达人漂不漂亮，漂亮就合作，不漂亮就不合作，认为达人颜值高，就能为品牌加分，往往找了一个很漂亮的主播，结果产品却卖不出去。

接着是购买力，大家知道，如果你是直播卖奢侈品的，但是选择的这位达人，粉丝确实农村用户为主，而且消费能力与你的产品根本不匹配，那么你的产品也是卖不出去的。

所以，你要根据自己产品的价格，去选择温和的消费人群，根据这个消费人群去找适合的粉丝人群的达人。这就逆向操作。

内容定位。主要是看达人的内容方向，与品牌的调性是否吻合，不要为了卖货而卖货，维护品牌的统一调性长久性，别让一场直播风格，毁了你多年来建立起来的品牌调性。3，招专业人士，设计一个直播方案流程

直播带货并不是想一出是一出，而是经过了周密的策划和部署，每个环节都不能出错，比如什么时候，主播开始抽奖，什么时候，主播开始带动气氛，什么时候让客户进入直播间，讲解产品的体验过程，背景音乐的更换，摄像头的缩放、场景的布置，这些都需要有一个场控，就是直播编导，你们看到的主播深情演绎，其实背后是编导在控制。

整个环节，影响直播成交量在于直播故事的策划和执行，故事可以渲染用户，让用户感动，也就是大家常说的情感营销。

岳老板最近的一场直播，卖了5200万，最大的成功就是在于直播故事的深情演绎，品牌方也很配合，整个直播环节，岳老板的角色定位就是给粉丝砍价的帮手，而品牌方出来的人，就是不让岳老板把价格打下来，结果两人故意装成发生争执，这就是整个直播带货的情节设计，把岳老板的人设，和整个情感的渲染，发挥到了一个极致。

决定一个主播的商业价值，并不是看他有多少万粉丝，而是看他能否调动粉丝的需求，激发出粉丝的需求，最高级的主播，是会给粉丝创造出需求。

李佳琦就是一个天生的带货主播，因为他能够给粉丝创造出很多需求来，人都有七情六欲，只有你了解了人性，离赚钱就不远了。总结：内行看门道，外行看热闹，为什么李佳琦、薇娅、辛巴他们能够取得巨大的成功，而有些明星带货直接翻车，或者数据惨淡，所谓术业有专攻，你需要在投入产出计划、选择平台、选择达人，以及直播脚本的策划执行，这些细节方面做到万无一失，放有可能真正做到以小博大。

但这些都是“术”的层面，而“道”的层面是什么呢？

直播带货降低了交易成本，让商品直接通过直播间的展示，直接传递到了消费者手里，导致人们买到了物美价廉的产品，所以，无论如何，你想要在这个时代赚到钱，你都要思考一点，如何降低交易成本，这就是道！