手机预售和正式开售的区别（这些套路你了解吗）

在很多年前，如果一款手机要上市开卖，厂商一般会召开发布会。等发布会结束之后，这款手机就会立马出现在各大主流电商平台以及线下实体店中，当天晚上就能下单购买。

但后来情况变了，几乎所有手机厂商都推出了一个新玩法，名字叫做“预售期”。什么叫做预售期？为什么预售期会受到厂商们的追捧？预售期的真实作用是什么？背后究竟有那些猫腻？今天我们就来挖挖这背后的底细！

1.什么是预售期？5个字解释：空手套白狼。

所谓“预售期”，指的就是手机尚未发布，就已经开始放在货架上对外销售的阶段，美名其曰“预定期”。以前一款手机的预售期往往只有一个星期的时间，也就是发布会召开前的一个星期，官方会开放预定权限。后来预售期变得越来越长，现在部分热门机型的预售期可以长达好几个月！这难道不够离谱么？

在好物君看来，现在的“预售期”已经变成了一种类似于“空手套白狼”的营销游戏。很多手机只有设计图纸和渲染图，甚至还没有进入流水线生产，就已经摆在官方旗舰店里对外售卖了。乍一看消费者们是在买手机，其实大家是在“买空气”，因为手机压根就没生产出来！

2.预售期的作用：为产品造势，饥饿营销的核心手段之一。

为什么手机厂商们都喜欢搞预售期？因为这是一个绝佳的营销手段。一方面可以告知广大网友和粉丝：俺们家又要发布新机喽！大家赶快来抢！另一方面，某款机型的官方标识预定人数、真实预定人数、实际购买人数往往存在较大出入，从而起到饥饿营销的作用。然后再释放一些广告片段和营销文案，烘托出一种“这款手机不买就是亏”、“再不预定就抢不到了”的氛围。

3.预售期的真相：提前回笼现金，确保销量下限，延长产品销售周期。

除了上面提到的表面现象，预售期的背后还藏着某些不为人知的“潜规则”。在预售期内，如果要提前预定某一款机型，消费者一般得缴纳100-200元的定金。我们就按100元来算，如果10万人提前预定了这款手机，那么厂商就可以在发布这款手机之前，一口气回笼1000万的现金，这可是正儿八经的现金流哦！

一款标价4000元的手机，留给品牌方的真实毛利也就400-800元（理想状态），这相当于在产品卖出之前，就提前拿到了10%-25%的利润。但与此同时，这款手机到底有没有生产出来还是个未知数！

另外，预售期的出现，还可以让手机厂商们判断该款机型的真实关注度和受欢迎程度，这是一个非常重要的数据。而缴纳定金的消费者，一般都不会主动违约，所以厂商们可以肆无忌惮地拖延交货时间，这也就是很多手机动不动就没货的原因。

总而言之：

大家不要把“预售期”简单地理解为“预定期”，这背后的水其实还挺深的。手机厂商们不是慈善机构，它们所作出的一切行为，核心目的都是为了盈利。它们之所以推崇预售期模式，就是因为有利可图！所以好物君从来不建议大家在网上排队抢购新发布的手机，以免被“耍猴”。