便利店如何布局，怎样激发顾客购买

上一篇分享了为了提高效率，便利店如何在对内的思路上做好布局，这一篇分享为了提高销售，便利店在对外上有哪些布局原则？

对外的布局原则有易进店、易拿易取、易停留、易冲动。

第一，易进店

店铺入口设置在外部接近性、可视性好的位置，为提高外部的可视性，尽量扩大玻璃面。展示效果好的店铺更容易提高进店率。店铺的招牌、门头的可视性、灯光的设计都是提高进店率的重要因素。如果店铺的自身条件不够好，可以在灯光和色彩上下功夫，最具辨识度的色彩是黄色和纯色，门头的招募建议使用5000开尔文的中性光，既不显得突兀，又更有视觉的穿透力。

第二，易拿易取

想让顾客易拿易取，中间低四周高的货架布局就是关键了，通常靠墙的货架选用1米8的，中间的货架选择1米5的。水柜选择相同方向开启的4门后补式冷库，可以让4位顾客同时购物，并且开门的方向也是要根据顾客行走的方向做出不同的设计。

第三，易停留

便利店的通道设计不宜过窄，拥挤狭窄的过道会让顾客在购物时感觉受到干扰，从而加速购物，减少停留时间。有数据显示，顾客购买的商品有50%以上属于非计划购买的冲动性消费，因此优化布局让顾客多在店内停留就显得很重要了。回游性好的货架布局不是长长的一排，中间有断开，这样方便顾客在货架之间来回游走，从而增加了停留时间。如果货架是那种很长的连排货架，建议设计几个有吸引力的点位，比如特价区、新品区等，分散在通道的两侧，让顾客的购物动线从走直线变成走曲线，以此吸引顾客多停留。

第四，易冲动

以上三点做好了，再加上好的商品组合拳，做好卖场商品的关联陈列以及促销物料的加持，从而触发顾客的冲动性消费。

总结而言，定布局有对内和对外两个思路，对内提高效率，对外提高销售，好的展示性能诱惑顾客进店，进店后卖场整齐有序，方便拿取，处处有设计，让顾客多停留，做好关联陈列，让顾客买了一件又买一件，引发越来越多的冲动性消费。