IP干货｜陈大可：如何打造有特色的知乎大号

今天分享的文章是陈大可在个人品牌IP营的分享精华摘录，大可现在是知乎母婴KOL， 专注运营知乎一年多，62次被知乎日报和编辑推荐，出版2本电子书，单篇文章最高阅读量190万+，最高日阅读量67万+。

很多人眼里都是短视频和公众号，没有想到陈大可是在知乎上闯出一片天空，这背后有怎样的故事，今天这篇分享就为你揭开知乎运营的密码。

01

知乎账号的价值:一万顶十万个

化用了刘震云的小说作品《一句顶一万句》，标题想说的是知乎粉丝的含金量。

知乎一万的粉丝数量，和其他一些平台的十万粉的含金量是势均力敌的。

而且，一旦有了这个体量的粉丝量，去其他平台，比如今日头条，大家可以用知乎这个粉丝量做背书，直接认证原创作者，可以节约非常多的时间和精力。

所以对于创作者来说，知乎是一个很好的起步平台。

知乎有两个优势:

一是在各大搜索引擎的排名非常靠前，

二是长尾效应非常好。

首先，知乎在国内外各大搜索引擎上，排名都非常靠前，只要你内容够精准，就可以用几个关键字很容易的搜索出来，而且排名非常靠前。

因此，在知乎上，能够让你内容源源不断被人看到的根本性因素是回答的质量，而不是粉丝的数量。

其次，只要你的内容够好，知乎站内用户和外部用户会持续不断的对你的回答进行评论和点赞。

这也是为什么在知乎热榜上，经常会出现几年前提的问题的原因。

第二点又能够反过来让你的回答在各大搜索引擎上排名靠前……

所以这其实是一个很好的闭环。

知乎对有才华的人，哪怕0粉丝0基础，一样很友好!

02

定位:什么都能写，等于什么都没写

大家都非常关心去知乎写什么?也就是定位。

知乎的账号等级打通定位，从V5到V9，势如破竹。搞不定定位，V5到V9遥遥无期。

想一想我们自己耳熟能详的自媒体:所有能让我们印象深刻的自媒体，都是专攻一个领域的。

这是为什么呢?

首先，精准的定位能够让你快速的找到你的用户群，建立起某个领域的权威印象。

其次，精准的定位能够更好的利用平台的分发机制，短时间内获得更多用户的反馈，形成扩散效应。

如果你什么东西都写的话……

最后，也是最最最重要的一点!

网站也不知道怎么帮你匹配目标客户!不知道该把内容着重分发给什么人群!

系统算法不知道该把你的内容推送给谁，这才是致命问题!

你写的这些内容会非常分散的发布给零散的人群，没有办法集中起自己精准的粉丝群。

所以在知乎的起步前期，建议大家瞄准一个方向稳定的去输出。

比如说你擅长写职场，那你就专心的去写职场。

等你专心的把自己这个职场领域的标签确立了以后，可以再去尝试写一些其他的东西，这时候就属于人设加分了。

但是如果你连基本的人设都没有建立起来的话，就直接去做这个事情。

只能导致你的人设非常不清晰，直接影响你们账号的起步。

不仅仅是知乎，其实在任何一个平台的算法都差不多如此了。

03

内容和赞、收藏、粉丝关注度

在知乎上我们可以看到两类的内容。

一类是家长里短，八卦猎奇，婆媳关系，离婚出轨这种内容。

这种看起来是比较热闹的，评论、点赞都很高。但是如果你去创作者中心的后台去看，这种回答只能吸赞，很难吸粉。大家都是看热闹，看完以后，宣泄完情绪就走了。

这种回答让读者没有持续关注你的必要。

另一类就是偏干货的内容。

能够给大家解决一些求职、情感、家庭矛盾、育儿成长、购买决策的方法论的，这种内容点赞数量未必很高，但是它带来的收藏数以及粉丝增速，是非常惊人的。

因此我们常说:“故事吸赞，干货吸粉。”

以我自己的创作数据为例，我目前收藏次数最多的，还是个人品牌IP营妈妈点赞书籍的干货推荐文章。

如何产出这些能够吸粉的内容呢?

大家可以去多尝试，用读者的反馈做一个测试，找到自己又擅长，读者又喜爱的创作方式。

这里我可以帮大家列举一下小技巧。

举个例子，如果你写职场类求职的内容，在文章的结尾，可以留一些求职类的相关内容总结、链接，比如 BAT最新招聘职位大全、简历模板集锦之类的;

如果是讲育儿问题，可以放一些相关绘本的清单，帮助解决孩子不愿意自己吃饭，不想去幼儿园的问题;

如果是影视类的，可以放一些电影推荐、影评汇总之类的。

总而言之，要让读者觉得你的这个回答有价值，以后还能用得到。

但是，这里需要提醒大家的是，在有意识的进行吸粉的操作中，注意网站的红线。

知乎社区管理规范第四条明确规定了以下几条违规行为:

所以很多人会栽在第一点:

“关注我的微信我就给你资料"

“给我一个赞，我就持续更新”

这种行为一旦被发现是要被禁言或者封号的，在抖音上也一样喔。

所以大家在平台上开始自己的产出时候，一定要先把它的平台规则研究明白之后再去，事半功倍。

最后，大家在运营知乎的时候，要融入社区文化。

比如在知乎上把这个提问的人叫做题主，如果有人邀请你回答一些问题，你要写一个“谢邀”。

这种话术的使用会让用户让你产生你是自己的人的感觉，增加认同感。

好比快手喊老铁，B站喊UP主，不同的社区有不同的文化。

04

曝光渠道有哪些

知乎流量都在哪里?

知乎有几个曝光的渠道，热榜、全站热门内容、知乎圆桌、知友墙、编辑推荐、知乎日报等等。

我给大家的建议是:起步阶段，蹭热榜，积极回答知乎圆桌问题，自荐给知乎日报。

热榜是大家一打开知乎就能在首页看到的内容，这个通常代表24小时内最热话题，如果你可以及时的在问题上热榜期间产出优质的回答，你就可以争取到更多的曝光量。

如果你在运营账号过程中逐渐提升了自己的网感，能够判断出一些问题是否有上热榜的潜力，那么你也可以去找一些有潜力的问题，从容动笔，等到上热榜的时候就可以更好的吸引大家关注。

知乎圆桌，是针对一些具体问题做了一个特别栏目。这些栏目在圆桌运营期间，也是有额外的曝光量的。

如果你看到了相关领域的知乎圆桌，可以关注并尝试回答。

如果能够在圆桌举行期间得到“圆桌收录” 的标签，也会进入到你个人主页的“成就”一栏里，增加权重并且会得到更多分发机会。

圆桌收录以后会在你的个人页面展示，增加账号权重。一般来说，级别是V5应该就能开通圆桌权限了。

但是!自己组织的圆桌是没有流量的。粉丝太少不建议搞。

但是，可以蹭。尤其是那些文笔不错的朋友们。主动去撰写圆桌话题，然后争取被收录就好了。我们要的是流量是收录又不是圆桌举办次数。

最后一个就是知乎日报。

如果你产出了什么优质内容，你可以主动自荐给知乎日报的账号，他们喜欢的话就会收录，或者给你点个赞之类的。知乎日报的账号有接近1000万粉丝，这个曝光度是不言而喻的。

其他几个，比如全站热门内容、知友墙、编辑推荐等等，就是属于可遇不可求了。主要是看内容产出的质量决定的。

05

知乎成就和账号权重的关系

打开我们的知乎个人页面，我们会看到右侧有一栏叫做“个人成就榜”，这里展示的内容包括:知乎收录几个回答，包括编辑推荐、圆桌收录和知乎日报收录。

然后是你获得的赞、感谢、收藏和专业认可。

下面是出版的电子书，最后是你的关注和被关注情况，也就是你的粉丝数量。

个人成就这部分，主要就是看大家的产出质量了。

个人成就越多，你的账号权重就越高。

账号权重，如果从数值的角度去看，可以看两个点:盐值和等级。

盐值是记录你账号行为的直观分数指标，只要你遵守社区规定，好好回答问题，你的盐值就会稳中有升。

但是如果你发垃圾信息，骚扰他人，你的盐值就会被扣，甚至被封号。

盐值高的话，你的点赞、评论和反对的声量也会比较大。

这里告诉大家一个小窍门，最近如果你能够在手机app端申请仲裁官并且通过的话，每天做几个仲裁任务，盐值会增长的比较快。

知乎是一个注重高质量内容产出的地方，以下这些头衔和身份认证，都能够很好的帮助你建立可信度和信任感。

1、 你的学历:硕士、博士、或者有过访问学者、特聘讲师的经历;

2、 你的专业领域:教师、工程师、运动员、医生、销售、市场等等;

3、 你是一本书的作者，某个平台的创始人等等。

通过身份认证以后，你的盐值和权重又会有所增加。

但是这里大家要注意，个人简介应该是要和你的定位相符合的。

如果你定位是医生，但是你每天回答的都是娱乐八卦，那么这个认证就做的毫无意义，不利于积累粉丝和沉淀关注度。

知乎的变现方式:好物推荐、品牌广告。

我本人是好物推荐的受益者，我的一个关于好物推荐的使用心得还得到了知乎创始人周源的点赞，相当于是马化腾去你的朋友圈给你评论的意思。

知乎的好物推广带货，和头条差不多。回答里插入商品标签即可。

另外一个就是品牌广告

品牌广告这里，会帮你打一个蓝标签，但这个功能要等到V9才能开通。

所以，用力写，让广告商看到你，你就有机会接广告。