软文营销的三大类型 我们应该如何选择

软文的三大类型：

1.新闻类的软文

我们经常在媒体中看到的新闻，从新闻报道中脱颖而出的信息内容的新闻内容。新闻类的软文易于传播。

2.故事类的软文

每一个企业、每一个产品都有一个故事，现在创始人也都爱讲故事，故事非常重要，尤其现在大家喜欢看故事，喜欢有趣的故事，也喜欢悲情的故事。用一个完整的故事带出产品，产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，这样的话销售就成为必然。

当然讲故事不是目的，故事的背后产品线索才是文章的关键。

3.微信类的软文

为什么把微信单独出来，因为现在大家看到的很多软文都是在微信里出现的。微信的软文有很多技巧，首先是标题，其次内容。

它一定要逐步引导用户，它实际上没有定义，我自己给的定义是：微信软文是根据产品的概念和特点进行深度分析，能够进一步引导阅读者进行消费的文字模式。点开一篇文章之后，软文要进一步引导阅读者的。

这三类的软文在我们日常的PR工作当中，占着一个非常重要的作用。新闻类的软文就是可以发到门户上、媒体上的，故事类的软文也可以发到门户、媒体上，同时也可以发到自己的微信平台上。

新闻类软文操作的实战方法一共有四大块：

1.提前做好新闻软文的企业PR计划

做好新闻软文营销的企业PR规划，做任何事情实际上都要先规划好、计划好。结合企业自身的一个情况，设定新闻类软文的发文目标。

比如我们的目标有可以提升公司品牌形象的、做公司活动宣传的、做产品上市、上新三板的，也可以说是产品创新模式的不同的宣传目标，新闻软文的撰写和投放的周期一定是不同的。

因此我们要把我们的目标界定好，新闻软文营销的一个目标实际上是以软文化的具体表现形式，最终达到建设形象和获取利润的目的。软文的营销计划，要根据自己的企业情况，组织实施修正属于自己企业的软文操作和软文发布的规律。

2.起一个可传播可抓取的新闻标题

如何起一个可传播可抓取的新闻标题呢？举个例子，我们之前的一个客户是智能大数据的机构，我们给他起一个标题“十年高考影响房价”，这个标题就是非常有噱头。大家会想房价是什么，为什么是受高考影响？因为“放价”对大家来讲就是一个十分关注、敏感的词。这就叫可传播、可抓取。

第一，起标题一定要注重平铺直叙，切忌虚，一定要务实。

其实新闻就是用事实说话，新闻就是把发生在我们身边具体的事说出来，标题最重要的是要有料，一定要有实实在在的内容，这样的话大家才能看到我们想要说什么。标题切记泛泛而谈，一定就是直击我们的要义。尤其是网络新闻，重在点击率，标题党一定是能够起到重要作用的。

我们就是要把这个给做好，标题平铺直叙，忌虚务实，言之有物，突出我们要表达的一个事实的内容。

很多比较好的标题，往往都是通过抓取了文章内容的核心要素，通过恰当的组合吸引受众点击，做到掷地有声。

第二，标题一定要切记插广告语。

第三，标题的语法一定要得当，符合语法的要求。

新兴的网络语言要恰当使用，太另类的词语可能会雷人，让受众看不懂，也尽量别用。

同时标题一定要短，尽量别超过14个字，尤其是发在媒体上、门户类网站上、博客上、微博上的。微信的标题相对来讲可以长一些，因为微信在朋友圈展示的时候，内容如果长一点的话，大家会看得更清楚。

第四，标题要生动，有画面感，引人遐想。

比如“奇虎案广东高院开庭审理”这个标题让人一看就没有兴趣，甚至很多人都不知道奇虎是什么。

但是如果将标题改为“奇虎起诉腾讯索赔1.5亿，庭审激辩三大焦点”，这就是一个实打实的新闻标题。因为大家肯定都知道腾讯公司，可能会想奇虎是何方神圣？竟然敢跟腾讯打官司，还索赔1.5亿？这样的标题才是立意新颖的这种好标题。

第五点，切记模棱两可。

很多人在写新闻标题的时候，特别喜欢使用疑问式的口吻。这种模式不是不可以，但是要尽量少用。如果用了，也要恰到好处。

比如有“淘宝商城为何变成天猫商城”，没看过这类内容的人以为淘宝企业出问题了，以为企业被收购了，但实际上应该是“淘宝商城更名为天猫商城”。因此写标题的时候一定要切记模棱两可。

最后我要强调一下，网络新闻对于企业品牌宣传和推广实际上是至关重要的，因此我们每天都得琢磨如何写出具有冲击力的网络新闻的标题，这才是我们致胜的砝码。

3.客观的组织新闻体的正文结构

一个好的新闻标题只算成功的一半，如果想让读者更多地吸收软文的信息，软文的结构就显得非常重要了。

很多企业的企划、包括文案，没做过记者就不太懂新闻是什么，这就会出现企业的公关稿就和广告一样，这是不懂得新闻写作的。因此，如果我们没从事过媒体的话，也一定要多看看一些好的网络新闻。

同时我建议大家买一份报纸看一看，报纸里头的消息写作，比如标题、导语，还有正文结构其实都是非常规范的。大家可以平时看一看报纸，看一看他们的一些写作的手法和技巧。

第一：标题

标题刚才讲了，在这里就不说了。

第二：导语

有的时候导语有副标题的，但是现在副标题一般来讲都比较少，那现在一般只有一个主标题就够了。

导语就是文章的第一段，是一句话，或者是一段话。导语一定是我们在新闻软文里最有价值最有核心事实的一个概括。

因此，大家一定要在写导语的时候，把最想表达的核心的要素表达出来，这才是能真正吸引人的导语。

第三：主体

主体就是对导语的展开和补充，要具体地阐述我们要表达的内容。

主体内容首先一定要运用好分段式的写作手法，现在都是短小精悍的文章，每一小段表达一块内容，同时最好也可以列成关键词或者小标题的形式，这样大家就能够很清晰地看到我们文章表达的是什么。

第四：背景介绍

这是对新闻的历史情况、环境条件的介绍。企业在写新闻软文的时候，背景可以增加一些企业的信息，或者创始人以接受记者采访的形式，表达自己的一个意愿等等。

第五：结语

结语就是最后一句话或者一段话，是具有启发性和激励性的语言。其实在新闻软文里，结语可有可无。我们可以根据自己的企业和产品的自身情况做相应的分析和梳理。

新闻软文写作中有什么小技巧？我们一定要善于运用新闻一些惯用的词汇，这样才能够增强正文的新闻性。因为新闻是一个很固定的模式。

比如新闻5个要素，简称“5W”：时间、地点、人物、发生事件的过程、原因，我们把这5要素表达清楚即可。时间和地点的概念可以引导读者，引导受众产生与该时间和该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。

另外就是新闻源的一些词汇，比如“据调查、据了解、笔者还了解到，小编还了解到、据谁谁谁说、笔者亲眼看到”，这些词汇可以让读者更能够感到信息真实，并有据可查，当然信息本身也一定要真实。

大多数的企业在软文写作的过程当中，喜欢使用某某公司、某某产品如何如何，读者看不到也感觉不出写作者的身份，也就没办法把自己融入到文章的角色当中。读者在阅读习惯上的自我角色是什么？他们找不到，会导致读者无法在阅读中判断自己的定位和立足点，他就会产生第三只眼看热闹的感觉。

4.如何与企业的信息精准巧妙地融合

在这里我总结了一共四点：

第一：数据融合法

数据融合法不是针对于所有企业的，我们要结合自己企业的特点。比如我们的企业就是一个大数据的机构，或者我们的企业就是一个做安全云平台的，我们都有自己的数据。这个数据如果是散的，大家就看不出来有任何价值。但如果我们把数据进行统计、分析，数据就可以形成有价值的新闻。

我们在移动互联网时代一定要合理地运用好数据，数据能够格式化，能够通过图文的形式表达出来，这样可以给大家耳目一新的感觉。

同样数据也可以新闻化，通过数据我们形成具有行业价值的新闻类数据报告，然后植入我们的信息。这种新闻如果一旦做出来，一定是形成重磅的新闻。

第二：企业产品信息的植入

怎么植入？不要一上来就直接写企业信息，要先说一些社会的热点，说一些行业的情况，然后再引入产品。

举个例子，比如一个智能老年设备可以挂在老年人的腰带上，让儿女在异地他乡通过手机就能够看到自己的父母，检测他们行动、睡眠的监测等，这个产品该怎么写软文？

我们在文章的开头完全可以以故事的形式开头，讲述父母和孩子的亲情故事，在引入产品解决了他们什么样的问题，这可以引起大家的共鸣，巧妙地把企业的产品信息植入到我们的软文中。

第三：企业创始人行业分析法

企业创始人可以借助媒体的力量，对行业进行分析。比如我们是做互联网金融平台的，我们就可以通过企业创始人的行业分析，把自己的观点表达出来。这可以极大地提高企业和产品的权威度。

再者年节马上就到了，有大量的媒体在做年终专稿，我们就可以借助媒体来充分表达我们企业创始人表达的一些信息。

第四：商业模式创新法

首先要看公司或者产品是什么样的新模式。如果说是一个好的模式，新的模式，媒体本身也会关注，在媒体注定关注之前，我们要自己把我们商业模式的创新充分挖掘出来。

说直白点，做PR软文的在这块儿的写作过程当中就要跟着我们的产品经理走，跟着我们的创始人走，我们要把他们要表达的、要说的，通过我们的提问、采访，做深入的挖掘。这样可以很好地把商业模式创新的信息精妙地融入到一篇软文当中。

好，以上就是我今天要跟大家分享的关于软文的三部曲，下一次课程当中，我们还会继续跟大家分享故事类软文的操作手法，谢谢大家。