杂谈：如何让自己成为一个软文高手

如何成为一个软文高手，这个问题经常困扰着我，毕竟写文章对于大多数人简直是噩梦。

说实话，赵一行本人也不是什么写作高手，因为在高中的时候，我的作品通常都是倒数的，语文老师为了让我写好作文，还经常放学给我开小灶。

当时的说得“三步法”、“五步法”，“论点论据”现在差不多已经还给当年教我老师。

不过，我高三时候遇到的语文老师确实厉害，硬生生把我的语文分数提高到100分，平时的话可能在80多一点。

其实上了大学后，我最不乐意就是写东西，尤其上课还要写什么读后感。

怎么办？直接百度抄一篇，上交。

但是自从当年踏入新媒体行业后，写作这个事情一直横在我眼前，当时不过就做过几个项目，蹭着知识付费元年大捞一笔。

当时的文章基本不需要我写，直接找人开白。每天两篇，直接编辑，当天晚上发送。

而当时新媒体主管是我兄弟，我也没做什么。

后来是自己是因为自己做项目多了，有一点表达欲望，就开始我的写作征程。

我写项目到现在，也不过半年多而已。半年多以来，写过大大小小的项目，其中有我自己实操过的，见过的，揭秘的。

到现在，互联网上的很多项目我都写过，但离真正的软文高手还是有些差距的，因为写项目或写思维，总会觉得很烦。

项目流程一直都是那些东西，核心不变，就产品和渠道变了。

所以近期写项目的时候，明显觉得自己有些疲了。

最近的一些文章，避免了大篇幅的项目，而是个人经验+营销+拆解合为一体，这个模式也我是经常使用的写作手法。

早期的天涯论坛流量很大，网上有名的写手都曾在这里聚集。

其中有一个板块是关于创业。

在以前，很多的人会在里面写自己的草根创业故事，有一些人通过写自己创业故事，成功把货销售出去。

有时候软文这种东西并不像公众号看到的文案那样规矩，但是也有一定的套路，比如草根创业故事，就是写自己以前如何从贫穷，一步步通过自己的努力获得现在成就。

人往往对成功者过于迷恋，也偶尔会把自己想象成功后的样子。这种套路，也经常被用于一些bc广告。

1. 标题激发兴趣

标题：名字为“白手起家，一个四线城市青年的励志逆袭之旅”，看着就让人有想点的欲望，“白手起家”、“四线城市”、“逆袭”，是爆点词，激发用户点击的欲望。

尤其是创业故事，尤其是大牛吹牛逼，大多数人都爱听。

2. 内容积累信任

接着说到他出生在武夷山，让用户可以很快联想到茶叶。

中间一大段写了他不想守着茶山生活和羡慕大城市，向往自由和交朋友，说明这个人有理想，对未来有憧憬，让人们觉得这个人还挺实在。

中间的段落大幅度写了他的求职生活，从内容上觉得他是一个活生生的人，接着谈到他工作不顺心，员工之间明争暗斗，结果受不了这个环境，毅然辞职。

看到这里，依旧还是在打造他个人的整体形象，很多人为了那点的工资，忍气吞声，而他不同，直接愤然辞职。

像极了当年那句“世界那么大，我想去看看”，引起用户共鸣。毕竟别人做不到的事，他做到了，形象更加具体。

再接着就是写他和女友开淘宝店的奋斗时光，都说“一入某宝深似海”，没有技术，不会运营，经常亏钱。

这是创业的常态，也是软文高手常用的手段，前面一定要卖惨，后面通过自己变富，才能产生强烈的对比。

紧接着，又开始讲到了他们的茶叶“原生态”，“野茶”，还有主要品牌“金骏眉”。

再大篇幅描述了采茶的艰辛，图文并茂，让用户更加信任这个楼主。

在《超级转化率》一书理由提到一个叫做“信任转嫁”，和《爆款文案》的信任背书有一定的相似之处，通过一些生活中故事和权威背书可以提高用户的信任度。

比如上文提到的武夷山，让人联想到那里的茶叶不错，因为武夷山的茶叶好，这个观念已经深刻地植入到用户脑中，只要经常喝茶的人，都知道这个地方，有一种天然的权威背书。

写生活中的故事，不过只是完善他是一个“讲诚信”、“卖好茶”的人设。

3. 客户下单

通过上万字的描述，有兴趣的人通常会在帖子下面留言。

店铺和微信放在帖子内，估计得给楼主带来不少流量和订单。

这就是天涯软文高手的精妙布局。

不过对于我这种写作小白的来说的，写文纯粹是为了练笔，要达到软文高手的写作状态，平日的积累的是必不可少的。

相信3年过后，我的草根创业故事会比现在精彩。