抖音怎么做直播带货，抖音直播带货教程

抖音作为现在很火的一个短视频平台，同时也开通了短视频带货以及直播带货的功能，因而也就有大批量的用户涌入这个平台，想要利用这个平台来赚取收益。今天就为大家来说一下如何利用抖音做电商。

一、选品

无论做什么电商平台，选品一定是第一步，只有选品选得好，无论后续是做短视频带货还是直播带货才能有一个好的转化。而我们在选择产品的时候主要考虑的是三个方面：价格、热度以及广度。首先是价格，我们刚开始做抖音带货选择的产品价格一定不能过高，抖音和快手中有一个定律叫做69定律，一般新手刚开始做选择69元以下的产品比较合适。

再就是广度，我们选择的产品适用群人要选择多一点的，小众的产品虽然也可以做，但因为其本身广度低也会导致做不大。第三点就是热度，我们要选择当下市场上卖的比较火的产品，虽然这么选择竞争也会大，但是热销产品自身的流量也可以帮你从新手过度出来。

二、直播脚本的准备

当我们选择直播带货的时候，那么直播的脚本就至关重要了，从直播的开始到结束，每个时间环节我们要做什么、说什么、准备哪些东西、什么时候阐述重点等等都要一一规划好，这样才会让直播间看起来很专业很清新，用户才会关注并购买。

三、准备直播的话术

脚本准备好了，那下一步要准备的当然就是直播话术了。说话也是一门技术，一个能说会道的主播比十个说话断断续续的主播还要有用，因此我们在直播带货前还要准备好对应的话术，这样才不会在直播的时候卡壳。开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等这些都是要我们细心准备的。直播的话术准备的好，也能够有效的提高成交率。

四、主播的人设

一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件！毕竟一场直播有几个小时，在这几个小时内，身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态，时时刻刻都要注意调整自己的状态——展现最好的一面，让粉丝一直停留在你的直播间！

另外，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！