古代商家怎么促销，古代商家促销方式

古代商家怎么玩促销

一、专家鉴定

早在春秋战国的时候，人们就已学会利用专家鉴定来提高商品价格。《战国策·燕策二》记载，有个要出卖骏马的人，接连三天呆在集市上，没有人理睬。于是这人便去见相马的专家伯乐，对伯乐说：“我有匹好马要卖掉，接连三天呆在集市上，没有人来过问。希望你给帮帮忙，去看看我的马，绕着我的马转几个圈儿，临走时再回过头去看它一眼，我愿意奉送给你一天的花费。”

伯乐接受了这个请求，就去绕着马儿转几圈，看了一看，临走时又回过头去再看了一眼，这匹马的价钱立刻暴涨了十倍。可见专家鉴定对于促销来说，着实能为商品打响品牌。

二、美女销售

汉朝时，商家们已经学会利用美女销售来吸引顾客的眼球，以此作为促销手段，提高商品出售量。卓文君和司马相如私奔后，便开了一间小酒馆。刚开始，司马相如负责卖酒，生意惨淡。迫于无奈，卓文君只好亲自出面卖酒，凭借着卓文君的美貌，没过几天生意就火了，司马相如只能去后面洗盘子了。所以才有了“文君当垆，相如涤器”的典故。

三、明星同款

公元383年，北方的统一政权前秦，向南方的东晋发起了一系列战役。最终，前秦君主苻坚率兵伐晋，于淝水与东晋大军交战，谢安最终战胜前秦，成为中国历史上以少胜多的典型战例。

淝水之战让谢安一夜走红，走红之后的谢安主动帮助商家打造爆款蒲扇，不管天冷天热，手里都拿一把蒲扇。这让商家蒲扇的销量和价格都翻了好几倍，可谓风靡一时。

四、商业软文

现代的商业软文对于商品销售很重要，无论是广告语还是宣传语，都对销售起着重要的作用。而最早的商业软文在唐朝时就已经出现了。作为大诗人，李白对唐朝酒的销量做出了很大的贡献。“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。”这两句诗就是他为兰陵美酒写的软文。

而软文写得最好的，还得属宋朝大词人苏东坡。“黄州好猪肉，价贱如泥土。贵者不肯吃，贫者不解煮，早晨起来打两碗，饱得自家君莫管”。一首《猪肉颂》，把当时基本没人吃的猪肉的价格和销量都提了上去，可以说是一个人拉动了宋朝整个猪肉行业的发展。

五、主题促销

今天我们会遇到各种各样的主题促销，像节日促销，感恩回馈等。但是，主题促销在宋朝时就已经被广大商人所运用了。

当时每年的新酒上市之前，汴梁的所有酒家都会联合举办品酒大会，不仅各种美酒免费试喝，还有当红名伎的商业表演。作为消费者，尝了美酒，看了演出，怎么好意思不买几斤酒回去。

六、限量销售

如今，各大品牌的限量款不仅价格昂贵，而且不愁卖不出去，可以说很吃香。而限量销售这一模式最早源于清朝。当时有一个叫林尚沃的朝鲜商人，带着2500斤朝鲜人参来到北京，由于出售价格比别家贵，所以当地药商联合起来不买他的人参，准备压一压价再买。

但是让他们没想到的是，林尚沃做出了一个惊人的决定，他竟然点火烧人参。当地药商闻讯赶到时，人参已经被烧了一半。商人们只好以高价买下未被烧毁的人参。林尚沃的这种做法直接把人参的价格提高了一倍多，并且当场就卖光了。不得不说，古代商人的促销手段绝对不比现代商人差。