软文推广的4个法则 必须要掌握

每个领域都有自己的生存法则，顺之则生逆之则亡，对于软文推广来说同样如此。在这个领域，企业的规模大小无关紧要，能否掌握生存发展的“法则”才是关键。只要掌握好，小企业也可以取得大效果，反之，大企业也可能遭遇挫败。

这是由软文推广的本身特质所决定——实施成本低，任何一个企业都可以进入；依赖于互联网的病毒式传播，任何软文都有可能获得爆炸性传播。

但这一切的开始，还在于能否掌握下面的4个法则，即推广目唯一性、内容的价值性、精神层面的认可性和输出的持续性。

一、推广目的的唯一性

在看《射雕英雄传》的时候，会非常佩服老顽童周伯通和黄蓉，因为他们可以左手画圆右手画方，这对于很多人来说简直就是神技。但如果想在软文推广当中实现这种神技，就是非常危险的做法。

就如同不能看向左边的同时，看向右边；在聚焦于某个目的的时候，其他的一切都会被排除在视线之外。也就是说，如果推广的目的是提升品牌曝光度，就不能同时要求转化率。

或许有人会说，品牌曝光度提升转化率不也就可以相应增加了吗？但事实是，纵然曝光度非常高，也不见得转化率会高，这就如同一篇10万加的爆文不代表着粉丝关注量会增加很多一样。更况且，转化率只是品牌曝光度提升后所带来影响之一，并不是推广的目的。只是如果曝光度越高，影响可能越大而已。

二、内容的价值性

软文推广有没有达成目的，不在于自身，而在于用户认不认同。只有用户认同了，目的才有可能达成。为此，就要保证内容的价值性。

什么样的内容具有价值性？判断的标准有两种，一是有用（干货），二是有趣。所谓的知识，是指能够直接给予用户帮助的信息，如对于“如何将软文投放到某个地方”这样的问题，在内容中给出了解决的方法，这就是有用的。

有趣则是只内容的表现形式，是视频还是文字，或者是漫画、H5等等，要是表现的形式符合用户的喜好，那内容就是有趣的。

三、精神层面的认可性

令用户觉得软文推广的内容具有价值性，只是迈出了第一步，真正要实现的，是用户在精神层面的认可性。

道理再简单不过——能够提供有用或者有趣内容的，绝不只是自己一家，也不是十几二十家，而是整个行业所有的竞争者。既然你也可以我也可以，那用户为什么要选择你？

所以，就需要对内容进行再升级，不但要提供有用或者有趣的内容，还要提供并证实一种文化或者理念。比如说在网购上，平台有很多，为什么有的只选择了京东，而有的只选择了天猫？这就是因为在精神层面上，已经认可了对方。

四、输出的持续性

俗话说“三天打鱼两天晒网”，这样的做法只能饿死。软文推广何尝不是如此？

在瞬息万变的互联网里，稍有停顿就不是落后一步两步，而是由天上落到地下。千万不要指望一篇软文吃天下，这是不存在的，毕竟一个热点存活的时间也不过是3-5天。如果不能保证内容输出的持续性，就遑论目的能不能实现。更况且，想要实现持续性输出本身就不困难，选择一家有着丰富网络媒体资源的软文发布平台，进行长期的合作就可以了。

万事万物都在规律之外，往大的方面说就是所谓的“道”，往小的方面讲就是“法则”。软文推广能否实现目的，就看是否掌握了这四个生存的法则，以及掌握、运用的程度。