产品推广必须要掌握的广告软文创作策略
Hi~,还是我,孙艺。
今天和大家聊聊广告软文该怎么写
现在做自媒体的企业越来越多,有的更是“丧心病狂”的投入大量资金创建媒体策划部门
动不动就是百万薪酬的策划总监,30万起的文案策划师
于是,尤其是在北京,人们都疯了似的学啊,学啊
尤其是以前姥姥不疼舅舅不爱的文学专业的大学生,更是喜极而泣的奔走相告“俺们可以发春了!”
但是过多的文艺范,文章固然很美好,但实际上只赚了流量却看不到钱,迷茫的雾气可劲儿的弥漫
所以今天我就豁出去了,说说文案怎么让客户从“心动”到“行动”
1、简单、直接、另类、通俗
咱拿偶像剧来说说吧!去年火的一塌糊涂的宋钟基,国民老公,为啥火?
偶像剧的本质是给女人造梦的,所以切入点一定是女性!
人们真的都想找个宋钟基做老公吗?真不是!
其实深层次的剖析,人们其实是想成为宋慧乔!
所以,你的文案如果想追热点,那就找出你产品和宋慧乔相关的部分:宋慧乔同款的衣服、面膜、耳环甚至是别针…… 都会火!
当然,你的文案到底该怎么神转折,那是科普的事儿,这就不叨叨了。
2、高大上(塑造附加价值) 我有我的态度
咱拿一个品牌说事儿:Zera
100块钱一件T恤,但请的代言人都是千万身价的超级明星、名模
特别高大上吧?我也这么觉得!穿着Zera瞬间满足感爆棚啊!
没辙,高大上是人们永远的追求,因为人类给自己划定了层级。
这就像有人说的:自己种的果子,再苦也得吞下去。
所以说,人们买T恤并不仅仅是为了遮蔽皮肤,更在意的是它的附加价值!
购买需求:实用属性 + 附加属性
所以,我有我的态度,这就是个人的品质生活!
你应该明白了吧?
没错,你要在文案中体现出来,甚至潜意识引导消费者,选择我,就是能有超高的生活品质溢价 !
所以,文案中的品牌定位、产品定位一定要表现出来,千万别不当回事儿,这才是真正能打动消费者,尤其是购买主体90后的。