空城计诸葛亮为什么会成功，诸葛亮空城计成功的原因

诸葛亮是中国历史上最著名的军事家和政治家之一，他在三国时期为蜀汉立下了不朽的功勋。他不仅精通兵法、谋略、机械、天文、地理等各方面的知识，而且擅长运用心理战术，以弱胜强，屡创奇迹。其中最为人所称道的一件事，就是他在西城之围中使用的“空城计”。

“空城计”是指诸葛亮在西城被魏军围困时，故意放弃防御，打开城门，让城内空无一人，只有他自己坐在城楼上弹琴。当魏军将领司马懿率领大军来到城下时，见到这样的情景，心中大惊，怀疑诸葛亮有埋伏或奇计，不敢贸然进攻，反而退兵而去。这样，诸葛亮就用一招“以无为有”的计策，成功地化解了危机。

那么，诸葛亮的“空城计”牵扯到了哪些心理学效应呢？我们可以从以下几个方面来分析：

逆反心理

逆反心理是指人们在面对某种压力或要求时，往往会产生与之相反的情绪或行为。这种心理现象在日常生活中很常见，比如父母对孩子的管教、老师对学生的教育、上司对下属的管理等等。人们往往会抗拒或反抗那些强加于自己的意志或规则，而倾向于选择自己认为合适或有利的方案。

锚定效应

锚定效应是指人们在做出判断或决策时，往往会受到第一印象或第一个信息的影响，从而影响后续的思考或行为。这种心理现象在日常生活中也很常见，比如购物时的定价策略、谈判时的出价策略、投资时的预期收益等等。人们往往会以第一个信息为参照点，从而忽略或低估其他相关的因素或信息。

期待效应

期待效应是指人们在面对某种情境或事件时，往往会根据自己的期待或信念来解释或反应，从而影响自己的感受或行为。这种心理现象在日常生活中也很常见，比如自我实现预言、心理暗示、安慰剂效应等等。人们往往会按照自己的期待或信念来看待事物，从而使事物符合自己的期待或信念。

诸葛亮的“空城计”就利用了魏军将领司马懿的心理。司马懿是一个非常聪明、谨慎、猜忌的人，他知道诸葛亮是一个善于用计的高手，所以他对诸葛亮的一举一动都十分警惕。

当他看到西城空无一人时，他并没有按照常理推断这是因为诸葛亮已经无力抵抗而放弃了防守，而是认为这是诸葛亮故意做出来的假象，以引诱自己上钩。他觉得如果自己轻易地进攻西城，就会落入诸葛亮的圈套，遭到重创。所以他选择了与诸葛亮期望相反的行动——撤退。

诸葛亮的“空城计”牵扯到了逆反心理、锚定效应和期待效应三种心理学效应。这些效应都是人类普遍存在的心理倾向，但也可能导致人们做出错误或不理性的判断或决策。诸葛亮就是利用了魏军将领司马懿这些心理倾向，以弱胜强，屡创奇迹。