创业者怎样做好市场调研，常见的市场调查方法
创业前期在对自己的创业有一定的构想之后，做好市场调研是至关重要的一步，不论你选择了在哪个行业领域创立自己的事业，都需要先对行业所处的市场环境有一个深刻的了解和分析，对当下的需求、竞争、政策、市场规模等等有一个明确的判断和清晰的认知，毕竟知己知彼才能百战百胜。
对于创业者而言，市场调查的目的就是弄清楚自己看中的或者掌握的创业项目的产品或服务，在当地有没有市场。创业企业市场调研的核心就是“以正确的方式、在正确的渠道、向正确的人、问正确的问题”。
如何正确理解“市场调研”？
首先要弄明白的就是什么是市场调研，市场调研的目的是什么，有什么意义？简单来说市场调研就是市场需求调查，就是对自己项目所处行业领域的潜在购买者或现实使用者，以及市场营运过程中可能遇到的问题所进行的调查，以帮助我们更好地做出正确的决策。
有的创业者过于经验主义，凭借一点点经验或者凭借看过的案例就贸然行动而忽视前期市场调研的的作用，实则不然，市场调研就好比婚前健康检查，不做也有没问题的可能性，但也有可能因为没有检查而可能产生低能儿，到那时再一掷千金搞销售，好似给低能儿增加营养，为时已晚了。
所以我们说创业前期，市场调研是重中之重，他能够提供作为决策基础的重要市场信息，弥补经验和其他方理论信息的不足 ，帮助创业者更加直观、准确地了解外部信息、明确市场环境变化，更是给了消费者直接表达需求的机会，辅助创业者把产品和服务做得更好。
如何做好“市场调研”？
我们认为做调研，一是看市场大小，二是看竞争强弱，三是看匹配度。
#市场大小
看需要这个产品或者服务的人多不多。比如手机，现在人手至少一台，市场肯定大；随身听，除了一些有收藏癖的怀旧人士，估计都没啥人用了，市场肯定小。 看市场大小的方法有很多，包括不仅限于实地考察、网上查资料、查行业报告、查百度微信的搜索指数、查生意参谋、跟业内朋友聊一聊。
#竞争激烈程度
先看行业里面竞争对手多不多，最简单的方式就是用生意参谋看，还有就是看行业里面有没有强势大品牌，如果是已经有行业寡头了，基本上没啥搞头了。
#资源匹配度
看要做的这个项目和自己的经验、技能、兴趣、资源匹不匹配。说白了就是看你适不适合这件事情，另外，这个行业关键环节的资源你搞不搞得定。比如你想开加油站，钱和资源这两个关键环节搞不搞得定，肯定要掂量一下。
#市场调查的类别
如果说创业是分阶段分步骤进行的话，那么市场调查就是最初级，但它却决定了创业的生死，市场调查一般包含哪些方面的内容呢：
1市场需求调查
如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查，通过市场调查，对产品进行市场定位。
比如你想开眼镜店，应调查一下市场对它的需求量，相同或相类似的店铺已经有多少，市场占有率是多少，了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。
2顾客情况调查
这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：
顾客需求调查
例如购买某种产品的顾客大都是些什么人，他们希望从中得到哪方面的满足和需求，目前的产品为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。
顾客的分类调查
重点了解顾客的数量、特点及分布，明确目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。
3竞争对手调查
在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手，也许你开展的业务是全新的，有独到之处。在刚开始经营的时候，没有对手，一旦生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你的潜在对手。
利用竞品分析，我们可以时刻了解竞争对手在行业中处于怎么的地位，对我们的影响有多大，以及竞品的优势是什么。在竞争激烈的情况下，如何打造自身优势？让自己与众不同？了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。
4市场销售策略调查
重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。
如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最少批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段。
#常见的市场调查方法
市场调研的一般流程是这样的：确定市场调研的必要性——确立调研目标——制定调研方案——确定信息的类型和来源—— 确定收集资料——设计问卷并实施——收集资料——资料、数据分析——调研报告。
而在这其中，收集资料的方式也有很多种，快创通这里为大家罗列几种调查方式：
按调查方式不同
访问法
访问法其实也是一种很常见的市场调查方法。调查人员可以根据提前准备好的调查提纲来向被访问者提问。当然，也可以选择自由的访谈模式。比如，商家可以利用电话访谈，来和消费者进行产品的售后调查；或者通过线下门店，来直接询问到店顾客的感受，接受他们的意见。
观察法
观察法是市场调查基本的一种方法。你可以雇佣调查人员去市场用自己的感官亲自考察并收集资料，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等。在创业前尽量多观察几个样本，避免做出错误决策。
试销或试营法
实验法可以说是控制变量的方法，让市场调查人员根据调查的要求，用实验的方式，在特定的条件下，控制某个变量不变，改动其他的变量，来找到实验的规律。简单来说就是对拿不准的业务，可以通过试营业，或产品试销来对市场进行分析。
比如，同样卖狗粮，如果保持同样的价格，客户喜欢品质差一点，但是包装好的，还是品质好一点，包装差的？通过实验对比，就能知道哪种商品会更受喜欢。
问卷法
问卷法其实是调查人员通过让被访问者填写提前准备好的问卷，通过整理大量的数据资料而得出结论。
问卷法目前在网络上应用得比较普遍，这种方法不仅成本低，而且可以在短时间内取得大量的数据样本，让数据更加公正。你可以用一些自定义表单发布问卷调查，这样就能收集到想要的客户信息了。
按调查范围不同
市场普查
即对市场进行一次性全面调查。调查量大、面广、费用高、周期长、难度大，但调查结果全面、真实、可靠。
抽样调查
据此推断整个总体的状况。比如在经销专门针对小学生的动漫精品店，可选择一两个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。
典型调查
即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。
如果说找到适合自己的创业方向是迈出了创业第一步的话，做好市场调研则能够让这一步走得更好，并且为后面的创业之路打下坚实的基础，在进行市场调研时，注意秉持实事求是的态度，不做无用功，尽量保证每一个问题对于日后都是有用且有效的。
