单条视频播放量4千万，涨粉13万，引流6800人，英语类视频号如何
微信视频号正式开启内测至今已有 8 月有余。对于这个新生的平台，很多广告主还在观望，投放量较少。可那些“第一个吃螃蟹的人”已经开始接广告了。
我们观察到，很多教育类的视频号，尤其是英语类的，已经承接英语推广了，更有人坦言，已经和某教育品牌合作 5 次了。
△ 西瓜数据视频号交流群聊天截图
此前“西瓜数据”公众号曾发过《 2020 年公众号广告趋势调查报告》，数据显示培训教育行业是公众号中广告投放最多的。而在“西瓜数据”官网的品牌声量榜上，教育类的品牌声量是远远大于其他品牌的。
△西瓜数据《 2020 年公众号广告趋势调查报告》
市场需求大，加上目前视频号可支持在底部插入公众号链接，这无疑给英语类视频号运营者们提供了很多掘金的机会。
那这些英语类账号到底是如何运营的?涨粉有何秘诀?自身的盈利变现模式是怎样的?广告主又是怎么盯上的?
我们和三个不同类型的账号负责人聊了下，你们关心的都在这里了。
01
Kristin英语老师
外教真人出镜 情景教学
专业团队运营 粉丝24W
这个视频号是有专业团队在运营的，负责人Alex告诉我们，他们公司旗下还有好几个账号，例如“Layla唱童谣”、“大王英语”、“低配杨yP宁”等，都是跟英语相关的。但Kristin这个号是最早开始运营，在抖音、快手、小红书等平台有一定的粉丝基础，也是目前运营较好的一个号。从 4 月 25 日入驻至今已有 24 万粉丝。
“因为我感觉微信生态的整个系统里面，它的粉丝粘性比抖音、快手要更高一些，而且价值也会更高。”
之前驰骋老师在他的课程里提到这个报价单，和其他平台相比，微信公众号的价值要高出许多。视频号作为微信生态中的一个内容平台，可直接链接公众号、微信个人号，虽然目前它的价值还未明确显现，但还是不容小觑的。
当然要做一个优质的英语视频号，内容是非常重要的。Kristin本身是一名英语外教，在大家的主观印象中，就有一种天然的优势。他们的账号定位也很明确，零基础的英语教学，这也比较适合短平快的当下。在表现形式上，他们会加入情境表演，会在不同的场合，甚至一人分饰两角进行情景对话演绎，这样给人的印象会更为深刻，也更容易理解。
△ 账号截图
目前市面上很多号主的内容是选择单一的背景，或对着白板黑板书写教学，Kristin的账号就会显得比较独特。
“我们总结了两点，一是视频一定要丰富，要具有戏剧性;二是要讲真正的干货出来，而不是随波逐流，抖音上大家都在讲什么你也在讲什么，我们要讲一些针对目标人群，契合他们想需要了解的一些东西。”
有了内容打底，下一步的关键就是做好冷启动。
“我觉得如果是兴起的号，头五个视频很重要，后续就没有多大的意义。要积极转发到社群，亲朋好友点赞，这些一定要有。”
视频号基于微信强大的社交，朋友点赞后的内容，在他好友的视频号平台中也会相应显示出来。如果他的微信好友有 5000 人，那对于曝光度的提升是有很大帮助的。
视频号的爆款需要一定的时间去发酵。一般五到七天。目前这个账号最高一条视频的播放量有 600 多万，点赞6. 7 万，为账号持续带来了 13 万的粉丝。
△ 爆款视频截图
除了承接英语的推广以外，他们自己也有做线上课程。曾经靠着一条视频内容，为训练营引流了 6800 人，通过免费的训练营再进行付费课的转化，目前收益也有几十万了。
“微信这个群体消费能力还是很高的，还是得需要继续培养。”
Alex还给我们总结了视频号运营的三点经验：
1. 目标明确。针对目标人群做内容，不要什么内容都做。
2. 规划清晰。想好视频号的变现途径，带货或者知识付费之类的，不要做很久之后发现无法变现。而对于每个账号，我都会做好投入产出比规划，投入多少成本，将来我要产出多少。
3. 坚持。一定要坚持，不要因为做个一个月视频没有回报就不做了，任何东西都需要去坚持。
02
Tess带你学口语
坚持垂直细分领域 坚信内容为王
规划清晰 “佛系”运营 粉丝1.5W
Tess是一名托福雅思的口语老师，跟“Kristin英语老师”不一样的是，她是自己单打独斗，亲力亲为。从文本、拍摄录制到后期剪辑，都是她自己从头开始学起的。对账号的运营，也比较“佛系”，没有那么多的讲究。
大概五六个月前，她开始做抖音，目前粉丝也有17.7W。两三个月前，她的朋友跟她说“视频号会是另一个风口”。既然想往线上发展，那视频号一定是个流量，于是她就开始了视频号的运营。
△ 账号截图
她对自己的账号定位非常明确。目前市面上80%都是美式英语或者幼儿教学，她就是想做英式英语，针对英式英语感兴趣的群体，去做英国文化相关的东西。风格也很明确，不走搞笑路线，就干净利索，纯粹讲干货。
“我有一些朋友会对文案非常讲究，你要先说什么，再说什么，这样子的东西才能爆款。我对这些东西毫无概念，也不会为了做爆款而去做，我就管做我的自己东西，按照自己的节奏去走。”
跟团队运营不一样，她不会强制说每天发一条。刚开始时候，她一周发三四条，现在发五条左右。推广也比较随性。她就在刚开始做的时候，有在朋友圈跟大家说下，因为她坚信，要靠内容留住粉丝。
“我始终觉得，你最终还是得靠自己的能力在自己想要做的平台上打出一片天地，而不是靠亲朋好友或者是群，这种是转不起来的。”
目前她的视频号内容和抖音一样，但将来会做一差别。
“我想把视频号做得更专业，而且更长一点，去输出一些成段的有个人价值观，或者就是英语价值观的一些东西在里面，去做一些内容上的差别，而不是以抖音上那种风格去做。”
很多视频号号主都眼巴巴地望着广告主，也许每天都在疑惑“是我站得还不够高吗?”然而Tess却拒绝了上门而来的金主爸爸。因为她要做自己的工作室或者独立品牌。目前她主要是上一对一或者纠音的课，现阶段新的课程已经录制好，将来也会考虑在视频号推广。
03
励志演讲.双语
运营 “小白” 无心插柳柳成荫
单条视频播放超 4 千万 粉丝近20W
该视频号号主Sadie其实只是个从未做过自媒体的广告专业应届毕业生，因为听说视频号是一个风口，正好自己又喜欢剪视频，就这么漫无目的地开始了。恰逢正在找工作，为了给自己打鸡血，就把视频号内容定位在了英语演讲。
7 月初才开始运营，现在粉丝已经近 20 万了!
△ 账号截图
“刚开始并没有什么目的性，只是想看看自己有没有做事的毅力，能不能坚持下去，仅此而已。”
这个视频号的内容就跟名字一样，把励志英语演讲的片段加上中英文字幕展示。在视频号中有很多这类型的内容，多是对影视剧的片段进行二次剪辑。这种类型的内容，成本低、难度小、上手快，是很多尝试做视频号的人或者专门做视频号机构的最佳选择。
“我的号就是励志双语演讲，我也知道别人可轻易复制，没什么特色，我也不明白为什么那么多人关注我……”当被问及如何火起来的时候，Sadie也是一脸懵逼。她说，70%是靠运气。
最早火起来的时候，是一个本尼在LETTER LIVE的朗读片段。 8 月初时候发出，热度持续了一个多月，不断地在涨粉，至少涨了6- 7 万。后来马云的一条关于管理者的内容，因为存在争议，更是火爆，至今播放量超 4 千万，点赞超 100 万!现在她的账号日均涨粉 4 千、浏览量 3 百万，几乎都是靠这条爆款带来的流量。
对于她的爆款视频，Sadie总结了四个词：毒鸡汤、戏剧化、名人、表情。
“我的素材大多为名人演讲，我试过不用名人，自己配视频，只有朗读者的声音，将视频分为五部分，每天发放一小部分，效果不太好，但确实制作最难的。”
内容的逐渐火爆，广告主们也随之而来。最近她已经接了好几个英语品牌的推广，目前广告收入过万，而有些还在洽谈中。
当然，Sadie也深知，只有原创才能坚持到最后，因此接下来，她也会思考如何去转变内容。
