直播为什么吸引人_直播的实用技巧

直播为什么吸引人？

1.直播实时性强网络直播中所见即所得，顾客看到的都是最真实的，超越了距离限制，甚至超越了渠道障碍。直播把产品和服务直接推到了消费者面前，这种实时的冲击力远超过文字+图片的静态展示和事后浏览。

2.直播有主播，有温度直播不是一个冷冰冰的产品展示，或者一个简单的图文说明。所谓直播，是有一位主播或网红或县长在现场叫卖，有温度有气氛，网红或者领导就是产品的代言人，又是非常懂产品的导购，这是一般线下销售和传统电商，没有办法比的。

3.直播互动性更好在直播中大家可以随时交流，随时提问。除了传统的打赏，屏幕上还可以随手点击优惠券、红包等，用户和粉丝拥有“边看边买”、“边玩边买”的快乐体验。商家会随时收集客户对产品反映的问题，发现消费者的兴趣点，随之商家就能非常快的去调整商品介绍的内容。这些就注定了直播销售比传统的线下门店销售和电商更有诱惑力，也更加生动活泼。

4.直播可多角度充分展现产品在直播过程中我们可以展示农产品的生长环境，把大家在经营过程中的努力、把农民对它的匠心表现出来。农产品的销售一定不能就产品说产品，可以把产品背后的故事讲给大家，可以增加信任，展示产品魅力。

直播外的功课和实用技巧

技巧一：短视频+直播，效果好！短视频和直播共用，起到互补的作用。直播可以提供实时的冲击力，短视频可以浓缩很多要素和场景。比如李子柒的短视频人气很旺，她的一个短视频虽然只有3、5分钟，但是其中浓缩了从春天到秋天，从播种、收获到制作美食的整个过程。这是一个点、线、面的关系。

在直播中，首先要把现场感的体验做好，同时还可以用短视频，以及微信公众号图文的方式，展示农产品诞生的整个过程，以及相关的人和事，让消费者真正地看到农产品背后的不容易，这样的组合效果会很好。

技巧二：第一分钟，讲出消费者需要的价值第一个阶段说什么非常重要，主播要站在消费者的角度去打动他，让他愿意听下去。

产品的价值点一定要在做直播之前就想好，用各种手法把它展现出来，这样才能最大程度地留住目标顾客，留住随意进来看直播的消费者。

技巧三：要精心设计好重心和卖点。任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配，其结果往往会是这个产品会显得很平庸，反而没有了亮点，销售结果也往往不会太好。

人气高的主播在推荐每款产品的时候，往往都会提炼出一个、最多两个主推的亮点。再把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看直播的用户。