淘宝二楼开讲《一千零一夜》 美食营销探路新流量入口

　　淘宝二楼开放新场景，被认为是淘宝今年在内容营销上最重要的一次尝试，可能对整个电商行业的运营模式产生重大影响。早在今年初，阿里巴巴集团CEO张勇就强调过的话：“现在出现了崭新的推荐，因为对人的关注，而对内容进行关注，进而关注内容当中所含商品元素，最后带来消费机会。”

　　作为淘宝首档视频栏目，《一千零一夜》是淘宝今年在内容营销上的重要尝试，此后还将有其他栏目来接档，淘宝二楼也会考虑全天候开放，成为内容营销新玩法的阵地。

　　一个可见的事实是，淘宝目前拥有数亿的用户数量，是国内最大的电商购物平台。在首页开放出“二楼”这样一个独特的入口和场地，对卖家而言，这势必是一个新的流量入口，故事内容共鸣所产生的用户黏性不容小觑。据了解，此次栏目虽然只从食品这一类产品切入，但之后或许就会尝试扩展其他类目。这也使得淘宝上各式各样的特色商家都将有发展、上升的空间。

　　《一千零一夜》的主创方之一的淘宝汇吃之所以想到这样一个形式来营销，是因为他们认为，先看故事，再赏货，是一种不同于以往的购物体验，会带给消费者不一样的触动。这就与前几年《舌尖上的中国》在淘宝带动的疯狂消费类似，用内容化、故事化的包装去触动消费者，才能帮助他们去做更多惊喜的选择。

　　互联网时代，网购消费链条变得更加简短。如何在消费闭环中，迅速且有效地影响消费者显得尤为重要。而如何通过平台进行品牌内容传播和互动，进而深入挖掘潜在的商业价值，始终是营销界的难题。此次淘宝推出的《一千零一夜》，显然是一次有益的尝试。

　　看得见的美食触手可及

　　阿里的数据显示，淘宝用户中80、90后的消费者占比达七成，而卖家中90后占比已超过三分之一，年轻人集中趋势非常明显。以往电商们竞争，往往主打“价格战”，但随着时代的发展和进步，新一代消费者的消费理念已经有了很大的改变。因此，在可以预见的未来，电商们都必须意识到年轻群体正逐渐成为消费市场的主力。

　　经常使用手机淘宝购物的用户们一定发现了一个新场景。手机淘宝首页一到晚上十点就会上线奇特的夜市——淘宝二楼。淘宝近日推出了美食导购系列电影 《一千零一夜》，通过视频故事向用户推荐各式美食，以“淘宝二楼”的形式呈现在手机淘宝中。用户可手动下拉淘首页进入视频列表，点击观看。该视频将陆续在每周三、周四晚10点上线，用户观看过程中也可进入购买界面。

　　事实上，品牌推广和营销模式从来不是割裂的目标，此次视频讲故事的新型营销尝试，根植品牌定位沟通，无疑成为互联网时代下电商平台的营销典范，或将引领网络购物平台探索新的流量入口。

　　自《一千零一夜》首播故事《鲅鱼水饺》和《巨人的赌约》上线以来，看故事再购物已成为现下年轻淘宝用户们寻找美食的“新姿势”。

　　可预期的是，随着消费者对于购物的需求越发成熟，新型营销模式将获得短期内的流量增长，提升相关商家的销售量。至于是否可以在盈利能力上一骑绝尘则令人拭目以待。

　　中国电子商务市场已经开始进入红海，增速迅猛，各类专业化更强的电子商务平台正在风起云涌发展。融入大家所熟知的《一千零一夜》故事作为场景，挑起消费者对美食的热爱，不仅让故事对应的商品品牌诉求更加深入人心，更通过这种营销新模式引流，为淘宝以及商家带来直接的销售增长。

　　淘宝正通过视频形式，让美食也能触手可及，以激发用户的购买欲望。《一千零一夜》视频日前在淘宝二楼上线，其中的美食皆可谓精挑细选，是淘宝汇吃联合美食专家、消费者代表等多方角色历时5个月，从数以万计商品中挑选出来的美食，款款都能触动消费者的心。该系列视频一共１６期，每周三、周四晚１０点推出一集，平均每集3分钟左右，目前已播出两集。如果用户想购买相应商品，可以直接点击“夜猫福利”跳转到购买界面。

　　美食营销引领新潮流

　　淘宝汇吃类目运营专家冯霄翔表示，当你本身带着情怀去购买商品时，买的已不是商品本身，而是已经代入到商品的故事里去了。不论是什么营销方式，对消费者来说，这既是一次舌尖上的饕餮，也将是一次全新的挖掘好商品的方式。

　　故事讲得好，东西自然卖得好。视频呈现出美食，让用户们对食物的“美好感”油然而生。也难怪《一千零一夜》第1集《鲅鱼水饺》播出后，相应淘宝店14小时就卖出了以往13年才卖得完的饺子，淘宝水饺、馄饨品类销量也暴增488%。

　　视频淘宝仅是“玩法”之一