老匡：月销百万商家告诉你，现在搞“抖音直播”还有没有机会？

有一说一，老匡是不搞抖音直播的，但架不住各位天天问，所以请一好兄弟跟大伙聊聊抖音直播的现状与机会点（如果还有的话）。他本人从快手、头条干到拼多多、抖音，几乎涉猎所有直播平台，目前月销上百万，还是有一定发言权。

可能这篇文章来的有点晚了，因为老匡注意到，现在大家似乎又一窝蜂去搞“视频号与视频号直播”了，在欣赏各位勇猛果断执行力的同时，也替大家可惜，很多人三四十了还没个主业，天天晃着追热点。

言归正传，我们先梳理一波抖音直播的发展脉络。

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复盘抖音直播大节点

1、3月底，网传抖音6000万独家签约罗永浩，吹响抖音直播带货号角。4月初在看到第一个用户高峰后，执行力强的老油条商家蜂拥而至，那时候，只要开播就能卖货（多少的问题）。第一波入驻的商家大部分是在其它平台做直播的老手，小白不多。

2、4月中旬至5月中旬，巨量引擎广告疯狂地推（有接到巨量代理商推销电话的举个手?），直播间引流产品“feed流”下场收割。至此，抖音直播间流量进入付费时代。有一说一，这个时候feed流还是赚钱，开播出东西，投feed流出大东西。

3、时间来到6月份，第一波进场的老油条商家摸到了东西，尝到了甜头，开始疯狂招主播，大规模扩张，但是你知道字节的尿性，先让你尝点甜头，后面再连本带利割回来。老油条们以为找到了财富密码，疯狂招人+砸feed流，直播间出事了，流量突然猛跌。70%的“城会玩商家”刚吃上几口热乎的，直接凉了;剩下的30%活了下来，因为他们要继续成为“标杆”“榜样”或“旗舰客户”，都倒了谁还来玩?你们懂的。

4、死出来的那波商家，出来做什么呢?毫无疑问，出来都是大师。今年六七月份，是抖音直播实战大神的黄金时代，是人是狗都冲出来开课搞钱。于是，第二波数量更为庞大的小白商家进场了，八九月份，抖音直播迎来第二个流量黄金期，这批小白一进去，又开始卖货了，抖音直播突然又灵了。

5、卖货赚钱了怎么办呢?很显然，招主播+砸钱扩大规模啊，一样的剧本，第二波小白商家刚吃上几口热饭，准备浪一波，哦嗬，直播间又不行了，具体时间是国庆之后。当时，国庆期间随便播，一天六七万，一过国庆，原地爆炸。国庆之后，抖音官方直播基地肇庆四会，一大波商家集体停播关门，低价转让直播间。甚至在全国各地的商家直播群，突然涌现大量转租直播间广告。

关门停播的直播商家

抖音直播基地商家群聊天记录%