手机直播渐成营销新时尚

　　近年来，手机直播APP成为了一项年轻人热衷的娱乐应用。直播平台吸引粉丝的原因，在于拥有众多才艺主播、综艺大咖、草根偶像、奇葩怪才，优秀娱乐主播可以即时放送精彩娱乐节目，并和网友面对面即时互动。如今，手机直播开始被各路商家在多种活动中加以广泛应用。

　　开业直播吸眼球

　　当下，各种直播平台火爆网络，据不完全统计，当前境内各类网络直播平台已达150多家，用户规模超过2亿。随着直播平台的火爆，各种商业活动开始频繁地“被直播”。

　　新店刚刚开业的王女士表示，自己本来只是想做一个简单的开业庆典，没想到会变成一场手机直播活动。“我前段时间刚刚加盟了一家非常有特色的快餐店，上个月新店开业，不少亲朋好友都说到时要过来给我撑场。为了热闹一番，也为了给新店讨吉利，我联系了一家专业做会场的庆典公司。因为是一位关系相当好的朋友介绍的，所以我和庆典公司一口价成交，而且谈的内容非常简单，只是大致敲定了全场开业庆典活动时间为4个小时。至于4个小时内的节目安排和演员邀请，都交由庆典公司一手策划及安排。”

　　最初王女士的想法，仅是为了开业热闹热闹而已，没想到竟然能有意外收获。“开业当天，庆典公司的人早早在店门口搭了表演舞台，第一个节目就是歌舞《开门红》，然后主持人按程序串场。正当表演进入半程，也是台下围观群众越来越多的时候，突然一个戴着鸭舌帽，穿着白T恤，身上还背着麦克风的人，嘴里念念有词地走上了舞台。”

　　“刚开始我还不知道这个人是哪里来的，然后店里的小服务员告诉我，这是一个手机直播平台的主播。只见这个主播完一段祝词之后，开始随机采访台下围观者。这位主播开口便是金句，吸引了很多人，也正因为这场手机直播的成功，将当天的庆典活动推向了高潮，不仅成功吸引了围观者的眼球，也使我的店铺成为这条商业街有史以来在开业庆典中利用手机做直播平台的第一家。”王女士开心地说。

　　记者点评：手机直播APP一直被看成90后潮男潮女的主战场，很多人都在这个平台上玩得风生水起。王女士的事例证明，直播平台不仅是娱乐平台，更是被商家看好的推广平台。

　　同城关注助销售

　　之所以现在手机直播APP火得“不要不要的”，主要“归功”于某娱乐人物的一发擦边球，顺势点燃了整个直播行业。不少直播平台的定位年龄段都是90后、95后，因为他们对快捷高效的直播方式、大屏移动画面、传递实时现场画面等接受起来比较容易。

　　已经先后搞了三次优惠活动的邹先生表示，手机直播带来的收益比他雇人去发宣传单的效果都要好。“我经营着一家刚刚开业不久的甜品店，虽然开在商圈旺铺，但还是需要宣传推广。本来我们做了很多宣传单，上面印有不少优惠券，凭券可以赠送任意一杯饮品，但是凭券来免费领取的人却寥寥无几。正在我们急需打开知名度的时候，放暑假的表弟来店里找我。他用手机录下了我制作甜品的过程，当时我并不知道他正在用手机直播，所以还一直跟他开着各种玩笑，回答着他那些啼笑皆非的问题。然后，他突然跟我说，‘好了，直播结束’。我这才发现他拿着手机一直拍我，并不是录视频那么简单。表弟说他身边的同学都在玩手机直播，经常发东西，而且还可以同城关注。也就是说，他发的这个直播，在我周边所有玩直播的人都能看得到。如果别人觉得你直播的内容好，或者比较有意思，对他们的胃口，你就会被他们点关注或被打赏。”

　　更让邹先生意外的是，正当他向表弟虚心请教手机直播平台的时候，居然有人拿着手机直接跑到店里购买他刚才做的那款甜品。“一切来得那么快，我还有点没反应过来，主要是我对自己在直播里的表现不太满意，有种被表弟坑了的感觉。但是，他却帮我实现了销售。”

　　“自从被表弟手机直播后，我开始将宣传重心搬到直播平台。幸运的是，小店被同城关注的粉丝越来越多，销售情况也越来越好。现在，每天一款新甜品成为了我们直播的主题，有时一边正在直播，一边就会有人来预订甜品。”

　　记者点评：其实，很多商家直播产品的制作过程，就是对产品最好的宣传。像邹先生这样有手艺、有平台、有粉丝的商家，直播之后势必有助于店家推广及销售，并且在年轻人的市场中更有竞争力。

　　赚足人气获收益

　　手机直播作为一种新兴的社交模式，正在以迅雷不及掩耳之势蹿红。现在的手机直播平台不仅可以让商家赚足人气，而且还可以帮助商家获得利益。

　　乐先生拥有一家在业界小有名气的文身店，每年文身界的小大比赛乐先生都会参加，或者派代表参加。“以前刚刚进入到文身这个行业时，大家多少对这行有所偏见，认为有文身的人看上去都不像好人。其实，文身也是一种艺术。”

　　现在，不仅乐先生的文身店里有来自全国各地的学员及师傅六七十人，每年参加各种文身比赛的年轻人更是数不胜数。为了能够让大家更深入地了解这一行，也为了给自家店铺做宣传推广，乐先生已经坚持做了一段时间的手机直播。

　　到目前为止，乐先生的店在手机直播平台的粉丝已经超过20万人，每次有好的文身或者是高难度的文身，他都会进行直播，现场跟网友互动。“上周我们就直播了一场文在右侧头皮的现场文身。按道理来讲，文在那个位置应该是非常疼的，我们也向顾客解释过。但是顾客就是喜欢，而且他已经把头发都剪好了，刻意露出耳朵左右两侧的头皮位置。即便如此，在文的时候，顾客还是一边喊着脑袋嗡嗡的，一边继续完成图案。整场直播下来，吸引了不少粉丝，也赚足了人气。”

　　当然，每次得到朋友们的点赞和送花时，乐先生都是由衷地感谢和感动。“可以说，手机直播让更多人有机会了解我们，同时网友们为我们在直播中送的礼物，也让我们获得了一定的收益，算是意外惊喜吧。回想当初刚刚做直播时，目的真的特别单纯，现在既然看到了收益，那就更得把直播做好了。只有直播精彩，才会有更多的人关注，只有关注的人越来越多，你才会有更多的收益，这些都是成正比的。”

　　记者点评：手机直播APP虽然是新兴市场，并且平台较多、较复杂，但是每款软件的基本功能上并无太大差异，都有直播、评论、分享、点赞以及粉丝礼物等基本功能。

　　由于各个平台在用户体验以及互动上确实存在一定的差异，以至于直播平台给每个直播账户的利益分成以及现金兑换，也就不尽相同了。

　　记者手记

　　手机直播有发展空间

　　说到手机直播和PC平台直播的较大区别，那便是手机直播要求主播和观众实时互动，以此便诞生了屏幕点赞功能，用户单击屏幕给主播点赞。而通过使用平台虚拟币实现屏幕弹幕，让一部分舍得花钱的人可以在屏幕中央畅谈，使自己的评论“飞”一段时间。

　　不过，从一定程度来看，手机直播的主播还未形成良好的社交影响，仅靠90后、95后推崇的小鲜肉模式来制造粉丝经济还缺乏运作。